150 подписчиков за 2 недели в сообщество Товары для бани
Сообщество клиента https://vk.com/sibmylni.
Цель: привлечение новых подписчиков.
Сообщество во Вконтакте активно стали вести с декабря 2021 года. До этого велся профиль в инстаграме, где было более 1000 подписчиков. На момент запуска рекламы в сообществе Вконтакте было 94 подписчика.
Страница сообщества была оформлена хорошо, был настроен виджет приветствия, созданы товары, сделана живая обложка.
В тестировании был использован пост с розыгрышем с призом банного комплекта.
Форматы рекламы: универсальная запись с ссылкой на подписку в сообщество и ссылкой на подписку рассылки группы подписчиков через настроенного чат-бота Senler.
Тестовый период с 11 мая по 25 мая. На проведение теста администратором сообщества были предоставлены текст и креатив к розыгрышу.
Что было сделано:
Провела анализ конкурентов, выделены три сильных конкурента
Провела анализ ЦА, составлена стратегия рекламной кампании. В ментальной карте прописала ЦА, боли, их интересы, определена цель.
Рекламный кабинет.
Создала одну рекламную кампанию. Собрала аудитории: по интересам, ключевым фразам, подписчики сообществ конкурентов и по гео. Всего было создано и протестировано 16 аудиторий.
Лучшие результаты показали подписчики сообществ конкурентов; по ключевым фразам, кто заботится о своём здоровье, собранные парсером и подписчики сообществ мёда.
Результаты:
За 14 дней проведения розыгрыша (тестирования) было получено 150 новых подписчиков.
Бюджета потрачено 4990,97 р.
Стоимость клика - 47, 06 р.
Стоимость подписки - 81, 81р.
Стоимость продажи - продаж не было.
Выводы:
Целью рекламной кампании было привлечение новых подписчиков, и она была достигнута.
Клиенту был предоставлен подробный отчёт и даны рекомендации: продолжить активное ведение сообщества, закрывать боли клиентов. Взаимодействовать с новыми подписчиками (сделать рассылку с какой-нибудь краткосрочной акцией). Протестировать рекламу с несколькими креативами и текстами с акцией или выгодным предложением.
Одним из минусов было то, что подписка на рассылку чат-бота не была обязательным условием в розыгрыше, поэтому люди обходили её (с подписки на группу подписчиков можно было собрать базу в Senlerе и в дальнейшем с ними взаимодействовать).
Ещё отмечу, что доставка товаров у клиента осуществляется только по городам Новосибирска и Бердск, в связи с этим выбор ЦА был ограничен по геоположению (в отличие от сильных конкурентов, где доставка осуществляется по всей России).
Кейс подготовила Тарлажану Ирина
Ученица 10-го потока тренинга по таргетированной рекламе во всех соцсетях Виталия Комысова и выпускница АИ-старт 2 RED SMM.
Телеграм @TarlajanIrina
Личная страница ВК https://vk.com/irinatari
Сообщество ВК
https://vk.com/targettari