Продвижение услуг косметолога
Кейс реализован совместно с моими друзьями и партнерами: Александром и Алимурадом, работы которых так же заслуживают Вашего внимания
Начали работу в FB. Так как хотели запускать рекламу на страницу в Instagram (признали экстремистской организацией). Создали бизнес – страницу, привязали ее к инстаграм - аккаунту. Создали рекламный кабинет и личный рекламный аккаунт. И чтобы не потерять рекламный кабинет в ходе непредвиденной блокировки, создали бизнес-менеджер, через который я получила все доступы как рекламодателя.
Задача: привлечь потенциальных клиентов на запись к косметологу, набрать целевых подписчиков.
Но, в связи с тем, что Instagram признали экстремистской организацией и запускать рекламу там нельзя, я предложил заказчику перейти в ВК и создать там сообщество. И, для начала, попросить своих клиентов и подписчиков из инстаграм (признали экстремистской организацией). перейти в другую соцсеть и продолжать там прогрев аудитории.
Мы определились с офферами. И начали создавать креативы для рекламы. Все фото для креативов предоставил заказчик. Приглашали на ультразвуковую чистку лица, пилинги, биоревитализацию, маски для лица.
Это часть креативов, которые были сделаны.
Написали к этим креативам продающий текст и начали подбирать аудиторию.
- Узкая аудитория по ключевым фразам;
- Аудитория по интересам и поведению;
- Аудитория групп косметологов;
- Аудитория по тематике красота и здоровье с ключевыми фразами;
- Аудитория интересы + гео.
Запустили рекламную кампанию по данным аудиториям. Реклама крутилась три неполных дня, и к сожалению, результата никакого не принесла. Были переходы по рекламе, но вступлений в сообщество не было.
Были даны рекомендации по наполнению сообщества и прогрева аудитории постингом, чтобы они могли видеть больше информации на странице и знакомиться с услугами.
Затем я попробовала запустить рекламу в формате «знакомства косметолога с холодной аудиторией»
Зашла реклама узкой аудитории по ключевым словам. В сообщество начали подписываться потенциальные клиенты. CTR по данной кампании составил 1,906%
Затем мы запустили рекламную кампанию с этим же объявлением на более широкую аудиторию с привязкой к гео. Мы тоже получили хорошие результаты. CTR составил 1.105%
И была еще одна рекламная кампания с объявлением на конкретную услугу с CTR - 1,070%.
И одно объявление у нас заблокировали модератором, так как требуется лицензия косметолога. Запускать его больше не стали.
Статистика рекламного кабинета:
Итог проведения тестовой рекламной кампании:
За время проведения тестовой РК с 22 февраля по 1 апреля количество подписчиков с 83 человек увеличилось до 131.
Средняя цена подписчика 49.68 руб.
Стоимость перехода по рекламе 11,21 руб.
Рекомендации к улучшению рекламной кампании:
- Приветствовать новых подписчиков в сообщениях для повышения лояльности.
- Публиковать полезный интересный контент для ЦА (репутационный, развлекательный, новостной, "с кухни")
После запущенной рекламы от подписчиков начали приходить запросы в сообщения группы. Интересовались ультразвуковой чисткой и биоревитализацией.
Ультразвуковая чистка 1 800 р один человек.
Биоревитализация 3 500 р одна процедура, курс 3-5 раз с интервалом 10-14 дней.
Итого заработано: 1 800 р. чистка лица + 10 500 р. биоревитализация = 12 300 р. с рекламы.