Кейс: 66 128 регистраций по 69 рублей за 1 год для онлайн-школы обучения профессии сторисмейкера Елизаветы Лаптевой. 4,6 млн рублей рекламного бюджета за 1 год.
Введение. О проекте.
В феврале 2021 года к нам обратился продюсер данной онлайн-школы, Евгений Киселев, с предложением поработать вместе.
Итак, это школа LaptevaSchool по обучению сторисмейкеров с классным экспертом Лизой - https://www.instagram.com/elizabetlapteva и позитивным продюсером Женей.
Работу по трафику мы принимали от другого коллеги-подрядчика с которым ранее ребята работали на объеме 5 000 р/день.
Воронка через бесплатный вебинар: то есть мы ведем регистрации на бесплатный вебинар. На него доходят часть зарегистрированных юзеров. В процессе бесплатника спикер продает платный курс стоимостью до 40 000 рублей.
Результаты
11 месяцев работы (и продолжаем)
Более 5 млн рублей рекламного бюджета реализовано и более 60 000 регистраций получено
Работа по трафику
Подготовка, как и всегда, была начата с:
- создания маркетинговой стратегии, которую мы прорабатывали 5 дней
- анализа конкурентов в этой нише
- исходя из проработанной стратегии и в целом своих наработок по другим онлайн-школам, создание статичных креативов и видео-креативов
- созданию текстов и сторителлингов
__________________________________________
Всегда нелегко писать кейс, когда долго работаешь над проектом и многое пережил с ним - и “взлеты”, и “падения”. И много было протестировано, опробовано, много всяких подходов, фишек, которые классно заходили…
Говорю, что нелегко, потому что сразу не понимаешь, а что именно описывать, что рассказывать…Ведь так много всего можно рассказать.
Я постараюсь совокупировать все, что было при работе по трафику. И обобщенно, но с конкретными примерами описать это в рамках кейса.
__________________________________________
Самое вкусное для многих - это креативы и мессенджи…
Ввиду особенности продукта и эксперта, креативы, которые являлись “связками”, были в основном в видео-формате.
Среди статичных креативов круто заходили и давали тысячи регистраций до 75 рублей такие креативы
Как обычно, мы стараемся не делать красивые креативы, так как работаем с пробитием “баннерной слепоты”.
- “ищем девушку” - усиление с помощью полового триггера
- “даже ребенок”+изображение ребенка - бросаем вызов и подчеркиваем простоту освоение скилла
- пальцем показывает прямо - тоже эффективный жест, вырывающий юзера из болота “баннерной слепоты
- желто-кислотный фон креатива…
Самые эффективные аудитории, которые применялись за это время:
В целом сейчас работа по закупке трафика на площадке Facebook/Instagram идет не к сегментированию и нахождению “супер-связок”, приносящих “золотую реку” эксперту (если говорить про онлайн-школы), а к пониманию структуры рекламных кампаний, про умелую работу с оптимизаторами и оптимизационным ядром, пониманию работы алгоритмов facebook, а также созданию мессенджей.
По сути использование более широкой аудитории при настройке позволяет нам закупать трафик дешевле (более дешевый CPM), а созданные мессенджи (креативы, тексты) с четко обозначенным оффером, а также это все приправленное использованием гендерных (половых) триггеров (что повышает вероятность пробития “баннерной слепоты”) позволяет нам получать регистрации цены в рамках kpi, которые впоследствии по воронке конвертируются в продажи курса для сторисмейкеров.
В целом с продюсером проекта и экспертом сложились теплые, дружеские отношения+школа постоянно растет.
Если вашему проекту нужна профессиональная работа с трафиком, особенно, если ваш проект из ниши онлайн-образования, то вы можете написать мне за консультацией. Я рад буду вам помочь!
Ссылка на мою страницу в VK - https://vk.com/mrlid92
Ccылка на мой блог в VK - https://vk.com/lidy_nnnado
