Кейс По Свадебному Организатору
Кейс реализован совместно с моими друзьями и партнерами: Александром и Алимурадом, работы которых так же заслуживают Вашего внимания
1-ый этап сотрудничества: «Как получить 46 заявок по 264 рос. руб. по организации свадеб?»
Во время прохождения очередного бизнес обучения я познакомился с Мариной, её ниша — организация свадеб в Москве. Ей нужны были клиенты, стоимость которых не должны превышать 3154 руб.
Проанализировав рынок Ivent-индустрии, я создал рекламную компанию в РСЯ и настроил Квиз.
Был создан квиз (сайт-опросник) с помощью платформы Марквиз и на него мы запустили трафик с помощью РСЯ со следующими объявлениями:
Результат был следующим: получено 46 заявок стоимостью 263,6 рос. руб. в обработку.
С полученных заявок было заключено 4 договора на комплексную организации свадьбы. Чтобы было понятнее: чистая прибыль с 1 договора от 25 до 100 тыс. руб. Соответственно, получив 46 заявок за 12125,4 руб., рекламная кампания окупилась в 14,5 раз (ROMI 1400%).
Также были проделаны следующие работы:
1.А/Б тесты текстов и картинок на конверсию (неконверсионные текста и картинки удалялись и заменялись), корректировки ставок по полу и возрасту, ГЕО, look-a-like и т.д., анализ ключевых слов и площадок на отказы и т.д.
2. Были созвоны по скайпу: корректировали объявления и сам квиз.
2-ой этап сотрудничества: «Как получить 236 заявок на организацию свадеб по 176 рос. руб за 2 месяца?»
Далее с директором агентства, Мариной Скачковой, была утверждена новая маркетинговая стратегия по привлечению клиентов, а именно связки инструментов сайт+контекстная реклама+сео-продвижение+таргетинговая реклама в Facebook и Instagram
Я опишу весь цикл работы, а именно: как и где делался сайт, как настраивалась контекстная и таргетинговая реклама и как велось SEO-продвижение
Для создания сайта были проделаны следующие работы:
1.Сайт создавался на конструкторе LpMotor;
2. На сайте размещено фото выполненных работ, а именно фотографии проведенных агентством свадебных торжеств:
3. На главным экране под заголовкам размещен квиз для расчета стоимости организации свадьбы:
4. Размещена контактная информация агентства с фотографиями команды и с формами «Задать вопрос» под ними:
Все нюансы по поводу разработки сайта плотно согласовывались с Мариной.
5. Также был создан сайт и по второму направлению агентства – свадебному декору – на основании того же прототипа, что и по организации;
6. Аналитические работы сайта:
— основная масса заявок поступала с квиза;
— первые 2 недели работы сайт конвертировал 2%; проанализировав Вебвизор в Яндекс.Метрике, поняли, что масса людей проходит квиз, но на последнем этапе не оставляет свои контактные данные для связи. Пообщавшись с Мариной, мы изменили предложение (буквально поменяли несколько слов, но смысл предложения остался тот же) и конверсия резко поднялась до 5%;
7. На сайт подключены системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics со всеми настроенными и работающими целями;
8. Установлены пиксели VK и FB.
Для настройки контекстной рекламы были проделаны следующие работы:
1.С помощью сервисов WordStat и синонимов и программы Key Collector были собраны следующие запросы: организация свадеб, свадебный организатор, сколько стоит свадьба, заказать свадьбу, свадебный декор и т.д.;
2. Реклама настраивалась в Яндекс.Директе (Поиск, РСЯ, ретаргетинг) и Google Ads (Поиск, КМС, ремаркетинг) со следующими объявлениями:
3. Регион показов рекламы — Москва
4. Велись следующие аналитические работы:
— проверялся отчет «Поисковой запрос» и на основе его добавлялись новые минус-слова;
— А/Б тестирование текстов и картинок на конверсии. Как выяснилось, с РСЯ конвертировал только 1 текст — оставили его, 2 остальных удалены. С Google Поиска конвертировали 2 текста из 3, 3-ий удалили;
— была собрана статистика из конверсионных ключей и на их основе создана новая рекламная кампания в Google;
— создана Умная кампания в контекстно-медийной сети (КМС). Заявка стоила 300 руб. — временно приостановили;
— добавлен ремаркетинг в Google Ads (результаты статистики пока собираются);
— приостановили Яндекс Поиск и ретаргетинг в Директе, так как заявка стоила 600 руб.;
— создана новая тестовая кампания в РСЯ — таргетинг по интересам. Интересы собирались, основываясь на настройку таргетинга в Facebook. (статистика результатов собирается).
