Hello! How are you? Или почему не было продаж курса "Английский для детей"
Это был мой первый бесплатный клиент на курсе и по окончании проекта, я сделала выводы почему не было результата и что нужно исправлять.
Английский онлайн https://www.instagram.com/bilingua_russia/
Английский онлайн для детей - профиль был хороший , ничего не меняли.
Много живых детских фотографий, как проходят уроки, какие эмоции получают. Регулярный постинг и сторис, несколько видео с уроками в постах.
Цель рекламы
Продажа курса "Английский для детей 7-9 лет", а именно 50 заявок по 100 р.
Охват Россия и Восточная Европа.
Какая работа проводилась
После изучения брифа была составлена ментальная карта по проекту.
Ввиду отсутствия сайта и ограниченного бюджета была выбрана только одна цель "Трафик".
Было протестировано 3 аудитории по России, женщины 35-45 с интересами:
1. Английский язык, средняя школа, начальная школа.
2. Школа, воспитание детей, ребенок и семья.
3. Родители детей от 6 до 12 лет.
Для рекламной кампании были использованы лента и сторис Инстаграм.
Сделано 4 статичных баннера. Смонтировано 4 видео.
1. Через два дня были отключены все объявления в ленту.
2. Из всех видео для сторис кликали в основном по одному,т.к ФБ его выделил как лидера на данный момент, пока слабо показывая другие.
3. Оставила откручивать объявление-лидер в сторис, но кликов тоже было недостаточно и кампания была остановлена.
4. Лучше всего сработала аудитория Родителей с детьми от 6 до 12 лет с интересами Английский язык по всей России.
Тексты
Основные сложности
Качество видеоматериалов и их количество.
В качестве лид-магнита предлагалось бесплатное тестирование, что
подразумевало беседу с учеником и родителями.
Основные показатели рекламы
За 9 дней рекламной кампании было:
- охват аудитории: 22312 пользователей
- показы рекламы: 25783 пользователей
- средняя цена за 1000 показов: 155, 41 руб.
Результат работы
У всех проанализированных конкурентов предлагался первый пробный урок бесплатно.
Я считаю, что это очень повлияло на результат рекламной кампании!
Каждый родитель старается дать своему ребёнку все самое лучшее: образование, одежду, игрушки и т.д. Соответственно, они будут искать и сравнивать где лучше.
Если родители хотят, чтобы их ребенок учил английский язык, то это как правило обеспеченные люди и они будут внимательно подбирать школу, курсы или репетитора.
Именно бесплатное пробное занятие или первый урок дает им возможность понять, понравилось ли ребенку на уроке, как проходит обучение, насколько грамотно и комфортно ребенку будет обучаться в дальнейшем.
Кроме того, в связи с ограниченным рекламным бюджетом, приходилось отключать те объявления, которые практически не показывались и поэтому полностью протестировать все аудитории и креативы по плейсментам не получилось.
Все объявления остались на стадии обучения.
По окончании рекламной кампании был сделан отчет и даны рекомендации по проработке воронки продаж, созданию лид-магнита в виде чек-листов или гайдов, созданию лендинга и записи бесплатного пробного занятия.
При доработке всех рекомендаций и увеличении рекламного бюджета можно возобновить новую рекламную кампанию, а также протестировать другие цели.
Отзыв клиента
Выпускница 8 потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграм Виталия Комысова"
Instagram: https://www.instagram.com/targetliliya/
Telegram: https://t.me/targetliliya
WhatsApp : https://wa.me/79097445828