Кейс: 2250 скачиваний игры в месяц со средним CPA 68 ₽, благодаря системному performance-маркетингу
Когда на рынке доминируют гиганты с миллионными бюджетами, а аудитория постепенно уходит на новые движки, единственный способ выжить — выстроить системный performance-маркетинг с прозрачной стоимостью привлечения. О том, как мы за 3 года работы создали такую систему для RolePlay-проекта MTA Province и вышли на стабильный результат, рассказываю в этом кейсе.
О проекте
MTA Province — это масштабный мультиплеерный проект на базе GTA San Andreas, который работает с 2014 года. В отличие от обычных серверов, здесь сделана огромная карта с городами, вдохновленными архитектурой Санкт-Петербурга, Самары, Воронежа и других городов России, а главная фишка — сложная система общественного транспорта, где автобусами, трамваями и даже метро управляют реальные игроки.
Задача и вызовы для маркетинга
Рынок RolePlay проектов на базе GTA — один из самых конкурентных в рунете. Основные конкуренты делают ставку на «лайт-ролевую» модель с обилием доната, современных машин и упрощенной экономикой, что привлекает массовую аудиторию .
У MTA Province подход другой — это «хард-ролевой» проект с уклоном в реализм, где сложнее зарабатывать и нужно соблюдать правила. Это создает несколько вызовов для маркетинга:
1. Аудитория у́же, но лояльнее, нужно находить тех, кому зайдет именно такой геймплей.
2. Высокая конкуренция за внимание. Крупные проекты с большими бюджетами перегревают аудиторию.
3. Естественное падение интереса. Игроки на старом движке GTA SA постепенно уходят на более новые проекты по GTA 5. Чтобы удерживать онлайн, нужно постоянно «доливать» свежих игроков.
Задача: системно привлекать новых игроков, четко понимая стоимость каждого скачивания (CPA) из каждого источника (ВК, Телеграм), и при этом укладываться в экономику проекта.
Решение: системный performance-маркетинг
Мы работаем с проектом 3 года. За это время мы выстроили систему, которая позволяет масштабироваться, не теряя эффективности. Ключевые этапы:
1. Аналитика — основа всего, поэтому первым делом мы настроили сквозную аналитику, чтобы четко видеть, сколько стоят скачивания с каждого канала. Это позволило принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
2. Работа с креативами под ЦА. Аудитория MTA Province (14-35 лет, любители GTA SA) хорошо отзывается на ностальгию и атмосферу. Мы тестировали десятки креативов: от динамичных гонок до уютных зимних пейзажей, чтобы пробить баннерную слепоту и доносить суть — это целый мир с родными улицами.
3. Диверсификация каналов. Мы не стали вкладывать все в один источник, а распределяли риски и тестировали новое.
4. Регулярная оптимизация. Мы ежедневно следили за динамикой, и если какой-то канал дорожал, перераспределяли бюджет в пользу более эффективных, сохраняя общий объем скачиваний на высоком уровне.
Результаты
Благодаря системному подходу, мы вышли на стабильные показатели, которые устраивают бизнес. Вот общий итог за последний год (март 2025-февраль 2026):
Средняя стоимость скачивания (CPA): 68 руб.
Чтобы было понятно, из чего складывается эта цифра и почему диверсификация — это важно, вот эффективность по отдельным каналам:
Таргет ВК: расход = 1 217 383 руб. / 17 777 скачиваний / CPA = 68 руб. — основной драйвер объема.
Маркет Платформа ВК: расход = 112 121 руб. / 1 289 скачиваний / CPA = 87 руб. — используем для дожима аудитории.
Telegram посевы: расход = 229 624 руб. / 4 961 скачиваний / CPA = 46 руб. — самый дешевый и качественный трафик, найденный благодаря тестам.
Telegram Ads: расход = 288 357 руб. / 2 969 скачиваний / CPA = 97 руб. — еще один эффективный канал в мессенджере.
Главное, что нам удалось — не только найти один дешевый канал (TG посевы с CPA = 46 руб.), а выстроить работающую систему. Мы видим потолок по каждому источнику и можем масштабировать бюджет, не проваливаясь в убытки. Сейчас проект чувствует себя уверенно даже в условиях жесткой конкуренции и перетока аудитории.
Кстати, за весь период работы с декабря 2023 г. мы получили 63 907 скачиваний, при среднем CPA = 56 рублей:)
Что дальше? Мы не останавливаемся, в планах тестировать нестандартные для ниши источники, например, рекламную сеть Авито. Будем искать новые точки роста, пока конкуренты спят.
Хотите такую же системную работу с понятными цифрами и стабильным результатом? Напишите мне в Телеграм @jesusspasibo, обсудим ваш проект.