Кейс Скупка волос у населения: 16 заявок за 2 недели со средним чеком 4000 рублей
В марте 2022 года я начала сотрудничать со студией наращивания волос (кейс студии наращивания Кейс Студия наращивания волос: привлечение клиентов - 157 новых подписчиков и 44 заявки за 3 недели — Teletype), в рамках которой происходит скупка волос у населения.
В 2020 году у клиента был опыт работы с рекламой в интернете, но заявок оттуда поступило мало: всего 30 лидов за 1 год (судя по статистике).
О проекте:
Скупка волос у населения - проект на базе студии по наращиванию волос. Обратиться может любой желающий продать волосы. Главное условие: волосы должны быть от 40 см.
Позиционируют себя как дорогой сегмент, поскольку цены за покупаемые волосы у населения достаточно высокие.
Ценовой диапазон: 2000 - 100000 рублей за 100 гр волос, в зависимости от длины, текстуры и состояния.
Сообщество в Вк функционирует с ноября 2019 года, но стабильно не велось. Мало подписчиков и клиентов, не было интерфейса и актуального прайса.
Имеется свой сайт.
Задачи:
Период работы: март-апрель 2022 года (2 недели)
Процесс работы:
Поскольку сообщество направлено именно на покупку, а не продажу, особых рекомендаций по улучшению оформления дано не было. Единственное пожелание - добавить актуальный прайс.
В ходе рекламной кампании клиент решил переоформить группу, обратившись к дизайнеру.
Клиент решил попробовать разные варианты оформления и разные цветовые решения. На момент нашего сотрудничества группу оформили в данном стиле, поэтому дальнейший трафик вели на сообщество в данном оформлении.
Перед запуском рекламы была проанализирована целевая аудитория и разработаны стратегии продвижения.
Было выделено 5 аудиторий. После тестовых 2-3 дней аудиторию на широкую отключили, поскольку именно она не принесла никаких результатов.
В ходе работы было выпущено в среднем по 2 объявления на каждую действующую аудиторию. Креативы менялись раз в неделю.
Пример одного из креативов представлен ниже.
Статистика из рекламного кабинета и группы:
Всего за 2 недели на объявление откликнулось 16 человек. Также увеличилось количество подписчиков в сообществе, хотя такой цели изначально не стояло.
В рекламном тексте была указана прямая ссылка на сообщения с сообществом, поэтому в статистике указаны лишь люди, которые перешли и написали напрямую в сообщения по этой ссылке. Также было несколько человек, которые написали не напрямую.
Рекламные объявления каждый день имели разный успех. Если в один день была просадка, то на следующий день происходил резкий скачок и объявление "выстреливало". Исходя из этого можно сказать, что рекламная кампания всё время держалась среднего значения.
- Потрачено : 6456 рублей
- Переходов в сообщество: 240 шт.
- Средняя цена за переход: 27 руб.
- Новые подписчики: 24 чел.
- Средняя цена подписчика: 268 руб.
- Количество лидов: 16 шт.
- Средняя цена за лид: 403 руб. (Лучший результат - 49 руб.)
На данный момент клиент решил взять паузу в продвижении сообщества по личным соображениям.
Если Вы хотите таких же хороших результатов, пишите в личные сообщения сообщества АННА ТАРГЕТОЛОГ | Продвижение | Реклама (vk.com)
Всем, кто напишет в сообщения фразу "КЕЙС волосы", получат бесплатную консультацию по подготовке сообщества к рекламе.