Как  превратить 500K рекламного бюджета в прибыль 12 973 419 р.

Фитнес-тренер, чьё имя остаётся в тайне в силу подписанного NDA, обратился ко мне с желанием сделать запуск, до этого запусков не было. Кейс пишу спустя почти два года, так что скрин только такой)

С рекламным бюджетом более 500 тысяч рублей, множеством маркетинговых воронок и активным использованием социальных сетей, мы были готовы взорвать фитнес-рынок!

Шаги и Реализация

1. Глубокое Исследование Целевой Аудитории:
• Анализ интересов, предпочтений и потребностей целевой аудитории в области фитнеса.
• Определение ключевых демографических и психографических характеристик потенциальных клиентов.
2. Разработка Продуктовой Матрицы:
• Создание разнообразного спектра продуктов с ценовым диапазоном от 5 до 50 тысяч рублей.
• Включение различных программ тренировок, персонализированных планов питания и онлайн-курсов.
3. Множественные Маркетинговые Воронки:
• Разработка и реализация различных воронок для привлечения и удержания клиентов на каждом этапе покупательского пути.
• Использование электронных писем, вебинаров, социальных медиа и лид-магнитов для повышения вовлеченности.
4. Многоканальный Подход в Социальных Сетях:
• Активное использование Instagram, Facebook, YouTube, TikTok для продвижения продуктов.
• Создание уникального и привлекательного контента, включая тренировочные видео, отзывы клиентов, образовательные материалы.
5. Запуск Рекламных Кампаний:
• Использование целевых рекламных кампаний с бюджетом более 500 тысяч рублей.
• Оптимизация рекламы для максимального охвата и конверсии, сосредоточение на показе результатов и преимуществ программ.
6. Партнерская Программа:
• Внедрение партнерской программы для привлечения новых клиентов через существующую клиентскую базу.
• Предложение инцентивов для партнеров за каждого привлеченного клиента.
7. Прогрев и Этапы Продаж:
• Организация месячного прогрева аудитории через образовательный и мотивационный контент.
• Реализация продаж в несколько этапов, включая специальные предложения и закрытые продажи для участников прогрева.

Результаты

• Успешное привлечение и удержание большого количества новых клиентов.
• Эффективное использование рекламного бюджета, приведшее к высокой окупаемости инвестиций.
• Значительный рост доходов благодаря широкому ассортименту продуктов и эффективным продажам.

Выводы и Перспективы

Комплексный и многогранный подход к маркетингу и продажам в сфере фитнеса может привести к значительному успеху. Он подчеркивает важность глубокого понимания целевой аудитории, эффективного использования различных маркетинговых каналов и грамотного распределения бюджета.

В будущем планируется дальнейшее расширение ассортимента продуктов и укрепление бренда на рынке.