Кейс: 113 ₽ за лид на этапе тестирования (5 дней) на вебинар Школы флористики

Проект: Школа флористики онлайн.

Цель: Привлечь максимальное количество регистраций на вебинар по минимальной цене. Продажи ведутся на вебинаре.

Аудитория: женский пол, 25-50, все кто увлекается флористикой, в поиске новой профессии, потребители смежных ниш (фудфлористика, дизайнеры интерьеров и т.п.).

Гео: вся Россия.

Посадочная страница: два лендинга на GetCourse, показавшие свою эффективность в инсте.

На момент начала работы сообщество школы в VK активно велось уже не первый год.

Что было сделано за неделю работы:

Поиск аудиторий:

• Спарсила всю, активную и недавно вступившую аудиторию прямых конкурентов;
• По ключевым фразам за последние 30 дней;
• По интересам - родители, аудитория получилась слишком широкая, сузила их ключевыми фразами;
• По интересам - дизайн интерьеров, тоже пришлось сужать с помощью ключевых фраз.

Было подготовлено несколько креативов и текстов. Запустила все тесты на универсальную запись с кнопкой (такое тоже возможно). Реклама велась на два разных лендинга параллельно.

Статистика за 5 дней работы рекламы:

Бюджет: 4200 ₽

Переходы: 198

Регистраций на вебинар: 37

Стоимость лида: 113 ₽

Вступлений в сообщество: 39

Были выявлены рабочие связки с CTR более 1%, и связки которые требовали доработки CTR от 0,5%.

Конверсия регистраций на вебинар составила 18%, мною было озвучено предположение, что возможно посадочные страницы немного недоработаны и аудитории не хватает информации о том, какую пользу они получат пойдя на вебинар (состав лендинга: лид-форма и список тем, которые будут обсуждаться). На это клиентом был дан ответ: "В инсте было все хорошо". Ни один человек посетивший вебинар не совершил покупку, клиент решил взять паузу в таргетированной рекламе...

Как понимаете, на масштабирование рекламы мы не вышли.

На данный момент:

• клиент активно наполняет контентом сообщество;
• ведется совместная работа по настройке Senler (на начальном этапе клиента отталкивало от этой идеи то, что удлиняется воронка продаж, ему нужно было максимально быстро провести аудиторию к покупке);
• подобраны новые аудитории;
• сделаны креативы;
• написаны новые рекламные тексты.

Продолжение следует...

Контакты для связи со мной:

WhatsApp +79261756151

Telegram https://t.me/gulnara_target