Схема прогрева в постах и сторис перед стартом он-лайн курса.

Моей задачей было написать прогревающие посты перед запуском курса по обучению психологов собственному продвижению в инстаграм.

Задачи:

Проанализировать аудиторию и ее боли https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cLmAlaMPSPpD1Lxu03jFMMZVRj6kVNYgoDaDaEuTHrc/edit#gid=0

Отработать все возражения

Составить план публикаций

Написать посты

Подобрать работающие хештеги

Ход работы:

Я сделала разборы более 10 профилей психологов и на основе этого выявила повторяющиеся ошибки в их профиле. Так мы с клиентом решили написать чек-лист по оформлению профиля для психолога. После отправляли его в качестве подарка всем, кто подписывался на профиль.

Вторым шагом я проанализировала сторис психологов и то, как они умеют доносить информацию до своих потенциальных клиентов. После анализы были выявлены проблемы с оформлением, идеями и общим смыслом самого блога. Так родился гайд с идеями по сторис именно для психологов. Его так же рассылали в приветственных сообщениях.

Затем нам нужна была целевая и активная аудитория и таргетолог запустил рекламу.

Стоимость целевого подписчика выходила по 50 р, потом таргетологу удалось снизить до 35р.

Я настроила бота, который и отправлял полезности по кодовому слову.

Блог заполнила полезной информацией для психологов, пошли первые отклики от подписчиков. Люди стали интересоваться услугами моего клиента. Мы решили держать интригу по поводу курса, но в сторис активно начали говорить о том, что клиент решил сделать курс и спрашивал какие блоки в него включить.

На основе этого была разработана структура бесплатника.

Затем я прописала сценарии эфиров и простенькие домашние задания для участников.

Пример первого поста в воронке продаж

Еще пример провокационного поста

Всего было написано 10 продающих постов, в которых отрабатывались боли аудитории.

По итогу на курс записалось 15 человек с блога размером в 1500 подписчиков. Напомню, до этого профиль был заброшен и год на нем ничего не публиковали. С помощью таргета и МФ привлекли 300 человек и новенькие уже начали активничать в профиле.

Охваты в сторис были около 70-150 в зависимости от дня недели.

5 человек купили курс без обратной связи за 3500р.

10 человек купили курс с обратной связью за 7000р