Кейс: привлечение людей на офлайн мероприятие за 2 дня до его начала.
Здесь не будет громких рассказов о грандиозных результатах, огромных бюджетах и больших продаж. У меня было 3-е суток на то, чтобы подготовиться, создать всё необходимое для запуска и запустить рекламу. Поэтому здесь будет история о том, какие силы были затрачены, с какими трудностями я столкнулся (и как я разруливал эти моменты) и каких результатов по итогу у меня получилось достичь. ПРИСТУПИМ!
Начну с того, что расскажу что за ниша и продукт:
Обратился ко мне ПЕРСОНАЛЬНЫЙ СТИЛИСТ с таким запросом: "Остались непроданные билеты на офлайн-лекцию стоимостью 100zl (22,5€). Необходимо допродать пару мест".
Я откликнулся и предложил обсудить все моменты по сотрудничеству. В ходе брифинга оказалось, что всё не так просто:
- Дедлайны горят - мероприятие УЖЕ ЧЕРЕЗ 3 ДНЯ!
- Мероприятие проходит в Польше, для русскоязычной аудитории и строго для женщин.
- Бюджет на рекламу - 5€/сутки.
- Так как реклама раньше не запускалась - абсолютно не был подготовлен рекламный кабинет к работе.
Я соглашаюсь помочь и мы начинаем работу.
Первая моя мысль была: "С такими вводными и бюджетом не то что привести кого-либо будет невозможно, так и в принципе успеть", - но Я ПРИНИМАЮ ЭТОТ ВЫЗОВ и соглашаюсь работать.
Первым делом я начинаю прогревать созданную бизнес-страницу Facebook, чтобы не попасть в блокировку, настраиваю клиенту рекламных кабинет, подвязываю инстаграм, бизнес-страницу и карту.
После чего БЫСТРО набрасываю стратегию продвижения, расписываю то, как я вижу продвижение такого продукта исходя из моего опыта и согласую стратегию с клиентом.
Мы сошлись с клиентом с видением ситуации. Принял оплату и начал работу.
Шли вторые сутки. Первый запуск
Я начинаю настройку РК с аудитории и хочется отметить прогнозируемый охват по заданному СОЦДЕМУ:
Соцдем из БРИФА : Женщины, 18-45, Люблин (Польша), русский/украинский язык
Гео я настраивал через метку и добавлял радиус +16км ( так как рядом были города, чуть поменьше по населению, но которые вполне реально могли бы приехать ).
Прогноз ФБ ≈ 4000 человек. Я уже был к этому готов, поэтому меня это особенно не удивило.
Какая цель продвижения использовалась?
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ. Я настраивал рекламу на начало переписки в Директе Instagram, потому что во-первых не было времени вести трафик в профиль и там уже греть новую аудиторию на мероприятие и во-вторых, при таких малых охватах явно цена за клик будет превышать бюджет, а времени на создание лид-магнита - нет.
Поэтому цель сообщения в Директ - оказалась лучшим вариантом для запуска!
Креативы:
На этапе брифования, клиент настаивал на том, чтобы в качестве креативов мы использовали ее макет, который она создавала для презентации ивента в своем блоге. Я всё-таки настаивал на том, чтобы сделать другие макеты, адоптированные под цель "сообщения в Директ", и предупредил, что с таким макетом может не быть результата, но клиент настоял на своем, и мы оставили данный макет. Из плюсов - она согласилась на добавление ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ.
Вот что мы имели:
Места размещения:
Несмотря на то, что запускали на европу, ЦА тем не менее была русскоговорящая, поэтому запускались СТРОГО НА ИНСТАГРАМ (ФИД+СТОРИС)
Первые результаты:
Прошло чуть больше 15 часов с момента запуска - сообщений нет. Я принимаю решение выключать РК и переделывать макет.
Из + могу выделить, что можно было ставить возраст 18-35, т.к. 35+ вообще не реагировали, а платили мы за показы. Таким образом, удалось сэкономить рекламный бюджет клиента, без потери эффективности.
Выход из сложившейся ситуации и РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ:
Я связываюсь с клиентом, показываю цифры И ОБЪЯСНЯЮ на пальцах, что данный макет НЕ КОНВЕРТИТ от слова "вообще". Я предложил сделать коротенькое видео (секунд 6-10) и выписал УТП, которое должно присутствовать в тексте.
Клиент сбросил видео мне, я внес свои правки и мы получили видеоролик, который нравился клиенту и по-моему мнению имел куда бОльшие шансы конвертить в целевое действие.
Из правок: написали, что это будет оффлайн-мероприятие, прописали темы лекции, где и когда будет проходить и в конце добавили ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ "ОТПРАВЬ СЛОВО "СТИЛЬ" ЧТОБЫ ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО"
Далее отправили на проверку и ждали запуска.
Конечный результат :
Рекламу крутили с 02.06.2023 00:01 по Варшаве* меньше суток
При CPM в 6,22€ мы открутили рекламу на 822 показа, и израсходовали 5,11€
По кликабельности:
-35 кликов
-по цене 0,15€/клик
-CTR = 4,26%
По целевым действиям - 4 клиента написали, рекламу остановили досрочно
