Выручка 2 068 614 рублей за 1 месяц в нише женская/мужская одежда на Wildberries.
О проекте: Женские/мужские спортивные худи, брюки на Wildberries.
Ситуация до работы с клиентом: Клиент пришел с печальным опытом в рекламе: деньги слиты, продаж нет. Предыдущий таргетолог откручивал рекламу из своего личного рекламного кабинета и от сообщества не имеющего отношения к продаваемому товару. Реклама всегда запускается только из личного рекламного кабинета клиента, чтобы в любой момент у клиента был доступ к информации о рекламной кампании и ее эффективности, о расходе бюджета на рекламу. Запрос - клиента продажи.
1.Был проведен анализ целевой аудитории;
2.Анализ конкурентов на WB и сообществ ВК;
4.Оформлены креативы и тексты;
5.Даны рекомендации по ведению сообщества ВК.
Реклама на WB имеет ряд своих особенностей:
*мы не можем установить пиксель (веб-инструмент, который отслеживает действия пользователя на сайте)
*настроить события и работать с конверсиями
*нет возможности отследить, что делают люди на сайте, куда переходят и тд.
О результатах: Виду того, что не было доступа к рекламному кабинету из которого осуществлялся запуск прошлый раз, необходимо было создать рекламный кабинет клиента. Было создано сообщество ВК от имени которого запускалась реклама из созданного рекламного кабинета. Для того чтобы найти рабочую связку (аудитория + макет + текс), в течении недели мной было протестировано 10 рекламных кампаний. Хочу уточнить, что период тестирования был бы гораздо короче, если бы на тест выделили больший дневной бюджет (обычно я всем рекомендую увеличивать бюджет на старте и снижать его по мере эффективности рекламы). Так как дневной бюджет был 1000 рублей, был запушен тест на 2 рекламные кампании с разными аудиториями, через сутки несработавшие объявления отключались и включались следующие кампании и так до нужного результата. Спустя неделю бюджет увеличили до 2500 рублей на сутки для открутки большего количества трафика, чтобы быстрее найти нужные рабочие связки.
1.Потрачено на рекламу - 60 000 рублей (за 1 месяц);
2.CPM (цена за 1000 показов) - 154 рубля
3.Стоимость CPC (перехода) - 44 рублей
5.CTR (кликабельность)- 0,348%
6.Подписчиков в сообщество ВК - 57
7.ROMI (окупаемость средств, вложенных в рекламу) - 2485,77%
Показатели одной из кампаний за 12 дней
Вывод: Практика показывает, что изначальное увеличение дневного бюджета позволяет быстро найти рабочие связки и получить максимальную эффективность от рекламы.
Рекомендации: Важный момент: перед запуском рекламы товаров необходимо, чтобы на складах было достаточное количество размеров и цветов, и лучше если товары будут на центральных складах - это даст возможность доставлять товары во все регионы.