Как просто продавать сложные услуги: Финансовые и юридические услуги для бизнеса - маркетинговая стратегия
Проект: ООО "Дом Вашего Бизнеса" / https://dom-v-b.ru/
Консультации для бизнеса по финансовым, налоговым и юридическим вопросам
Цель: разработка ключевых маркетинговых связок продвижения, запуск нового направления услуг, продажа основного набора услуг, продвижение во всех социальных сетях, развитие личного бренда
Проделанная работа до запуска рекламных кампаний:
- Исследовать референсы, обращая особое внимание на тактики конверсии и структуру продукта
- Анализ целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Составление УТП и офферов, разработка лид-магнитов. Сформулировали конкретные посылы, обращённые к самым чувствительным ценностям и убедительные для ЦА
- Сформирована модель продаж
- Разработка прототипов лендингов (продающих и подписных)
- Разработана механика лидогенерации
- Разработаны прототипы рекламных объявлений под каждое направление услуг
- Произведен поиск и подбор исполнителей (сайтолог, SMM для инстаграм, SMM для Вконтакте, директолог для контекстной рекламы, копирайтер, верстальщик писем для email рассылок, таргетолог Facebook и Instagram, технический специалист для вебинарной комнаты и модератор вебинарной комнаты)
Основные маркетинговые связки:
- автоворонки
- вебинар и автовебинар
- квиз+чат-бот
- контекст +РСЯ
- landing page под каждую услугу отдельно
- серия продающих видео
- таргетированная реклама
В первую очередь была разработана воронка продаж и определен входной бесплатный продукт в воронку: "бесплатная экспресс-диагностика вашего бизнеса за 60 минут"
После попадания в воронку клиента ожидал путь через чат-боты и email-маркетинг.
Была определена услуга-локомотив - Ликвидация бизнеса, разработана посадочная страница и запущена контекстная реклама
https://blog.dom-v-b.ru/likvid
После того как был налажен стабильный поток клиентов на услугу-локомотив мы разработали пакетные предложения по обслуживанию бизнеса и запустили серию продающих вебинаров. Цикл принятия решения о сотрудничестве обычно занимает длительный период времени и поэтому решили продвигать услуги через персоналию (личный бренд) руководителя компании.
Благодаря комплексной работе над привлечением и прогревом аудитории мы привлекли больше 500 заявок и конвертировали их в 153 бесплатных консультации. Далее над дожимом аудитории работал клиент с помощью менеджеров по продажам.