ПОВЫШЕНИЕ ОСВЕДОМЛЁННОСТИ ЦА О ЕЁ ЖЕ ПРОБЛЕМАХ
В узких B2B-нишах часто бывает так: есть спрос на сам товар, но почти нет спроса на услугу или сервис, который реально решает проблему клиента.
Почему так? Потому что целевая аудитория думает, что всё проще, чем есть на самом деле — и не видит, настоящую точку роста
Наша задача — закрыть этот пробел через контент: помочь ЦА понять, что товар без грамотного сервиса = пустая трата денег
2️⃣ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Чтобы понять, с кем мы вообще конкурируем за внимание ЦА, я написал свой парсер для YouTube и выгрузил данные по 8 тематическим каналам. Посмотрел форматы, темы, просмотры, лайки, комментарии. Аналогично поступил с блогами на VC и Дзене. Вывод очевиден: в нише почти нет тех, кто делает качественный контент.
❗️Рынок голоден до реальных кейсов и живых примеров изнутри. Это отличный шанс занять медийную «полку», пока она пустует.
3️⃣ ЧТО СДЕЛАЛИ И КАКИХ ЦИФР ДОСТИГЛИ
С августа 2024 года мы начали делать контент в Яндекс Дзене: и статьи, и короткие ролики. За всё время — 33 публикации.
Да, это мало. Да, 80% всего контента мы выдали за первые два месяца, потом регулярность просела.
Но за это время мы увидели важную вещь:
➖ Короткие ролики (до двух минут) собирали много просмотров — люди привыкли к формату рилсов и шортсов.
➖ Качественная аудитория приходила именно на статьи: дочитывали до конца, оставляли комментарии по делу — видно, что это инженеры и технологи, наша ЦА
Общий «экран времени» — 167 часов просмотров. Для узкой B2B-ниши это отличный старт.
❌ Мы не наладили стабильный выпуск контента — всё держалось на энтузиазме и свободном времени внутри команды.
❌ Не выстроили систему делегирования — нет закреплённого копирайтера или редактора.
1) Регулярность и уникальность решают всё.
2) Больше кейсов. Они показывают подход к решению задач, а значит — создают доверие
Если вы хотите «продавать сложное» — начните с того, чтобы показать клиенту, в чём его настоящая проблема.
Осведомлённость = готовность платить за сложные решения.
Даже 33 публикации могут заложить фундамент, чтобы рынок начал слушать вас, а не конкурента.