Как продать 22 мишки за 7 дней. Цена лида до 200р

Кто заказчик?

В конце февраля ко мне обратился старый знакомый с просьбой помочь увеличить продажи мишек из роз(40 см.) через Инстаграм.

Как все работало раньше?

Раньше мишек продавали через Авито и Юлу.
Закупали по 2-3 мишки через день или под заказ.

Что не устраивало?

-Обращений с торговых площадок много, но покупают единицы.

-Высокая конкуренция.

-Демпинг.

Есть ли что-то необычное в задаче?

Из социальных сетей только заброшенная страница в инстаграм. Было решено не использовать массовые подписки и автоответы в Direct, для избежания блокировки. Только таргетированная реклама с переводом диалога в WhatsApp.

Цена медведя 2 990 руб.

Бюджет — 3 500 руб.

Сроки — 2-8 марта

Перед началом работы внесли несколько организационных моментов

— закупили 15 мишек, для ускорения реализации

— вместо привычной скидки, добавили к мишке коробку Конфет Raffaello

— добавили оффер «Привезем мишку за 2 часа или вернем 50% от стоимости»

Реклама:

Всего было протестировано 9 объявлений и 5 аудиторий.

Лучшие аудитории:

— Женщины 23-45 лет, средний уровень достатка.

— Мужчины 18-50 , в отношениях, средний уровень достатка.

Лучшее объявление

Результаты

По женской аудитории:

-51 клик
-37 диалогов
-9 продаж
-Цена лида 169 руб.

По мужской аудитории:

-108 клик
-75 диалогов
-13 продаж
-Цена лида 197 руб.

Потрачено 4200 руб. заработано 18 653 руб.

Можно сделать лучше результаты?

Конечно! Для этого нужно:
— увеличить сроки рекламной кампании
— добавить продвижение страницы в Инстаграм (МФ,автоответы,рассылки)
— доработать скрипты разговора с клиентом
— иметь в наличии больше мишек
— увеличить ассортимент (не только мишки)
— поработать над упаковкой и бонусными подарками

В целом популярные товары можно и нужно продавать. Ничего сложного. Реализовать выше сказанное может любой желающий.

КОНТАКТЫ: