Таргет-кейс: студия перманентного макияжа
О проекте:
Салон красоты в г. Одесса специализируется на перманентном макияже разных областей: межресничка, стрелки, а также перманент губ и бровей. Мастера имеют исключительно медицинское образование, участвуют в международных конкурсах.
Из преимуществ проекта:
- доступная цена
- расположение близко к центру
- часто устраивают скидки и акции
- занимаются обучением мастеров
Цель рекламной кампании:
Цели было сразу две: привлечение учениц на курс по перманентному макияжу ( только два человека необходимо было набрать). А также увеличение количества подписчиков и, конечно же, клиентов на процедуру.
Бюджет:
Бюджет на рекламную кампанию был минимальный. Один макет - 5$. На момент написания кейса сотрудничество продолжается, и спустя месяц сотрудничетсва на рекламу было потрачено 350$.
Результаты рекламной кампании:
За неделю рекламы к нам пришло 30 новых подписчиков, четыре человека записалось на процедуру перманента, а также одна девушка записалась на курс. А теперь в цифрах прибыли:
Место на курсе стоило 700$ (51тыс.рублей)
Процедура бровей 55$ (3000 рублей), а губ 37$ (700 рублей) .
За месяц на процедуру бровей записало 21 девушка, на перманент губ - 9.
Следовательно, за месяц салон заработал с рекламы 2188$, а потратил 350$.
О целевой аудитории:
Для привлечения девушек на курс мы использовали аудиторию 20-45 лет, которые интересуются наращиванием ресниц, маникюром, наращиванием ногтей, перманентным макияжем, а также салонами красоты и всю аудиторию сузила до интересующихся курсами/обучением.
Также мы протестировали аудиторию мамочек, которые желают получить востребованную и хорошо оплачиваемую профессию
Для увеличения клиентов перманентного макияжа, мы тестировали несколько аудиторий :
1) узкая аудитория с детальным таргетингом: интересующиеся перманентом , салонами красоты в возрасте от 25-55
2) широкая аудитория всех женщин города в диапазоне возраста 25-55
3) мамочки
Примеры лучших креативов:
Изначально использовалось 9 креативов, но после теста мы выключили менее эффективные и оставили те, которые показали себя лучше всего
Запуск рекламной кампании:
Перед началом рекламы были проведен "косметический ремонт" страницы: поправлена шапка профиля, добавлены актуальные хайлайтс, а также мы написали пост на тему курсов по перманенту, где указали все выгоды от их прохождения. Помимо этого добавили постав на тему подготовки к процедуре. Увеличили кол-во ярких и красивых фото в ленте
Плейсмент: исключительно stories в инстаграм
Использовался детальный таргетинг
Тест длился три дня, после чего менее эффективные макеты отключались для оптимизации бюджета. В то же время на макет с самыми лучшими показателями ставился более высокий бюджет, что позволяло охватить большее кол-во аудитории и ,следовательно, увеличить кол-во кликов по ссылке и снизить цену клика.
Результаты показали следующее: лучше реагировали на рекламу курсов мастера маникюра и наращивания ресниц. Не смотря на относительно высокую плату за клик, было принято решение и дальше оптимизировать именно эту кампанию, т.к именно мастера чаще всего интересовались курсом и писали в direct
В то время как на процедуру больше реагировали девушки из группы широкой аудитории в возрасте от 25-40 лет
Тем не менее, на таких результатах мы не останавливаемся и будем продолжать работу=)