Кейс. Яндекс Директ. От хаоса к прозрачности

Клиент

Дистрибьютор спецтехники (погрузчики, краны, трициклы, захваты). B2B сегмент.

Ситуация до

Компания потратила 800 000 ₽ на Яндекс.Директ за год, но:

❌ Нет данных по стоимости заявки — невозможно понять, какой канал работает

❌ Авто-цели в Метрике дают расхождения в десятки конверсий

❌ Кампании неструктурированы (смешаны все категории товаров)

❌ Нет связи между лидом и продажей — оптимизируем вслепую

Результат: 800k потрачено, но нет данных для принятия решений.

Что сделали

✅Пересобрали структуру кабинета

✅Разделили по 4 категориям (погрузчики, краны-пауки, трициклы, захваты)

✅Разбили по форматам (поиск, РСЯ, товарка, ретаргетинг)

✅Настроили аналитику. Появилась прозрачность по CPL в каждом направлении

✅Убрали авто-цели. Прокинули звонки, почты, формы в метрику

✅Настроили отслеживание писем на почту

✅Подготовили базу для загрузки офлайн-конверсий

Из основных сложностей - периодические всплески спама в РСЯ

Результат после

✅Тот же бюджет → в 3.5 раза больше лидов

✅На 71% снизилась стоимость заявки

✅Появилась база для дальнейшего роста

✅Компания может теперь принимать решения на основе данных, а не на ощупь

Следующие шаги

Офлайн-конверсии (загрузка данных из CRM) и оптимизация по ДРР