Как без сайта и профиля в Инстаграм продать морепродуктов на 89300 рублей.

Данный кейс не большой, но интересен новым способом ведения трафика.

Через знакомых ко мне обратился человек, живущий на Дальнем Востоке(Камчатка). У него был поставщик, который занимался поставками морепродуктов. Заказчик очень заинтересовался этой нишей и хотел попробовать себя в ней. Работать с ним начали в начале декабря 2019.

Пару популярных позиций

Какие условия были даны а начале работы:

Запустить рекламу и сделать продажи до Нового года;
Нет сайта и Инстаграм аккаунта(нет времени на их создание);
Придумать быстрый способ, куда вести клиентов;

Исходя из этих условий, мы решили опробовать новинку и ввести трафик на Бизнес-аккаунт Whats App.

Какие были даны рекомендации заказчику:

Перевести свой Whats App на бизнес-аккаунт;
Создать страницу на Facebook для запуска рекламы и привязать к ней свой Whats App;
Заполнить в Whats App раздел каталог товаров теми позициями, которые собирались продавать;
Подготовили быстрые ответы с информацией по товарам и доставке;

После всего сделанного приступили к запуску рекламы.

Начали прорабатывать целевую аудиторию:

Аудитория с интересами рестораны, доставки продуктов, морские рестораны;
Аудитория с интересами настоящие креветки, осьминоги, кальмары, крабы и тд;
Аудитория с интересами люди в браке, ужин
Аудитория с интересами топ-менеджеры, корпоративы, Новый год

Все аудитории были поделены отдельно на мужчин и женщин. Возраст выбрали 27-40 лет. В итоге получилось 8 групп объявлений по аудиториям.

Видео-креативы использовались те, которые запросили у поставщика. Также использовали видео с просторов интернета где морепродукты выглядят аппетитно.

Запустили рекламу по цели Трафик c переходом на Whats App.

Лучше всего сработали аудитории:

С интересами топ-менеджеры и корпоративы на Новый год (мужчины)
С интересами в браке и ужин (женщины)

Цена клика была выше в аудиториях с интересами осьминоги, крабы и тд (и мужчины и женщины), но все равно был хороший показатель.

Большое количество кликов за довольно небольшой бюджет

Хуже всего сработала аудитория мужчин в браке, ее быстро отключил. Остальные аудитории, с дорогими кликами и низкими показателями конверсии и интереса к продукту также были отключены. Учитывалось то, что данные аудитории были слишком конкурентными и уже заняты более крупными компаниями на рынке морепродуктов.

Мужчины в браке, самый дорогой клик, потрачено чуть более 300 рублей

Что в итоге:

Заказчик хорошо обрабатывал заказы, что мне помогло досконально изучить вид таргета на трафик в Whats App.

Реклама шла с 5 по 31 декабря включительно. Клиент принял 19 заказов со средним чеком 4700 рублей. 11 клиентов отказались заказывать по разным причинам(далеко и долго доставлять, цена, просто не отвечали).

На рекламу было затрачено 7200 рублей;
Заработано около 89300 рублей перед Новым годом
Услуги таргета со скидкой 15000 рублей(т.к. через знакомых+не изученный вид трафика на Whats App)

Клуб таргетологов RED SMM
Сертифицированный выпускник 3-го потока тренинга по таргету Виталия Комысова

Алексей Тарасов
Мои контакты :
WhatsApp +7(977) 524-06-99
Telegram @target_shef Instagram @target_altarasoff