Кейс: мебель на заказ ВКОНТАКТЕ

Ниша – корпусная мебель на заказ ( кухни и шкафы – купе ). Стоимость проектов от 150 тысяч рублей до 1 млн. Задачи стояло две: раскрутить блог, так как он был практически нулевой и запустить трафик заказов.

Оформили сообщество, сделали его продающим

Прежде, чем запускать платный трафик, обязательно надо подготовить группу, иначе вы рискуете напрасно слить бюджет даже при виртуозно настроенном таргете.

В нише мебели в среднем 50% переходов происходит в группу, а не по ссылке в объявлении. Если группа не готова к приёму гостей (у неё корявая обложка, непонятное описание, не ясно, как связаться с менеджером и т.д.), то вы потеряете эти 50% трафика и 50% бюджета соответственно.

проработали новые разделы и рубрики

повышали виральный (бесплатный охват) — ведь это тоже приход новых целевых пользователей БЕСПЛАТНО!

сделали упор на личный бренд .

Это очень важно, потому что в мебели на заказ очень длинный цикл принятия решений. И клиент должен доверять тому, у кого собирается заказать кухню или шкаф

разработали стратегию продвижения для разных сегментов аудитории

запустили чат-бот с разработанной цепочкой сообщений

анализ конкурентов, что помогло сформулировать выгодное УТП

разметили сообщество UTM-метками;

Перед запуском рекламы был составлен медиаплан. Благодаря медиапланированию, я узнаю, какой объем аудитории можно охватить в заданный период и сколько на это нужно денег, какой средний СTR, СPM у конкурентов, предполагаемый трафик, стоимость перехода и целевого действия.

Из медиаплана вижу, что со средней ставкой в 649,75 руб. с частотой показа 1, для охвата всей аудитории нам потребуется бюджет в 114 089 руб., а предполагаемая стоимость ЦД (целевого действия) 662,14 руб. со средней стоимостью перехода 165 руб.

Далее переходим к тестам , они все покажут.

Кстати заказчик выделил на работу включая тесты 25 тысяч рублей, поэтому в работу беру только теплые аудитории.

Тест дал нам объявление, у которого CTR выше, чем в среднем по медиаплану в 2 раза, а стоимость клика ниже . А также аудиторию по ключам, которая лучше всего сработала

При первом же запуске, настраиваю сохранение реакций!Они мне пригодятся позже, для дожима и кроссировок. И будут запущены, как только аудитории немного накопятся. Ведь привести трафик, это еще не всё, его нужно дожать до целевого действия

Так как бюджет у меня не большой то работаю с теплыми аудиториями, люди в которых находятся уже на стадии выбора мебели . Например, активные у конкурентов .

При последующем масштабировании получаем вот такую картину

Лучше всего работает аудитория по ключам

В итоге получаем 16 сообщений от 233 до 842 . Средняя цена сообщения получилось 530 рублей

За 43 дня рекламной кампании (включая тесты) при общем бюджете в 25 000 руб. заключили 5 договоров на общую сумму 760 тысяч рублей.