536 000 рублей за месяц на продаже автомобильных аксессуаров
Аксессуары для авто. Начали работу с августа 2021 года.
До прихода ко мне заказчик самостоятельно запускал
продвижение постов (через кнопку продвигать) в Инстаграм. Результат был, но
хотелось большего. За июль закрыто заказов на сумму 300
000 рублей.
Увеличить количество продаж до 10-15 единиц в день и стабильно удерживать показатели.
Был проанализирован сайт и страница в Instagram. Совместно с заказчиком решили вести трафик на Instagram страницу, т.к. сайт сильно проигрывал
конкурентам.
После сего, был проведен анализ ЦА:
• Все посетители страницы в Инстаграм
• Вовлеченные (лайки, комментарии, сохранения постов)
Далее, проведен сегмент по полу:
• Город Воронеж и города миллионики РФ (приоритет продажа в магазине, доставка по РФ)
В результате тестов для города Воронеж лучше всего показала себя аудитория "Автотюнинг", "Автохимия" и "Бизнес" а для регионов – "Уход за авто".
Также тестировались разные креативы: видео, фото-баннер и карусель.
Первый креатив показал самую высокую стоимость клика. Практически сразу исключили этот формат.
По стоимости клика видео и карусель давали примерно одинаковые показатели, но заявок с видео приходило больше, чем с карусели. Скорее всего, это было обусловлено тем, что видео было динамичным и сразу бросалось в глаза. Оффер был не менее важным.
Тестовая рекламная кампания была с 21 июля по 5 августа. За 2 недели на рекламу потрачено 13086 рублей.
Стоимость клика 4,05 рублей. Продажи за июнь на общую
сумму 350 000 рублей.
После 2х недельной тестовой кампании, приостановили рекламу ввиду того, что продукты буквально сметали с прилавков.
В августе возобновили работу. Было решено начать с минимальных рекламных бюджетов. С 10 по 31 августа на рекламу потрачено 7000 рублей. Стоимость клика удалось снизить.
За работу в июле-августе продано продукции на сумму 536 000 рублей.
За время работы с июля 2021 года по август 2021 года удалось снизить стоимость клика с 4,05 рублей до 3,73 рублей.
• Вышли на ежедневные стабильные 6-7 заказов в день.
• За август на рекламу потрачено 13432,29 рублей, получено 3867 клика по 4,11 рублей за клик.