Кейс: Как увеличить CTR в 6 раз и окупить рекламу для бренда одежды на Wildberries (ROAS 460%)

О проекте:

Ниша: Женская одежда (худи, брюки).
Площадка: Wildberries.
Задача: Увеличить количество заказов и поднять карточки в топ через внешний трафик из VK.

Точка А (Февраль):

До начала моей работы рекламные кампании практически не приносили результата из-за двух основных проблем:

Низкая кликабельность: Рекламные объявления не цепляли аудиторию. CTR составлял всего 0,42% — люди просто пролистывали рекламу в ленте.
Техническая потеря трафика: Использовались прямые ссылки, которые открывались в браузере мобильного телефона. Покупатели не хотели заново авторизовываться на WB в браузере и уходили без покупки.

Точка Б (Март — Моя работа):

Я полностью перестроила стратегию, сделав ставку на точный подбор визуалов и удобство пути клиента.

Что было сделано:

Работа с контентом: Я самостоятельно отобрала наиболее продающие «живые» фотографии товара и адаптировала описания под рекламный формат. Я переработала длинные тексты в четкие и понятные торговые предложения (офферы), которые сразу объясняли выгоду покупки. Это позволило «пробить» баннерную слепоту — CTR вырос до 2,59% (в 6 раз выше исходного), а в пиковые дни достигал 3,59%.
Точный таргетинг: Благодаря грамотному подбору аудитории удалось попасть точно в цель с первого же касания, без долгого и дорогого тестирования гипотез.
Внедрение Mobz (диплинки): Чтобы не терять привлеченный трафик, я внедрила сервис глубоких ссылок. Теперь при клике на рекламу пользователь мгновенно попадает в мобильное приложение Wildberries. Это позволило сохранить 100% переходов и упростить покупку до одного клика.
Аналитика: Ежедневный контроль показателей позволил удерживать стоимость клика на уровне 8–9 рублей.

Итоговые результаты за март:

Затраты на рекламу: (с учетом НДС 20%): 42 546,64 руб.
Целевые переходы (клики): 4 171 шт.
Количество заказов: 37 шт. (по отслеживаемым позициям).
Общая выручка: 195 864 руб.
Окупаемость (ROAS): 460%

Вывод:
За счет точного попадания в целевую аудиторию, внедрения диплинка и качественного подбора визуалов удалось не только снизить стоимость клика, но и обеспечить окупаемость вложений: на каждый вложенный рубль клиент получил более 4,6 рублей выручки.

До начала моей работы:

Моя работа:

«Проект сохраняет высокую рентабельность и полностью окупает услуги специалиста, принося чистую прибыль клиенту уже с первого месяца работы».