Деньги пахнут или продажи как Сhanel №5
Прежде чем начать эту историю, предлагаю познакомиться.
Меня зовут Тата Жечева, и я Мета Наставник по личностному и финансовому росту. Передаю путь больших денег в любви и свободе.
Моё наставничество - это метаморфоза и мэджик.
- Покорила Эльбрус
- Говорю на 4 языках и пою на сцене
- Мой дар видеть масштаб человека и раскрывать его истинный потенциал.
уть М пКакие мысли приходят ко мне во время продаж? Куда направлен мой фокус внимания, приняла ли я решение продавать сегодня? И в каком состоянии я иду продавать?
*зафиксируйте ответы у себя в заметках 🔥
Знаешь, я раньше не любила продажи. От слова совсем. Помню как тело сжималось, серде колотило, когда время продавать наступало. В голове проносилось миллион мыслей: а что, если не купят, а как быть ненавязчивой и хорошей девочкой.
Со всех утюгов то и дело я слышала, что продажи это про «отработать возражения», «давить на боли» и не отпускать клиента практически под дулом пистолета. На тренингах и обучениях меня заваливали табличками, воронками продаж, бездушными скриптами. Информации вагон, а толку мало.
Все говорят одно и то же. Иди и продавай!
Получается действуй из нужды и дифицита. И даже, если подход немного работает, то запах таких продаж не Сhanel №5, а дешевый шипр из галантереи. С флёром бедности, скупости и притворства. В этом процессе теряется самое главное - сам человек. Его мысли и чувства.
🔖 Погружение в человека — вот самый главный элемент продаж.
Только искренность и ваш фокус внимания влияют на положительный исход.
Какие мысли приходят ко мне во время разговора с человеком. Какая энергия исходит от меня. Каку реальность я создаю?
Мой мысленный настрой считывается человеком. Он ощущает, что мой фокус внимания направлен на помощь. Нет фокуса на то, чтобы только продать, впарить
А именно помочь. Из любви и изобилия. Чувствуете в воздухе роскошь, меха и Сhanel №5? Нет никакой спешки. Только богатство и щедрость. Состояние напитанное особыми качествами.
Перед мета-сессий (это такой безоплатный мощный разбор от меня) я всегда выбираю состояние. Я не думаю, что мне сделать, чтобы продать. Я думаю, какой мне нужно быть, чтобы быть вкладом для людей и расширить их картину мира.
Закрываю глаза, наполняю себя разными качествами: "Я выбираю быть сильной, открытой, честной, легкой, любящей, отдающей, заботливой". Это все есть во мне, мне просто необходимо вспомнить и включить эти качества.
Включая их - я иду на мета-сессию в спокойном и уверенном состоянии.
И как итог, раньше не могла продать тренинг за 5к, а сегодня я легко продаю продукт за 500к на маленьком блоге, без воронок, УТП, вебинаров и прогрегровов. И кайфую от этого.
Интересный пункт. Раньше я сама не понимала, что значит "Тата, прими решение помочь сегодня нескольким людям".
Ключевой посыл в том, что я сама выбираю продавать или нет. И если я приняла решение внутри себя - то, на материи, как следствие будет +1 ученик.
Здесь важно не сливать себя и человека заранее, решая за всех исход сегодняшнего разговора. Идти до конца за руку с ним. Поддерживать.
Главное, что я выяснила для себя - если человек пришел ко мне на сессию, значит ему нужна моя помощь. Значит он хочет расти. Ему нужны изменения.
Всё, что в конце сессии говорит человек - это поверхность: "Я подумаю, у меня нет денег, я посоветуюсь с мужем, не люблю кредиты, рассрочки, не люблю быть должной"
"Я такой человек, я не принимаю решения на эмоциях. Я тебя вижу первый раз, мне надо познакомиться с тобой поближе"
Так вот, всё это - верхушка айсберга. Моя задача раскопать через вопросы глубину и суть. Не бить человека об стену, доказывая ему, что мой продукт изменит его жизнь.
Моя задача - задавать много вопросов. Как врач, который собирает анамнез заболевания. Не торопясь и не гонясь, чтобы "отработать" каждое возражение. А спокойно записывая, все, что внутри у человека. Проводя ему небольшую распаковку.
Таким образом, я не спешу продавать. Я искренне хочу понять, почему человек боится. Что его останавливает. Задавая вопросы - человек сам доходит до того, что ему нужно работать со мной.
Все происходит нативно и естественно. Не нужно давить, впаривать и впихивать. Человек же уже хочет, раз сидит передо мной. Мне остаётся показать ему другую сторону медали. Он видит одну - а я раскрываю и показываю совершенно иное.
То есть я не только могу контролировать и менять свои мысли во время разбора. Я могу то же самое делать с мыслями человека. Он думал, что море синее 10 лет своей жизни. Но пообщавшись со мной - он ярко и четко увидел, что море зеленое))
А я всего лишь задала пару вопросов.
Такими штуками я делюсь у себя в канале. Разбираю самые насущные истории, после которых эксперты повышают чеки и получают оплаты.
Есть несколько важных целевых действий, делая которые абсолютно каждый может заработать свой первый миллион уже через месяц 🍋.
1. Контент (приходи ко мне в канал, все поймёшь)
2. Навык продаж из любви и служения
В канале регулярно провожу живые эфиры, делюсь опытом и разбираю людей. Каждый начинает понимать что именно нужно сделать именно ему.