Заявки в сфере b2b концептуальной одежды CROKI, более чем на 3 000 000р. за месяц

С брендом концептуальной одежды Croki КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ ОДЕЖДА CROKI (@offline_croki) • Фото и видео в Instagram, мы начали сотрудничество 15 сентября.

Желанием клиента было перейти от розничной торговли к оптовой.

Минимальный заказ опт от 50 000р.

Была написана стратегия, определена ЦА, подобраны офферы, сделаны видеомакеты.

Заказчик предоставлял очень ограниченный бюджет - 15 000р.

Реклама шла и на аккаунт инстаграм, и на сайт. Сайт делал сам заказчик.

Аккаунтом инстаграм занимался смм - специалист.

В результате минимальных результатов, рекламной кампании на аккаунт Инстаграм, я отменила ее, так как не была выстроена воронка до конца. Подписчики приходили, но до сайта не доходили.

На сайте, главным предложением было получить каталог, за оставленные данные, почта и номер телефона, а также ФИО, для заказа партии одежды.

Рекламная кампания была запущена 24 сентября.

11 октября, по просьбе заказчика, реклама была остановлена полностью, так как отдел продаж, не справлялся с заказами.

Всего на сайт зашло 777 человек, из них потенциальными покупателями (ЛИДами) стали 66 человек (т.е. оставили свои данные для получения каталога)

В процентном соотношении конверсия посетителей в лиды составила из 100%, всего лишь 8,5%.

Это может означать не информативность сайта, нет закрытия возвражений на сайте.

Чтобы увеличить конверсию лидов, нужно подумать над структурой сайта.

Плюс- обработка лидов, отделом продаж, должна происходить в день заявки(или не позднее 24 часов)

Если один лид приносит приблизительно от 50.000р то выручка могла составить 3 300 000р и выше

Также было применено две цели ТРАФИК и КОНВЕРСИИ.

Это можно посмотреть в отчете выше. Так как стоимость лида при цели КОНВЕРСИИ была слишком дорогой, около 216 рублей и не вписывалась в пределы нормы(от 30 до 150р), было принято решение, оставлять цель ТРАФИК. Стоимость лида при этом составила 18, 55р. Ниже сделать ее не удалось, выше цена не поднималась.

Для сотрудничества пишите - https://t.me/tataavakada