Таргет-кейс молодого бренда женской одежды, ROI-866%
Обо мне :
Меня зовут Вероника - я практикующий таргетолог.
Хочу предложить Вам свои услуги благодаря которым мы увеличим количество интересующихся подписчиков, а также клиентов.
Немного обо мне: имею опыт работы с иностранными клиентами из Сингапура, а также США. В настоящий момент занимаюсь бьюти сфере: веду сеть салонов лазерной эпиляции и косметологии Epilier, а также салон красоты в г. Москва, несколько мастеров перманентного макияжа и маникюра.
Помимо этого имею опыт в рекламе молодых брендов одежды, а также безглютеновой выпечке, кондитерской
Вела крупный проект вместе с агенством WW|Work над проектом финансовой грамотности в сфере инфобизнеса
О проекте:
Магазин женской одежды @dresscode_shopi основан совсем недавно молодой девушкой из г. Екатеринбург. Инстаграм заполнен мало, и находится в состоянии поиска хорошего SMM-специалиста. Подписок мало.
Но есть очень красивый и полностью готовый сайт. Следовательно, реклама ведется него.
Из преимуществ проекта:
- крутой ассортимент
- есть онлайн-консультант, который ответит на все вопросы
- доступные цены
- доставка по всей РФ
Цель рекламной кампании:
Необходимо было обеспечить поток клиентов и просмотров на сайт. И , само-собой, привести покупателей.
Стратегия:
Так как бренд у нас новый и теплой аудитории попросту нет, реклама была запущена на холодную аудиторию, которая нас не знает и доверия к нам тоже нет. Потому все товары, что рекламировались имели свое УТП - скидка. Это особо не помешало собрать кассу, ведь летний сезон заканчивается и коллекцию необходимо было распродать. Для офферов мы также применяли разные стратегии:
1.1. Боль ЦА + хар-ка услуги, закрывающая ее
2. Потребность + хар-ка услуги закрывающая возражения
3.Также пример оффера с предложением, от которого невозможно отказаться ( акция, которая заканчивается сегодня+топовый товар+бесплатная доставка)
Крутилась реклама по всей РФ, исключая дорогие и не прибыльные регионы: Москва, Питер, Чечня, Дагестан. Также мы создали, при переходе на сайт, предложение для клиента ввести свою почту и получить 10% на покупку, что позволило нам в дальнейшем набрать базу и сделать рассылку
Как только обеспечили первый приход клиентов на сайт и пиксель собрал все данные, мы запустили аудиторию LOOK A LIKE, которая дала свои результаты.
Бюджет:
Для тестирования мы использовали минимальный бюджет для цели "конверсия" - 2.7$ (200 рублей)/макет. Как только мы определили рабочие связки и креативы бюджет был повышен до 5$/макет. Согласно стратегии масштабирования проекта, в следующем месяце планируется отдать на рекламу не менее 500$.
О целевой аудитории:
Одежда относится к категории более молодежной. Потому диапазон возрастов - от 18 до 35, для некоторых товаров отметка доходила и до 40 лет. Помимо этого покупательницы - это активные девушки, которые следят за новинками, любят стильные аксессуары, занимаются спортом.
Также когда мы настраивали рекламу, то не делили во время теста аудиторию по возрастам, а в детальном таргетинге использовали интересы исходя из товара, который запускаем. + сужали аудиторию до вовлеченных покупателей, что увеличивало шансы показать рекламу человеку, который купит, а не пролистнет.
После теста мы ссылались на демографические показатели и вместе с повышением бюджета на рекламный макет, выставляли возраст, который лучше всего интересовался товаром и покупал его.
Примеры лучших креативов:
Во время тестирования запускалось около 10-ти как видео, так и статичных макетов,но после теста мы выключили менее эффективные и оставили те, которые показали себя лучше всего
Запуск и результаты рекламной кампании:
Тест длился три дня, после чего менее эффективные макеты отключались для оптимизации бюджета. В то же время на макет с самыми лучшими показателями ставился более высокий бюджет, что позволяло охватить большее кол-во аудитории и ,следовательно, увеличить кол-во кликов по ссылке и снизить цену клика.
За неделю пиксель зафиксировал
Прибыль за неделю составила 29 тысяч р., на рекламу потрачено 3000 рублей. ( к сожалению, у меня нет разрешения опубликовывать данные на эту тему)
Скрины с рекламного кабинета
