Кейс. Трафик на бесплатный вебинар.


О проекте.

Личный блог врача-натуропата в Instagram, где публикуются экспертные посты на тему здорового образа жизни и естественного питания, проводятся еженедельные прямые эфиры. Также есть дополнительный закрытый аккаунт с платным входом, где собрана практическая информация по оздоровлению.

Instagram заказчика


Задача.

Привлечь максимальное количество человек на бесплатный вебинар по минимальной цене.

Это был первый вебинар заказчика, поэтому нужно было продумать и реализовать всю воронку бесплатного вебинара “с нуля”:

    • создать посадочную страницу и настроить все интеграции
    • продумать и настроить серию email-писем (разогревающие и напоминающие)
    • подготовить несколько пакетов бонусных материалов
    • подготовить презентацию для вебинара
    • создать и настроить вебинарную комнату
    • запустить рекламу и собрать трафик на вебинар (цель вебинара - привлечь новых подписчиков в закрытый аккаунт Instagram)

Бюджет и сроки.

Бюджет на рекламную кампанию - 5 000 руб

Период рекламной кампании с 9 по 24 сентября 2019 года (15 дней)


Этап подготовки.

На основе заполненного брифа от заказчика, была создана посадочная страница для вебинара.

Была составлена ментальная карта, где были прописаны все гипотезы и сегменты целевой аудитории.

Все гипотезы протестировать не удалось из-за ограниченного бюджета.

Было принято решение использовать аудиторию: женщины от 25 до 40 лет с наиболее широкими интересами - здоровый образ жизни, диета, фитнес, вегетарианство.


Рекламная кампания.

Рекламная кампания велась на 2 цели: трафик и конверсии. Каждая цель тестировалась отдельно, а не параллельно, чтобы качественно оценивать результаты каждой из них.


Были протестированы несколько аудиторий:

  • сохраненная по интересам с сегментированием по возрасту (по 5 лет)
  • сохраненная по интересам с сегментированием по численности населения (города от 100 тыс до 3 млн и от 3 млн)
  • похожая аудитория, снятая с профиля Instagram по взаимодействиям

В сохраненной аудитории использовались интересы: ЗОЖ, Диета/фитнес и здоровый образ жизни. Дополнительное сужение: Вегетарианство, Вегетарианская кухня, Здоровая диета.

Пол/возраст - женщины от 25 до 40 лет.

Гео - Вся РФ, за исключением нерентабельных регионов.


Реклама велась в ленте Instagram и в stories. Всего было протестировано 40 креативов и 5 рекламных текстов.


Лучшие результаты показали креативы:

Хуже всего были результаты по баннерам с личной фотографией автора.


В период рекламной кампании была доработана посадочная страница, выявлены работающие объявления, на которые был увеличен бюджет, отключены не работающие объявления.


Параллельно с рекламной кампанией, шел сбор заявок на вебинар через профиль Instagram, с которого было зарегистрировано 152 заявки.

Ниже скриншот из Яндекс Метрики, где видно количество регистраций:

Важно учитывать, что за время рекламной кампании, в профиль шел постоянный приток новый пользователей, но отследить динамику по количеству подписок невозможно, так как не был подключен дополнительный сервис аналитики подписчиков.

Из скриншота ниже видно, что кликов на ссылку было 408 шт, а кликов по рекламному объявлению 592 шт.

Это означает, что 184 человека сначала переходили в профиль и уже после, принимали решение кликать на ссылку, или нет.

Значит, какая-то часть из этих людей могла заинтересоваться профилем Instagram и подписаться на него.


Итоги рекламной кампании.

    • Потрачено - 4527,54 руб
    • Клики на ссылку - 408 шт
    • Получено заявок с рекламы - 126 шт
    • Конверсия в регистрацию:
        • цель Трафик - 20%
        • цель Конверсии - 51%
    • Стоимость регистрации - 35,94 руб

Так же есть данные о доходимости до вебинара:

    • Общее количество регистраций (из рекламы и из профиля instagram) составило 276 заявок
    • Доходимость до вебинара - 57 человек
    • Конверсия доходимости - 21%

Выводы и рекомендации.

Клиенту даны рекомендаци:

    • В такой сфере, как здоровый образ жизни и оздоровление организма, важно получить доверие и произвести должное впечатление, в подтверждение тому, что автору можно доверять, у него можно учиться и за ним можно следовать. Поэтому, в следующей рекламной кампании, в качестве баннера, можно попробовать использовать видео-обращение к аудитории, это позволит сблизить дистанцию с холодной аудиторией и завоевать больше внимания.
    • Также можно попробовать в рекламных текстах зайти через историю, используя сторителлинг. В данной нише это может вызвать хороший отклик.
    • Доработать email-рассылку за счет подогревающих писем перед бесплатным вебинаром, так как это позволит увеличить доходимость до вебинара.
    • Учитывать занятость своей целевой аудитории и подобрать наиболее удобное время или день недели для проведения вебинара (т.к. в будний день в 12:00 большая часть населения работает).
    • Важно заранее составить план продающего вебинара, учитывая пики вовлеченности аудитории и спады активности.

Хотите использовать инструмент таргетированной рекламы в своем бизнесе?!

Свяжитесь со мной любым удобным для вас способом и на бесплатной консультации мы обсудим детали и рассчитаем стоимость рекламы для вашего бизнеса.

Маргарита Аксенова

Контакты:

Instagram @assistant.aksenova.m

VK Маргарита Аксенова

Telegram @Margarita_Aksenova_10_61

WhatsApp +7 (917) 641 10 61