Продвижение онлайн-курса по подготовки к ЕГЭ. Заработали 871 580 рублей, вложили 38 869 рублей
О проекте:
На момент обращения ко мне клиент уже имел неудачный опыт запуска курса.
Дело в том что ему попался таргетолог, который согласился на воронку продаж, которую предложил заказчик и слепо следовал всем установкам. Воронка не работала и как итог: слитый бюджет и лишь одна продажа при среднем чеке 3900 рублей.
Мы же разобрали эту воронку и весь ее смысл был в продаже в лоб - реклама вела сразу на посадочную страницу (тоже не продающая, с конверсией меньше 1%).
Было принято решение работать полностью с нуля.
Были названы основные задачи:
1) Создание продающей посадочной страницы.
Я сразу же обратился к своей коллеге @victriym. Она отличный веб-дизайнер, специализирующаяся в нише инфопродуктов, таким образом вопрос с продающей посадочной страницей был закрыт.
2) Внедрение бесплатного вебинара как-лид магнита, на котором прогревалась аудитория и подводилась к покупке
3) Ну и, естественно, таргет на привлечение подписчиков в Инстаграм и генерация регистраций на бесплатный вебинар.
4) Прогрев аудитории с помощью сторис, постов в Инстаграм
Время распределили следующим образом:
Трафик на страницу мы гоним весь месяц, но под конец третьей недели начинаем также рекламировать бесплатный вебинар.
Параллельной готовилась посадочная страница и настраивался чат-бот.
Аудитории для таргета на страницу Инстаграм, давшие наибольшие результаты:
Гео: Вся Россия — москва/спб в исключениях. МСК отдельно. СПБ отдельно.
Интересы: ЕГЭ, экзамены, обществознание.
Гео: Вся Россия — москва/спб в исключениях. МСК отдельно. СПБ отдельно.
Интересы: Образование, ВУЗ, Дополнительное образование, Экзамены.
Если у вас возник вопрос "Что это за аудитория такая 19-21?", то отвечаю - огромное кол-во молодых людей приукрашивают свой возраст для просмотра различного контента с ограничением 18+
Скриншот из рекламного кабинета:
Из 1706 переходов на аккаунт мы получили 1354 подписчиков (с учетом отписок)
Далее мы начали гнать трафик на бесплатный вебинар, на котором спикер продавал основной курс
Аудитории, давшие наиболее высокие результаты:
1) look-a-like ( похожие на ...) подписчиков страницы в инст
2) люди которые взаимодействовали со страницей за последние 60 дней
Гео: Вся Россия — москва/спб в исключениях. МСК отдельно. СПБ отдельно.
Интересы: Образование, ВУЗ, Дополнительное образование, Экзамены.
Самые кликабельные рекламные креативы
Итоги:
На вебинар удалось привлечь 875 человек, из которых курс купили 209 человек. Также с блога пришло 33 продажи.
У продукта было три тарифа 1990р, 3990р и 5990р
Лидер продаж тариф за 3990 р - 153 покупки
Выручка составила 871 580р при рекламном бюджете в 38 869р
Как начать работу со мной?
Если вы понимаете, что вам сейчас необходимо начать увеличивать продажи на ваш онлайн-продукт в 2+ раза, нажмите на удобный для вас мессенджер и свяжитесь со мной
На 15-минутной бесплатной стратегической сессии мы обсудим точки роста вашего продукта, найдем слабые места маркетинга и сделаем предложение
Свяжитесь со мной через Telegram // WhatsApp // Instagram для записи на сессию.