Как продавать из чувства истинной свободы и любви, не ощущая впаривания и давления?
Давай познакомимся. Меня зовут Тата.
⁃ 8 лет предприниматель в образовательном бизнесе;
⁃ Создала более 60 программ и курсов;
⁃ Мой дар видеть масштаб человека и раскрывать его истинный потенциал.
⁃ Работала в команде Сташкевича, Дашкиева
⁃ За последний месяц выросла х3.
Я просто человек, который работает из любви, передавая свой опыт и знания другим.
Написала статью для тебя. Я искренне и честно поделилась тем, что мне помогает делать стабильный доход на наставничестве.
Воды не будет. Все четко. Конкретно, с примерами. Поэтому присаживайся поудобнее и читай ❤️
Давай начнем с того, какие ключевые аспекты в системе наставничества:
Разберём с тобой четвертый пункт.
Первое - важно не то, как я продаю. А как я отношусь к продажам в целом. Какие мысли приходят ко мне во время продаж. Куда направлен мой фокус внимания, приняла ли я решение продавать сегодня. И в каком состоянии я иду продавать.
Ну, тут все просто. Поделюсь с тобой, что значат продажи для меня.
Продажа - помощь. Когда я продаю - я поддерживаю в человеке огромную силу его внутренний огонь. Я верю в него, искренне, всем сердцем. Если я не отпускаю его на "подумать" или "посоветоваться с мужем" - я делаю для него добро. Если я отпускаю его - я заранее знаю, что человек уйдёт в свои старые стратегии, туда, где страшно, где не хочется расти и менять свою жизнь.
"Матрице не выгодно чтобы человек выходил из привычного кокона бедности и нереализованности"
Не продавать - больно. Больно мне, людям вокруг меня. Никто не выигрывает, не растёт. Только боится и живет в своем маленьком скучном мирке.
Поэтому я продаю из любви к людям. Если человеку нужно подумать - я открыто и спокойно делюсь:
"Так, окей. Смотри, я никого не отпускаю на подумать. Это правило. Я знаю, что внутри тебя есть решение. Но ты боишься или сомневаешься. Поделись, что внутри?"
"У меня есть два варианта: первый - я тебя отпускаю, но вероятность, что ты вернешься ко мне 0,1%. Либо же - ты мне открываешься, делишься со мной переживаниями, я поддерживаю тебя. Какой из вариантов выбираем?"
Человек расслабляется, когда я с ним честна. Открывается. Снимается напряжение. Нет ощущения, что ему хотят что-то впарить.
Продавая - я вдохновляю и мотивирую людей на что-то масштабное. Человек счастлив и благодарен мне за то, что я поддержала его и шла с ним до конца.
Поменяв внутри отношение к тому, что я делаю, приняв то, что я меняю жизни людей, увидев то, как я раскрываю силу в людях и как они растут - я влюбилась в продажи. Я ощутила каждой клеточкой своего тела радость от того, что человек доверяется, открывается мне, а я ему.
Здесь важно - какие мысли приходят ко мне во время разговора с человеком. Куда направлен мой фокус внимания. Какая энергия исходит от меня. Каку реальность я создаю
Например, часто во время мета-сессии (это такой продукт, который является мощным разбором) с человеком - мне приходят разные мысли: "Блин, она не купит, ей это не надо" или "Жесть, у нее 3 кредита уже есть, она точно ко мне не зайдёт". Допуская такие мысли внутри себя - я автоматически сама же сливаю человека.
Я начала менять мысли. Заменила на новые, позитивные: "Я ей могу помочь. Мой продукт изменит ее жизнь. Да, у нее три кредита. Но, если она зайдёт ко мне, быстрее закроет свои обязательства".
Мой мысленный настрой считывается человеком. Он чувствует, что мой фокус внимания направлен на помощь. Нет фокуса на то, чтобы во что бы то ни стало продать. Именно помочь. Опять из любви.
Для того, чтобы во время мета-сессии в моей голове не проносилось кучу ненужных мыслей - перед сессией я сажусь в позу лотоса, закрываю глаза, сижу 20 минут неподвижно в тишине. После - спокойствие внутри меня. Нет спешки. Я могу направить свой фокус на возможности и на результат.
Интересный пункт. Раньше я сама не понимала, что значит "Тата, прими решение помочь сегодня нескольким людям".
Этому я научилась у своего наставника. Ключевой посыл в том, что я сама выбираю продавать или нет. И если я приняла решение внутри себя - то, на материи, как следствие будет +1 ученик.
Здесь важно не сливать себя и человека заранее, решая за всех исход сегодняшнего разговора. Идти до конца за руку с ним. Поддерживать.
Главное, что я выяснила для себя - если человек пришел ко мне на сессию, значит ему нужна моя помощь. Значит он хочет расти. Ему нужны изменения.
Всё, что в конце сессии говорит человек - это поверхность: "Я подумаю, у меня нет денег, я посоветуюсь с мужем, не люблю кредиты, рассрочки, не люблю быть должной"
"Я такой человек, я не принимаю решения на эмоциях. Я тебя вижу первый раз, мне надо познакомиться с тобой поближе"
Так вот, всё это - верхушка айсберга. Моя задача раскопать через вопросы глубину и суть. Не бить человека об стену, доказывая ему, что мой продукт изменит его жизнь.
Моя задача - задавать много вопросов. Как врач, который собирает анамнез заболевания. Не торопясь и не гонясь, чтобы "отработать" каждое возражение. А спокойно записывая, все, что внутри у человека. Проводя ему небольшую распаковку.
Таким образом, я не спешу продавать. Я искренне хочу понять, почему человек боится. Что его останавливает. Задавая вопросы - человек сам доходит до того, что ему нужно работать со мной.
Все происходит нативно и естественно. Не нужно давить, впаривать и впихивать. Человек же уже хочет, раз сидит передо мной. Мне остаётся показать ему другую сторону медали. Он видит одну - а я раскрываю и показываю совершенно иное.
То есть я не только могу контролировать и менять свои мысли во время разбора. Я могу то же самое делать с мыслями человека. Он думал, что море синее 10 лет своей жизни. Но пообщавшись со мной - он ярко и четко увидел, что море зеленое))
А я всего лишь задала пару вопросов.
Перед сессией я всегда выбираю быть. Я не думаю, что мне сделать, чтобы продать. Я думаю, какой мне нужно быть, чтобы быть вкладом для людей и расширить их картину мира.
Закрываю глаза, наполняю себя разными качествами: "Я выбираю быть сильной, открытой, честной, легкой, любящей, отдающей, заботливой". Это все есть во мне, мне просто необходимо вспомнить и включить эти качества.
Включая их - я иду на мета-сесиию в спокойном и уверенном состоянии. И я не переношу на человека то, что происходит в моей жизни.
Я представляю, будто мы с ним в куполе. Есть только я и он. Никого больше.
В целом, все. Это основные ключи, которые помогают мне делать продажи. Внедряя их постепенно, я быстро начала расти внутри и в доходе.
Я буду благодарна любой обратной связи.
Как тебе статья в целом. Что было ценного, полезного, какие инсайты?
Напиши мне в личные сообщения, чтобы записаться на безоплатную мета-сессию в тг @tata_zhe
Также, подпишись на мой канал, там я рассказываю много о разных штуках, которые помогают постоянно расти в доходе и продавать: квантовыйДАО