Как c помощью многоступенчатой оцифрованной, проверенной трафик-системы на 13 проектах привлекать от 500.000 рублей ежемесячной выручки
Вероника, приветствую! Над этим коммерческим предложением я работала в течение 2 часов 11 минут, чтобы полностью передать тебе суть моего прозрачного плана по тому, как масштабировать себя, как риелтора на 5 дополнительных клиентов.
Прочтение этого файла не займет более 5 минут.
Далее речь пойдет о внедрении в Ваш бизнес нашей личной разработки, а именно — трафик системы, при помощи которой, только за прошлый месяц наши клиенты получили более 571 заявок на покупку новостроек в Сургуте стоимостью до 700 р, 86% из которых прошли квалификацию и 85 из них заключили договор.
Во время нашего диалога мы с тобой выявили необходимость в следующем:
-Подключить трафик-систему, которая ежемесячно будет генерировать от 30 квалифицированных заявок с ценой до 1000 рублей каждая.
-Получать дополнительно от 5 продаж в период 2 недели в перспективе.
-Увеличив количество обращений, сохранить лояльность, чтобы повысить репутационный опыт тебя, как специалиста.
-После выполнения трех первых пунктов создать трафик-систему, где за счет выстроенной структуры получаем стабильный поток клиентов через инструменты маркетинга.
рис.1 Версия сайта на компьютере
рис.2 Версия сайта на телефоне
Обязательные действия для получения результатов описанных выше:
1) В качестве посадочных страниц для прибыли со сделки от 100.000 рублей будем использовать нашу посадочную страницу исходя из наших рабочих офферов для риелторов, чтобы когда человек заходил на сайт видел всю уникальность подхода и захотел именно у вас подобрать квартиру.
Задача сайта своим уникальным стилем показать человеку все наши преимущества и уже на уровне сайта отстроиться от конкурентов со средним чеком ниже/выше.
Этим мы запоминаемся человеку на уровне рекламы и он делает выбор в сторону нас.
Наш сайт будет конвертировать минимум от 10% заходящего трафика в заявки, т.е. из каждых 100 человек, перешедших на наш сайт, от 10 будут оставлять свои контактные данные.
Все эти элемент на среднем чеки от 100.000 рублей помогут реализовать нам выручку от 500.000 рублей и соответственно заключить от 5 договоров.
2) В рекламном кабинете Яндекс выстроим трафик систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 30 целевых заявок.
Люди будут понимать всю ценность продукта, в чем уникальность нашей системы среди конкурентов, почему купить необходимо у нас, мы будем смыслами и брендом отстраиваться от конкурентов так, что у нас будут покупать даже те, кто уже работают с агентствами.
Как следствие будем получать от 5 договоров.
Чтобы не было нецелевых заявок, мы будем действовать по следующей стратегии:
Мы будем показывать рекламу напрямую тем людям, которые в течение последних 10 дней ищут квартиру в Тюмени и выбирают куда пойти - к Вам или к конкурентам.
Рисунок 3. Пример рекламы конкурентов
Отстраиваться от 95% конкурентов в рекламе мы будем благодаря правильной структуре рекламного предложения ODA (предложение - дедлайн - действие).
В офферах типа "Гибкие цены"(смотреть Рисунок 3) есть ряд ошибок:
1. Нет конкретики в цифрах. (Вилки цен, срока от заказа до нахождения специалиста, условий по оплате и т.д.)
Отсюда, к примеру, вылазит проблема с низким процентом целевых заявок: людям, которые переходят по таким объявлениям в целом интересен подбор, но они могут не располагать нужным бюджетом. В итоге рекламный алгоритм настраивается на всех, кто просто переходит по этим объявлениям и стабильно приносит большой поток нецелевых лидов.
Решение:
Дополнить предложение цифрами!
Пример:
"Подбор ключевых позиций в вашей компании от 99.000 рублей, гарантированно в течение 10 дней"
Как итог:
На наш сайт переходят только те клиенты, которые располагают нужным бюджетом для заказа услуг у нас. В этом случае рекламный алгоритм настраивается именно на такие заявки, оптимизируется и снижает их цену.