Для настройки таргетированной рекламы в Facebook были проделаны работы:
2. Реклама настраивалась по следующим интересам: Свадебный торт, Обручальное кольцо (при помолвке), Невеста, Роскошная недвижимость, Авиапутешествия, Девичник, Человек, не состоящий в браке, Бизнес-класс, Помолвка, Свадебные пригласительные, Свадебное платье, Свадьбы, Организатор свадеб, Предложение руки и сердца, Автомобили класса люкс или Предметы роскоши;
3. По аналитическим работам от Кристины поступила следующая информация:
Для SEO-продвижения сайта была проделана следующая работы:
1.Заполнены теги title, h1, meta и discription. Все отправлено на индексацию в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. Все заполнялось, основываясь на самых высокочастотных ключевых словах;
2. На бирже копирайтинга text.ru был заказан текста на 3000 символов, в который были включены все собранные ключевые слова. Текст заполнялся в разделах «О компании» и «Текст».:
3. В коде картинок прописаны ключевые слова — тег alt;
4. Все ключевые слова были добавлены в отчет по SEO-продвижению в сервисе Allposition;
5. С помощью сервиза SeoWizard ключевые слова были адаптированы под SEO на 87-93%;
6. Ежемесячно выкупаются ссылки в сервисе Miralinks.
Еще прошло только 4 месяца с момента начала SEO-продвижения, а сайт почти по всем ключевым словам входим в ТОП 10!
— потрачено на рекламу 41486,62 руб.;
— получено 4669 переходов на сайт:
— получено 236 заявок в обработку;
Сейчас трафик на сайт временно приостановлен. Создается отдел продаж в компании, чтобы можно было брать в работу больше заявок и включить рекламу на максимум. Все источники трафика, новая маркетинговая стратегия, которую я описал выше, работали в тестовом режиме.
3-ий этап сотрудничества: «Как привлечь 764 лида по организации свадеб стоимостью 3,65$ за 2 года?»
1.Добавлены ключевые слова: усадьба для свадьбы, свадьба в Москве, площадки для свадьбы, рестораны для свадьбы, сколько стоит свадьба и т.п. Ключи парсились с помощью Key Collector и планировщика ключевых слов Google Ads;
2. Проанализированы следующие рекомендации Google Ads:
— добавление новых ключевых слов. Часть ключевых слов была добавлена, часть — отклонена;
— смена стратегии с ручных ставок на целевую цену за конверсию. Цена конверсии выставлялась по рекомендации Google. Гипотеза сработала;
— удаление нерабочих ключевых слов;
— повышение ограничения дневного лимита.
Рекомендации мониторились ежедневно;
3. Настроена КМС с оплатой за конверсию. Пока крутится, результат неизвестен;
4. Проводились следующие аналитические работы:
— контроль и оперативное отключение ключевых слов, которые превысили стоимость лида в 10$ либо потратили больше 10$ без лидов;
— проверка поискового трафика и добавление новых минус слов еженедельно;
5. Настроена интеграция Яндекс.Метрики с AmoCRM для отслеживания продаж;
6. 1 раз в месяц с заказчиком подводили итоги.
Теперь о результатах работы рекламы за 29.09.2019-17.08.2021:
— потрачено 180 тыс. руб. на рекламу;
— получено 10036 переходов на сайт;
— получено 764 заявок в обработку;
— стоимость заявки — 230 руб.;
