Кейс: Как запустили новую клинику капельниц в Кемерово и начали получать целевые заявки с нуля
Ниша: инфузионно-капельная терапия
Город: Кемерово
Клиент: федеральная сеть клиник CleanClinic (более 70 филиалов по всей стране)
Филиал: новая клиника Капельницы-Кемерово.рф
Цель клиента: получить первые обращения от новых клиентов в регионе, где про такую услугу практически никто не слышал
🚩 Исходные данные
Ко мне обратился представитель федеральной сети CleanClinic — клиник, которые специализируются исключительно на инфузионно-капельной терапии. Это не просто "витаминчики в вену" — это полноценные курсы внутривенного восстановления организма: от похудения до омоложения, от антистресса до поддержки печени и мозга. Один курс стоит в среднем 35 000 ₽, а люди возвращаются 2–4 раза в год.
Инфузионно - капельная терапия (В народе инфузионную терапию называют капельницей) считается одним из основных методов лечения заболеваний, а также может использоваться для их профилактики и оздоровления организма
Суть её состоит в том, что врачи вводят большие объемы лекарств внутривенно, и делают это в течение длительного времени. В CleanClinic в качестве основы для капельницы используются солевые растворы. В состав могут быть включены препараты, например для омоложения организма, улучшения функции мозга, почек, печени, восполнения запасов железа, витаминов и т.д., в зависимости от цели обращения пациентов и его ожиданий от терапии.
🔍 Этап 1. Анализ и стратегия
Мы начали не с рекламы, а со сбора данных:
- Изучили запросы по направлениям терапии — какие "капельницы" людям действительно интересны, а какие пока "из будущего"
- Провели конкурентный анализ: оказалось, что в Кемерово капельницы предлагают только в общих медцентрах, да и то — как "доп-услугу"
- Выявили главные УТП: узкая специализация, персональный подбор курсов, работа только с сертифицированными составами
🟢 Сделали ставку на два направления:
- Капельницы для похудения (максимальный спрос, 70% бюджета)
- Омолаживающие капельницы (как доп-направление)
🎯 Целевая аудитория:
Женщины 22–55 лет. Разделили на сегменты:
– активно худеющие
– интересующиеся ЗОЖ
– клиенты салонов красоты
– женщины после 35, следящие за внешностью
– молодые мамы (антистресс/восстановление)
🚀 Этап 2. Первый запуск
- Лид-форма ВКонтакте (отдельно на "похудение" и "омоложение")
- Квиз «Подбор капельницы под ваши цели» (универсальная посадка)
- Лиды пошли почти сразу, по цене до 700 ₽ (с учетом НДС)
- НО! 70% — мусор:
– неправильные номера
– не помнят, что оставляли заявку
– не заинтересованы всерьёз
🧠 Этап 3. Оптимизация
Чтобы повысить качество заявок, мы переработали структуру формы:
✅ Добавили обязательные поля
✅ Вопросы-фильтры:
– “Правильно ли вы ввели номер?”
– “Сможете ли приехать по адресу ...?”
✅ Уточнили боли и мотивацию:
– “Что мешает вам похудеть сейчас?”
– “Уже проходили капельницы?”
✅ Переписали креативы: убрали общий “пафос”, добавили локальность и конкретные выгоды (минус 3 кг — не через год, а через курс)
🎯 Аудитории
Мы протестировали более 25 аудиторий, из них лучше всего сработали:
⭐ Интересы: Красота, похудение, ЗОЖ
⭐ Контекст: «Как быстро сбросить вес», «капельницы для похудения», «витаминные капельницы»
⭐ Look-alike по клиентской базе сети
⭐ Посетители салонов красоты, массажных кабинетов, spa
⭐ Аудитории конкурентов (медцентры, косметологи, центры коррекции фигуры)
📊 Финальные результаты (за период)
- Бюджет: 188 546 ₽
- Получено лидов: 152
- Средняя цена лида: 1 240 ₽
- Целевых лидов: 105 (69% от общего)
- Цена целевого лида: 1 795 ₽
- Записей на процедуры: 70
- Стоимость записи: 2 693 ₽
✅ Выводы
- Узкая ниша + первый на рынке + сильное УТП = хороший результат даже с дорогой услугой
- Формы с фильтрами и правильной воронкой — must-have
- Квиз хорошо зашёл для прогрева, но именно лидформа сработала в Kемерово лучше
- Даже без личного бренда, отзывов и прогрева — можно приводить людей на процедуру за 2 693 ₽ при чеке от 35 000 ₽
