3 П для ПРОДАЖИ
Все продажи экспертов состоят из трех пазлов ( правило 3П)
А теперь разберем подробнее каждую составляющую:
Упаковка социальной сети строится на понимании ЧТО и КОМУ мы продаем. Помните, что если хотите, чтоб продажи были с высокой конверсией, то важно правильно упаковать ваш профиль не только визуально, но и сделать его смысловым и продающим! НЕ НУЖНО снимать сторис 24/7, НУЖНО превратить соцсети в портфолио. Чтобы даже самый холодный клиент, зайдя к тебе в профиль понял: КТО вы? "Чем занимаетесь? Кому помоали и помогаете своим продуктом в настоящее время!(кейсы, отзывы)
Если у вас ещё нет кейсов, то вы тоже КЕЙС! Вы сами достигли всего, что есть сейчас у вас!
Правильное Предложение приобрести ваш продукт должно состоять из:
- Заголовок с задачей клиента
- 3-4 пункта с основными проблемами, которые есть у вашего клиента, и которые он не может решить самостоятельно. Как вы поможете с решением данных ситуаций, какие выгоды получит клиент в результате вашей работы.
- Как получить ваш продукт?
- Простой призыв к действию (напиши, нажми, получи и т.д.)
И помните, вы не продаете, а ПРЕДЛАГАЕТЕ свой продукт, который сделает жизнь человека лучше и решит его проблемы. Это клиент заинтересован в покупке!
Самый простой способ получить первых клиентов - пообщаться с теплой аудиторией (друзьями, знакомыми, а также пройтись по теплой базе, с кем вы уже взаимодействовали, например, отправляли бесплатный подарок (лид-магнит), проводили бесплатную консультацию) ЗАчастую эксперты этот шаг пропускают и теряют 3-4 продажи из теплого трафика, переходя в работе сразу на холодную!
Задействуем все каналы и соцсети.
Но помним, что такие сообщения будут работать если:
- Мы не обманываем. Например, если у вас нет кейсов, можно прямо об этом сказать и попросить вам получить опыт с помощью их проекта. Можно договориться о тестовом периоде бесплатно или за небольшую сумму, если человеку понравится, вы продолжите работу. В любом случае, по итогам совместной работу вы получите отзыв, опыт и кейс.
- Перед отправкой сообщения изучите страничку потенциального клиента, его боли и потребности, сферу деятельности и составь персональное сообщение. А также прояви активность на страничке (лайки, комментарии, реакции, сообщения). Тогда человек легче идет на контакт!
Нам всегда легче дать обратную связь знакомому человеку. Поэтому перед рассылкой -обязательно посмотрите пару постов, прокомментируйте, пообщайтесь на отвлеченные темы с потенциальным клиентом.