35 000$ за месяц работы с ювелирной мастерской в Нью-Йорке
Клиент: ювелир в Нью-Йорке, изготавливает на заказ обручальные и помолвочные кольца с бриллиантами лабораторного происхождения. Также может сделать ожерелье, колье, серьги.
Цели и задачи проекта: продажи
Точка А: клиент самостоятельно запускал рекламу как через кнопку "продвигать", так и через рекламный кабинет FB. Получал достаточно много заявок по низкой цене, которые не принесли ни одной продажи.
Т.е. было потрачено 24 000$ без единой продажи. Привлечение людей на сайт повысило его посещаемость, но до оформления корзины люди так и не дошли.
Точка Б: продажи на 35 000$ за месяц при общих затратах меньше 2000$ и еще 5 переписок в работе, и запросы продолжают поступать.
Особенности проекта: работа на все США
Сложности проекта: клиент первый месяц часто вносил свои корректировки, что категорически запрещено, т.к. сильно повышается возможность блокировки и снижается результативность кампаний, т.к. они постоянно проходят стадию оптимизации. Была проведена беседа, клиент все понял, далее проблем не было 👌И именно с этого периода пошли стабильные качественные заявки и заказы.
Плюсы проекта: высокий дневной бюджет, позволяющий работать с более "дорогой" аудиторией, которая писала с намерением заказать/купить украшение.
В первые недели работы в основном тестировались разнообразные связки. Рабочая связка была выявлена уже при запуске первых кампаний. Но по просьбе клиента было проверено несколько направлений работы
- кампании на трафик на сайт
- различные аудитории с "дорогими" интересами", свадебными интересами, с интересами к различным дорогим брендам
- запуск объявлений по видам украшений - отдельно кольца (т.к. это основное направление работы) и отдельно браслеты, серьги и ожерелья
- запуск по стоимости изделий - отдельно дорогие, стоимостью более 5000$ и отдельно стоимостью ниже 5000$
- также были проверены различные рабочие бюджеты на день.
Все варианты связок оказались вполне рабочими, но все-таки остановились на связке, которая оптимально удовлетворяла всем потребностям бизнеса, т.е. реклама помолвочных колец с оптимальным бюджетом для клиента и рекламного кабинета.
Ювелирное украшение на заказ имеет достаточно долгий срок сделки. Человек выбирает, спрашивает, приценивается, утверждает эскизы и работу.
Уже в первые недели завязались переписки, которые в дальнейшем привели к продажам на 35 000$. Некоторые из них длились около 1,5 месяцев.
В мае продаж не было, но активно велось 15 переписок, часть из которых завершилась продажей в июне.
Наиболее рабочие креативы были с показом товара лицом и описанием.
- за первый месяц работы пришли с клиентом к пониманию, что мы выполняем всю работу по привлечению запросов, он не вносит правки и свои пожелания говорит нам. После этого практически сразу вышли на стабильный поток заявок по оптимальной стоимости 8$, с которых завязывались переписки с намерением покупки;
- за следующий месяц было совершено 9 продаж на 35000$, еще 5 переписок в работе и постоянно прибывающие заявки;
- ювелир, который занялся своей работой, а не поиском клиентов.
Ольга Шпрейер t.me/OlgaShpreyer