Отчет о моей работе по настройке рекламы для фото-конструкторов Мозабрик c 13.09.2023 по 23.09.2023
Для начала я подготовила офферы со скидкой 15% по промокоду "GIFT2023" и видео макеты. Заранее создала аудиторию лал из тех, кто посещая сайт и покупал на сайте (это те, кто максимально похожи на тех, кто взаимодействовал с сайтом, но никогда его не видел). Для того, чтобы собрать больше аудиторию из посетителей сайта я запустила изначально трафик на сайт (аудитория по интересам: лего, настольные игры, пазлы, легогруп, леголэнд) и конверсию (аудитория лал и на широкую) на добавление в корзину с местами размещения фб и инстаграм. Выбирала мужчин и женщин на всю Польшу в возрасте 25-55 лет.
По трафику на сайт потратили 70,72 злотых и получили 83 перехода на сайт напрямую с рекламы, а всего на нашу рекламу по трафику на сайт отреагировали 95 человек.
По конверсии на добавление в корзину мы потратили 301,01 злотый и получили 381 переход на сайт напрямую. Всего на данную рекламу отреагировало 668 человек с кликабельностью 2,98%.
Затем я запустила на цель конверсию с событием покупка на сайте на аудиторию по интересам. Также запустили ретаргет (собрала аудиторию из тех, кто посещал наш сайт и все кто добавлял в корзину) на конверсию на сайт. Получили следующие цифры: траты на ретаргет 92,97 злотых из них было 24 перехода напрямую на сайт и данная кампания получилась дорогой, так как очень узкая аудитория (цена за 1000 показов 59,48 злотых). По конверсии на сайт с целью покупка мы получили 1 продажу с сайта.
По конверсии на сайт с целью покупка мы получили 1 продажу с сайта. По цифрам было следующее: потратили 163,30 злотых и было 190 прямых переходов на сайт с рекламы, а всего отреагировало на данную рекламу 345 человек.
Также тестировали цель лидогенерацию с которой получили 9 лидов по 14,30 злотых. Всего 77 человек отреагировало на рекламу, но так как этим лидам надо было бы в идеале звонить и продавать, а такой возможномти не было, поэтому эту цель я выключила и всключила цель сообщение в директ.
Всего на цель сообщение мы потратили 135,88 злотых и получили 13 сообщений в мессенджер фэйсбука по цене 10,45 злотых и всего отреагировало нам рекламу 59 человек.
В данных кампаниях, про которые я писала выше, мы выбирали плэйсмент (места размещения рекламы и фб и инстраграм), но фэйсбук сам распределял бюджет так, что больше показов он все-таки отдавал именно плэйсментус фэйсбук, с которой была хорошая вовлеченность на сайте, но не было желаемого результата в продажах! За это время было всего 2 продажи с нашей рекламы.
Поэтому решили протестировать исключительно плэйсмент инстаграм и посмотреть, какая с него будет вовлеченность.
Я запустила трафик на сайт, трафик в инстаграм и конверсию на сайт исключительно с местом показа рекламы в инстаграм.
По факту эти кампании отработали хуже, чем с местом размещения в фэйсбуке.
Итого за весь период тестов мы получили следующие цифры:
Добавления в корзину (по данным с рекламного кабинета): 20
ЦЕНА за клики все: 0,75 злотых
Люди одинаково хорошо реагировали на рекламу в возрасте 25-50 лет, женщины чуть лучше, чем мужчины, но разницы практически не было.
По данным тестовым кампаниям сделаю следующие выводы:
- Люди очень хорошо взаимодействовали с рекламой, переходили на сайт, писали в директ, но не покупали так, как нам хотелось бы. Поэтому я бы тут еще протестировала вариант не с промокодом, а просто со скидкой, и чтоб на сайте были цены указаны до/после скидки с ограничением по времени (например, только до 10 октября). Возможно это увеличит конверсию в покупке на сайте. Если же этот вариант не сработает, тогда можно протестировать вариант макетов с ценой до/после скидки, чтобы те, кому дорого, проходили мимо нашей рекламы. Ведь, если человек будет знать стоимость и преходить на сайт, то это максимально целевой лид получается. Тут конечно цена за клик будет дороже, но покупок должно быть больше.
- По аудиториям лучше всего работает интересы: лего, пазлы, настольные игры, легогруп, леголенд.
- Возраст все же лучше поставить 25-50 и пол м и ж, так они все неплохо взаимодействовали с рекламой и проявляли активность на сайте.
- По целе лидогенерации тоже можно работать, только отредактировать саму лид форму, сделать усиление намерения, чтоб человек в конце подтверждал свои контактные данные, возможно добавить опросник минимальный внутри формы и, конечно же, нужен человек в Польше со знанием продукции мозабрик и с навыками продаж для обзванивания и обработок заявок, так как данная цель - номер 1 в Польше по настройке рекламы.