Как привлечь 219 заявок с конверсией 70% на обучение гинекологов?

Рассказываю, как мы с командой запустили рекламную кампанию для медицинской компании «Киль», привлекли 219 заявок на обучение амбулаторной гистероскопии и обеспечили высокую конверсию.

О клиенте

Группа медицинских компаний «Киль» — эксклюзивный поставщик инновационного французского оборудования Delmont в России. Клиника проводит обучение врачей-гинекологов, предоставляя им возможность работать на передовом оборудовании.

Задачи проекта

🔹 Разработать конверсионные посадочные страницы для обучения врачей.
🔹 Создать сильные офферы, которые убедят специалистов пройти обучение.
🔹 Запустить таргетированную рекламу в ВКонтакте и контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
🔹 Обеспечить не менее 15 заявок в месяц с конверсией в продажу от 50%.

Как построили рекламную кампанию?

1. Разработка посадочных страниц и квизов

Перед запуском рекламы создали несколько лендингов, протестировали разные структуры и выбрали наиболее конверсионные.
Что сделали:
✅ Разработали уникальные офферы, закрывающие главные возражения врачей.
✅ Добавили квиз-опросы, чтобы отсеять нецелевых пользователей и повысить вовлеченность.
✅ Использовали элементы социальной доказательности — отзывы врачей, фото с обучения, видео с оборудованием.

2. Настройка аналитики и систем отслеживания заявок

Без четкой аналитики невозможно добиться эффективной рекламы, поэтому мы:
📊 Настроили коллтрекинг и метрики на лендингах.
📊 Интегрировали заявки с CRM-системой для удобного учета.
📊 Автоматизировали воронку продаж, чтобы менеджеры оперативно связывались с клиентами.

3. Запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте

Для поиска аудитории использовали 3 подхода:
🎯 Ретаргетинг по базе врачей-гинекологов.
🎯 Интересы и поведенческий таргетинг (медицинские специалисты, конференции, обучение).
🎯 Поиск похожих пользователей (Look-a-like) — нашли людей, похожих на уже существующих клиентов.

✅ Протестировали 15+ креативов: видео, карусели, статичные изображения.
✅ Выявили самые эффективные связки и перераспределили бюджет в их пользу.

4. Контекстная реклама в Яндекс.Директ

📌 Разработали расширенные объявления с акцентом на УТП.
📌 Использовали минус-слова, чтобы исключить нецелевые запросы.
📌 Запустили динамические объявления, подстраивающиеся под поисковые запросы врачей.
📌 Настроили ремаркетинг — догоняли заинтересованных пользователей, не оставивших заявку.

Результаты в цифрах:
Бюджет: 412 962 руб
Лидов получено: 219
Стоимость лида: 1885 руб
Конверсия в продажу: 70% !

Результаты рекламной кампании

💰 Общий бюджет: 412 962 руб.
📩 Получено заявок: 219.
⚡ Средняя стоимость заявки: 1 885 руб.
🔥 Конверсия в оплату: 70%.

💡 Вывод: Благодаря четкой стратегии, качественным офферам и детальной аналитике удалось не только привлечь врачей на обучение, но и достичь высокой конверсии в оплату — 70%!

Что дальше?

🚀 Оптимизация кампании для дальнейшего масштабирования.
📈 Расширение воронки — запуск рекламы в других соцсетях и email-маркетинга.
🎯 Анализ новых аудиторий для повышения количества заявок.

Хотите такие же результаты?

Напишите мне в Telegram: @jesusspasibo, и мы обсудим, как привлечь больше клиентов для вашего бизнеса. 🚀