КЕЙС: заявки на ремонт квартир в Москве по 362 рубля

Ко мне обратились специалисты по ремонту квартир "под ключ" в Москве и Московской области. Ранее они на таргет запускали только посты через кнопку "продвигать"

Задача:

Нужен был поток заявок через площадку instagram.

Ниша очень конкурентная, ведь в Москве и области огромное количество фирм по ремонту квартир, а еще сколько частников, и потому аукцион Facebook очень перегрет.

На бюджет выделили сначала 5000 руб потом столько же добавили. Итого: 10000 рублей

Процесс работы:

1. Аудит профиля инстаграм на предмет готовности к рекламе

Посадочная страница неплохая. Сами специалисты в профиле присутствуют, постоянно ведут сторис. Шапка профиля оформлена, имеется таплинк. На мой взгляд, надо подправить визуал.

2. Проведен анализ 10 конкурентов и их рекламы

3. Определена целевая аудитория

4. Разработано и протестировано более 10 макетов

5. Придуманы и протестированы рекламные офферы

Так как клиенту нужны были преимущественно заявки, было предложено сделать квиз — это мини-лендинг, в котором посетителю нужно пройти быстрый тест и оставить свой номер телефона и имя. Но так как у клиента нет домена и они готовят сайт, было принято решение пока запускать рекламу на генерацию лидов. Сделала 3 вопроса и контактные данные.

Во время работы были проведены тесты на холодную аудиторию:

мужчины и женщины 25-55 л., широкая
мужчины и женщины 30-45л., жк /недвижимость /квартира /дизайн /ремонт /ремонт+дизайн
lal (похожая аудитория) 1-2-3% (протестировать не успели)
ГЕО - Москва и Московская область

Во время первых тестов удалось получить всего 2 лида по цене около 2000 руб. Благодаря этому мы поняли, какая аудитория и макеты рабочие, а какие нет.

Наиболее удачными оказались макеты, предлагающие акцию - "укладка ламината в подарок", а так же формат "до-после" и макеты в формате "задать вопрос"

В итоге смогли еще получить:

5 заявок по цене 362 рубля
3 заявки по цене 755 рублей
1 заявка по цене 1600 рублей

Поговорив с клиентом, удалось узнать, что все лиды целевые. Кроме того, во время рекламы, было много сообщений в директ.

За время теста потратили около 10000 рублей, получили 11 целевых заявок и закрыли несколько через сообщения в директ. Клиент остался доволен результатом. На данном этапе создаем сайт, на который сможем вести конверсию. Теперь мы знаем, какая аудитория и какой макет дали наименьшую цену за лид, а именно 362 рубля.

Выводы и план работы на новый месяц.

1. Продолжить показ рекламы, сразу после создания сайта, используя новые макеты. Протестировать конверсию на сайт и квиз.

2. Установить пиксель. Собрать аудиторию с сайта. Сделать на нее лал 1, 2, 3 %

3. Увеличить бюджет до 1000-1500 рублей в день

4. Протестировать новые аудитории, в частности - похожую.

Контакты:

Таргетолог Соколова Елена

Instagram: https://www.instagram.com/targetolog_lena/

Telegram: https://t.me/lena_v_lente

моб./WhatsApp +79315105971