2. В оффере нет ограничения во времени и призыва к действию!
Эта ошибка грозит повышением цены лида минимум на 25%, что представляет собой потерю 25к рублей в рамках рекламного бюджета в 100к.
За 3 года работы с маркетингом я не раз видела, как из-за этой маленькой ошибки компании постоянно теряют 3 договора, а это от 300.000 до 1.000.000 рублей выручки.
Решение очевидное:
Добавляем в наш оффер дедлайн и призыв к действию.
Пример:
"Подбор персонала от 99 тыс. руб. с гарантией 2 месяца!
Рассчитай стоимость необходимого кандидата на нашем сайте до 30 августа и закрепи за собой особые условия по оплате!"
Как итог:
- Получаем лидов, бюджет которых отвечает нашему среднему чеку
- Повышаем объем лидов на 25%
- Зарабатываем дополнительную выручку от 400.000 рублей на каждые сэкономленные 25к рублей бюджета
- Отстраиваемся от конкурентов и получаем преимущество в 25% по цене и объему заявок
Также отдельные смыслы мы будем транслировать и в наших квизах. Смотреть Рисунок 1.
По итогу всей работы над смыслами в объявлениях и сайте, мы получили следующие результаты(да, именно получили):
Фактически, я только что рассказал Вам один из наших кейсов.
Такую работу мы уже провели с рекламой Hr-агентством AmmStaff.
Цены заявок и их объем можете увидеть на рисунке 5.
Пример первого экрана сайта на рисунке 1.
Рис. 5 Рекламный кабинет с ценой заявки до 420 рублей.
Такие цифры достижимы, если уделять проекту не 40 часов в месяц, а работать целой командой и уделять ему 160+ часов в месяц, постоянно следить за связками, работать над тем, чтобы наша реклама всегда была сильнее конкурентов своими смыслами, подачей, а сам сайт был идеально заточен под нашу целевую аудиторию, оптимизировать цену заявки, создавать на объеме креативы сразу, как видим просадку в цене заявки+использовать секретные настройки по янд.директу, которых нету у 99% директологов.
С цифр конверсий заявка-онлайн встреча-договор мы приведем 300 000 рублей выручки
рис.просчет выручки за 1 месяц
Именно эта отточенная трафик система помогает нам управлять рекламой и стабильно приводить от 500.000 выручки в каждом проекте
1. Маркетолог в Яндекс Директ - проводит всю маркетинговую составляющую проекта. На рынке с 2017 года, работает с бюджетами от 2 млн. в месяц.
2. Проджект-менеджер - полноценный контроль всей команды, следования стратегии для достижения выручки от 500.000 рублей и моментальной коммуникации с вами по отчетам и всем вопросам.
3. Копирайтер - на рынке уже с 2017 года, работает с целью создания продающих текстов, которые будут отстраивать Вашу компанию от конкурентов и получать преимущество в 25% по цене и объему заявок.
Трафик система под ключ
Рекламный бюджет: Тест 15к₽ Оплата труда: 20к₽
Задача: поступление заявок по Тюмени или Омску, период: 2 недели
Рекламный бюджет: 30к₽ Оплата труда: 40к₽
Задача: от 30 целевых заявок по Тюмени или Омску, период: месяц
- Создать трафик-систему под ключ, которая будет обеспечивать дополнительно от 5 договоров в месяц
- Анализ целевой аудитории, конкурентов для того,чтобы переработать плюсы и их ещё больше улучшить, а минусы конкурентов обернуть в свою пользу;
- Копирайтинг для рекламы для того, чтобы составить смыслы рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;
- Копирайтинг для посадочных страниц для того, чтобы увеличить конверсии от 10%.
- Запуск и ведение рекламных кампаний для того, чтобы не допустить остановки и роста цены регистрации;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление Заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;
- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация для того, чтобы уменьшить стоимость регистрации;
- Еженедельное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Создание креативов для достижения результата от 1.5% CTR (кликабельность рекламных объявлений);
- Запуск ретаргетинговых кампаний (Мы будем показывать новые предложения тем, кто ранее оставил заявку и не купил);
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы ежемесячно достигать поставленных целей по выручке;