Как сделать из подписчика - клиента, который принесет вам доход
Вы знаете, что можно иметь тысячи подписчиков и при этом иметь мизерный доход. Данная статья подойдет всем, кто монетизирует свой блог и хочет стабильной прибыли в соц.сетях💕 (А еще вас ждет личный подарок от меня в конце статьи 🎁)
Чтобы познакомиться ближе, сначала расскажу о себе.
Меня зовут Таша Лукьянченко. Работаю в сфере продаж уже больше 14 лет и в диджитал-маркетинге более 4-х лет. Я наставник-маркетолог, со мной эксперты масштабируют свои результаты, благодаря внедрению системной стратегии, которая дает возможность зарабатывать стабильно. Имея такой большой опыт в продажах на холодную и горячую аудиторию, я учу экспертов продавать продукты/услуги без страхов и отговорок, повышать чек, тем самым выходить на стабильный доход
Эта статья подойдет вам, если вы:
- Постоянно что-то выкладываете, но это не приносит результат (рилсы не приводят клиентов, сторис не продают и т.д.) - Не знаете какие смыслы вкладывать в контент, неправильно выстроен сторитейлинг.
- Часто выгораете, так как сливаете время и энергию - Потому что делаете действия без системы и не понимаете куда и зачем двигаетесь
- Нет системы и стратегии в продажах - Знаете много теории, но нет понимания, что именно подходит вам.
- Доход с блога не стабилен, а порой его совсем нет
Давайте тогда перейдем к конкретным шагам, которые из ваших подписчиков сделают клиентов, покупающих ваш продукт/услугу 💯
1️⃣ Разберитесь, кто ваша ЦА, проведите custdev (проблемное интервью), чтобы понять, с кем вы работаете, а с кем нет, и что нужно вашей аудитории. А перед какими-то действиями тет-а-тет, проведите квалификацию (задайте ряд уточняющих вопросов, видите ли вы с этим клиентом дальнейшую работу или нет). Вы сможете отсеять тех, кто не купит ваш продукт, и вы не сольете ваше время и энергию.
2️⃣ Упаковка профиля - это БАЗА. И здесь я говорю не только, про шапку и визуал (это тоже очень важно). Я говорю про смыслы, которые вы вкладываете в своей блог, в продажи и контент.
Я знаю, что вы хотите подписчиков платежеспособных, тогда не нужно закармливать их постами "Википедии", полезной полезностью.
- для кого вы и ваш продукт /услуга
- чем они могут мочь вашим подписчикам
- почему именно у вас нужно купить, а не у конкурента
- какие результаты будут у ваших клиентов, что вы даете
3️⃣ Внедряйте воронки продаж в блог
Это про точки касания с клиентами - наши встроенные воронки продаж и упакованный блог по смыслам, который работает на вас. И когда приходит потенциальный подписчик в блог, еще до вашей онлайн встречи в директе или на созвоне, он уже может познакомиться с вашей экспертностью, ценностями, понять, чем конкретно ВЫ можете ему быть полезны и почему он должен выбрать именно вас
К сожалению, большинство экспертов внедряют 1-3 воронки в блог, еще и не ведут аналитику и тем самым сливают продажи.
Приведу вам примеры актуальных воронок:
Продуктовая воронка - это эффективная цепочка продаж, в которой у аудитории есть возможность выбора: от бюджетных продуктов до флагманских. И фишка в том, что покупая недорогой продукт, он автоматически прогревается к вашему основному продукту и тем самым один клиент покупает у вас несколько раз.
Якорная воронка в личку/директ - это работа, как с вашими подписчиками, так и с только что подписавшимися. Вы уже устанавливаете контакт, выявляете потребности, главное здесь - не переходить к прямой продаже! Это может отпугнуть аудиторию.
Как работает: в личку/директ отправляется приветственное сообщение, которое составляется по смыслу для вашей целевой аудитории. Задача вывести человека на диалог и предложить решение его запроса через различные точки касания (лид-магнит, трипваер и т,д.)
Автоворонка - это когда мы через чат-бот выстраиваем смыслы и контентную часть таким образом, чтобы человек сделал целевое действие (купил продукт/услугу, подписался, забрал статью и так далее. И это происходит без участия эксперта, на автомате, но есть нюансы, о которых я уже рассказываю лично на наставничестве. Я анализирую по нише и эксперту, кому можно автоматизировать эти процессы, а кому нужно сначала протестировать инструмент.
И вот, внедрив точки касания (воронки продаж на разных уровнях - в рилсах) хайлайтсах, постах в чат-ботах и т.д). Ваш подписчик переходит от одной воронки к другой, знакомится с вами и вашими предложениями. При этом вы практически не тратите свое время, а он уже к вам лоялен и совсем по другому будет общаться на той же самой диагностике. Конверсия продаж вырастет в разы.
В своем наставничестве я помогаю экспертам внедрять такую систему в блог, применяя актуальные инструменты продаж, благодаря чему они выходят на новый уровень дохода.
Я знаю, про что говорю, так как перед тем как делиться инструментами, тестирую на своем блоге и даю только проверенные. Я вышла на стабильный доход, поэтому мне есть, что вам дать!
4️⃣ И еще один важный шаг, которому я уделяю особое внимание в своей стратегии - Общение с подписчиками:
⁃ Стабильный диалог в сторис, в постах и тд
⁃ Активность на их страницах и тут главное показать , подсветить им где ваши ценности сходятся и т.д. (оставляйте реакции на их сторис, комменты, участвуйте в их жизни)
⁃ Больше личного интересного контента, который вас раскрывает многогранной личностью с плюсами и минусами, будьте живым и естественным. С экспертностью не перебарщивайте))
Личный разбор стратегии продаж в вашем блоге - Созвонимся, разберем нынешнюю ситуацию и пропишем конкретные шаги под вашу нишу и запрос
Пиши мне «ПРОДАЖИ» в директ 🎉https://instagram.com/tashapromarketing?igshid=MzRlODBiNWFlZA== и мы подберем время для запроса. Пиши, если действительно хочешь прийти к своей цели по блогу!