530 заявок для косметичного бренду за 3,3$
Сьогодні в нас дуже цікавий кейс, фактично з B2B-сфери. Ніша: продаж матеріалів для лешмейкерів в Україні. У цьому проєкті я успішно поєднала Google Ads та Meta Ads — детальніше далі.
Реклама в Google Ads
Використовувала переважно пошукову рекламу, повністю змінивши підхід до ключових слів, почавши використовувати досить нестандартні варіанти (показувати не буду — це мої особисті фішки).
Ось результат у Google Ads за 2 місяці роботи зі мною: ціна конверсії — 141 грн, при середньому чеку 1200 грн. Окупність реклами — в 9 разів. Одразу скажу, що результат у Facebook Ads був гіршим.
Реклама в Facebook Ads
Одразу зазначу: результат міг би бути кращим, якби керівництво компанії не обмежувало мене у креативах. Я була сильно обмежена і запускала лише те, що вони хотіли, хоча з маркетингової точки зору — це було повне дно.
Мій креатив (результат удвічі дешевший).
Цілі рекламних кампаній — повідомлення в директ та ліди на сайт. Сайт був дуже дорогим, тому основний трафік ішов у директ, але якість лідів була на рівні 40–50%.
Аудиторії
Тут я працювала з трьома типами аудиторій: LAL (схожа аудиторія), ретаргетинг (наші бази + ті, хто писав у директ + підписники) + інтереси.
Найкраще себе показала LAL-аудиторія 3% та 5% — максимально цільова, але водночас і досить об’ємна.
Результати РК ви можете побачити на скріншоті. Загалом, підрахувавши загальні показники, ми вивели, що одна продаж коштувала компанії 190 грн (4,6$). При такому середньому чеку, окупність РК становить 700–800% (і це без урахування LTV).