Итоговый отчет о тестовом периоде
Перед тем , как начать работать я прогревала рекламный кабинет на цель вовлечённость ( пост про rf-лифтинг ) на сумму 1,48$. По итогу охват составил: 1 124. Цена за взаимодействие с публикацией 0,008$. Было 160 лайков на данный пост.
За время тестового периода было запущено 10 кампаний, 22 группы и 7 рекламных макетов с разными офферами (предложениями).
Сразу запустили рекламу с целью сообщение в Директ на пробный сеанс по B’FLEXY на широкую аудиторию и получили 18 сообщений в Директ за 1,5 дня. Запивалось на пробный сеанс 5 человек , из них продлил только 1 и то, потому что ему на работе оплачивают.
На следующий день бизнес с разницу заблокировали и пока я решала вопрос с блокировкой , была создана и прогревалась новая бизнес страница, с которой я уже через 3 дня запустила рекламу.
За 1,5 дня рекламы цена за сообщение 1,05$. Всего на рекламу отреагировало 152 человека.
Наиболее кликабельным был макет с зелёным костюмом.
Потом, после прогрева новой бс, я запустила 2 одинаковые группы по 5$ на широкую аудиторию и из 10 сообщений никто не записался. Было принято решение поменять аудиторию на более платёжеспособную и она уже дала лучший результат, а также перевязать Инстаграм к старой ( уже разблокированной на тот момент бизнес странице). Так из 24 сообщений за день по цене 1,41$ мы получили 8 заявок в Директ , из которых люди хоть и не купили абонемент сразу , но стали продлевать и записываться на следующие сеансы по B’FLEXY.
Параллельно ещё тестировали аудиторию по интересам , тоже были записи , но лучше себя показа именно платёжеспособная аудитория.
Тут мы решили поменять стратегию и начать продавать именно абонементы со скидкой 10% до конца сентября.
Сразу замечу , что цена за сообщение выросла по сравнению с оффером на пробный сеанс . Так за пробный сеанс средняя цена за сообщение 1,20$ , а за покупку абонемента 1,55$. Путём дублирования рекламных объявлений , я пыталась найти наилучший результат и тем самым снижения цены за начатую переписку.
Но наша задача , найти людей , которые будут посещать массаж на постоянной основе, а не разово.
И в итоге , конверсия из сообщений в покупку составила в среднем 45%. То есть за день нам могли написать 8 человек и 7 записывались , бывало и меньше , но разница была очевидна . Люди приходи , и записывались на дальнейшие процедуры.
Итого за время тестов на B’FLEXY затраты на рекламу : 147,52$
Количество сообщений в Директ : 106
Количество продаж точно подсчитать не могу , но точно 31 чел пришло на пробный сеанс.
Ctr 1,80% ( это показатель кликабельности и он должен быть больше 0,9% чтобы считался хорошим ).
То есть в профиль по рекламе перешло 911 человек, многие из которых подписывались и самостоятельно записывались на сеансы в онлайн записи. Это максимально заинтересованные клиенты, которые в дальнейшем будут покупать услугу в вашей студии.
Итого как минимум выручка от рекламы составила : 27*31=837 руб.
Также мы тестировали рекламу на косметолога ( на платёжеспособную аудиторию и на широкую). В итоге 3 сообщения на платёжеспособную и ни одного на широкую. Тестировала 3 макета ( 2 видео одинаковых , но с разными офферами и 1 фото ). Так вот было 3 сообщения на видео макет и ни одной продажи.
Сообщений : 3 в кабинете , а по факту 1 человек написал только. Возможно сбой в программе и из-за этого данные искажаются.
Решили, что люди переходят в профиль и видят там в основном публикации с массажем и поэтому не оставляют заявки. Решили выключить выключить данную рекламу в целях экономии бюджета.
В ходе тестов я протестировала 3 аудитории ( платёжеспособная, по интересам( фитнес и здоровый образ жизни , массажный салон , марафон по снижению веса, веч тела) и на широкую аудиторию. Плэйсмент : сториз и лента Инстаграм.
На рекламу по B’FLEXY одинаково хорошо реагировали как со сториз , так и с ленты Инстаграм. По возрасту лучше реагировали люди с 25-44 года.
Также рекламировали розыгрыш абонемента. В итоге за 5 дней открыта рекламы :
Подписалось:точной цифры не назову , но больше 200 человек .
Ещё успели за 1 день протестировать эндосферу на пробный сеанс за 39р.
Ctr 2,03%, что говорит о том , что люди очень хорошо взаимодействовали с рекламой!
Итого за время тестов по всем кампаниям:
Продаж ( не точный показатель, исключительно по заявкам первоначальным) : 32