Как получить 191 заявку в Директ на услуги автомастерской по цене ниже 1$
Мой клиент - хозяин автомастерской https://www.instagram.com/avtomalar.by, занимающейся кузовным ремонтом, стапельными работами и покраской авто в городе Минске (Беларусь).
До меня клиент уже имел опыт с таргетологами и очень успешный.
Реклама шла на подписку в блог, где догревал потенциальных клиентов контентом.
Сотрудничать с клиентом мы стали в в начале октября этого года( 2024), запуск рекламы был 15.10.2024г. дата окончания 08.11.2024г.
По словам клиента он "запустил" страницу в Инстаграм из -за нехватки времени, и теперь вновь решил реанимировать свой аккаунт, чтобы заявки на услуги мастерской шли в директ Инстаграма.
Итак, цель - переход в директ (сообщения).
Я предложила несколько вариантов как принимать заявки:
-заявки напрямую в директ Инстаграмм;
-сбор лидов (номера телефон) и далее заказчик(менеджер) созванивается с клиентом;
Клиент выбрал первый вариант, т. к. пожелал работать только в Инстаграм, а перезванивать по оставленным номерам телефона ему просто некогда.,
Клиент ранее работал с бюджетом 3$ - 5$ в сутки и мне выделил столько же.
Перед запуском рекламной компании были проведены:
1. Брифование клиента, в анкете которой клиент дал описание своего бизнеса целевую аудиторию, оффер, описание услуг, характеристики услуг, и.т.д.
2. Аудит посадочной страницы (страницы, куда будет направлена реклама). В нашем случае это был профиль Инстаграм. Блог у клиента был упакован ранее достаточно неплохо, поэтому особых корректировок мы не делали.
3. Анализ конкурентов (анализ рекламы конкурентов) здесь я анализировала много конкурентов, чтобы при создании рекламных креативов (макетов) выделится своей рекламой.
4. Анализ целевой аудитории из брифа клиента были выделены 3 сегмента ЦА автомастерской,
Решили запускать на все сегменты поочередно, дабы проанализировать лучшую связку, первую группу объявлений запустили на первый сегмент - мужчины, на широкую аудиторию (23-60), вся Беларусь. Так как клиент сказал, что к нему едут со всей Беларуси.
Затем мы решили протестировать аудиторию по Минску (мужчины 23-60) и на прямые интересы, кстати, она сработала лучше всего.
Общая сумма затрат за тестовый период с 15.10.24г по 08.11.2024г составила 183,21$
Также клиент отметил рост числа подписчиков, что также было приятным бонусом, всего подписался 221 человек.
Было протестировано 3 видео креатива и 6 фото креативов, вот одни из них:
Клиент в этой сфере работает более 20 лет, ведет самостоятельно переговоры. Средний чек услуги в его мастерской 300-400$, было закрыто 6 сделок на услуги автомастерской со средним чеком 2000$, сотрудничеством клиент остался доволен, так ка окупил вложения. На данный момент продолжает крутить рекламу по Минску.
1)продолжить показы таргетированной рекламы;
2)активно вести профиль Инстаграм, создавать качественный контент, транслировать процесс работы;
3)сократить время ответа до 15 минут;
4)принять во внимание рекомендации по корректировки шапки профиля, в связи с добавлением новых услуг автомастерской, оформить Актуальное.
Кейс подготовила таргетолог Борисенок Татьяна
Инстаграм: https://www.instagram.com/borisenok_target/profilecard/?igsh=bmI4cml5d252c3Jm
Телеграм: https://t.me/tatiana_online_job
WhatsApp/Viber: +375(25) 930 29 61
Телеграм: https://t.me/tatiana_online_job
WhatsApp/Viber: +375(25) 930 29 61
Телеграм: https://t.me/tatiana_online_job