Стратегия запуска продуктовой линейки для @valentina_trener_stretch

Привет! Хочу заранее поблагодарить тебя за уделённое тобой время. Я провела работу в течении 5 часов над данной стратегией. Пожалуйста, удели 10 минут своего времени на прочтение полезного контента.

В данной стратегии я разобрала лично для тебя и твоей аудитории, наиболее актуальную продуктовую линейку и стратегию вывода её на свою аудиторию в виде запуска. Запуск - это система ежедневного прогрева аудитории и внедрение идеи покупки того или иного инфопродукта. В данной системе будет идти речь о запуске основываясь на твоих продуктах и выходе на доход благодаря запуску от 250.000 тыс. руб.

Продуктовая линейка разработана мной лично, индивидуально под твой блог, позволяющая контролировать процессы и структурировать работу.

За основу всех основ это берётся анализ твоей целевой аудитории. В первую очередь, это нужно для выявления реальных болей и желаний ЦА, на данной основе и будет создаваться продукт помогающий клиенту закрыть его потребности. Актуальность созданного тобой продукта будет высокая, что подтвердит максимальные продажи онлайн-продукта.

Именно тебе я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис, где ты более детально с помощью точечных вопросов сможешь узнать, кто тебя смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности.

После проведения анализа ЦА ты должна знать ответ на 2 вопроса:

1. Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?
2. Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как вы можете помочь ?

Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на 250.000 руб. с одного продукта (с соблюдением правильности остальных этапов), а в плане разработка целой продуктовой линейки.

Но если же вы пропустите данный этап вовсе, то в самом худшем случае, есть вероятность создать и запустить продукт, который принесет 0 продаж или же недополучить прибыль, что тоже печально.
К сожалению такое тоже бывает.

Самые главные вопросы на которые мы должны ответить после анализа это:

• Что продают конкуренты?
• Как продают конкуренты?
• За сколько продают конкуренты?
• Чем мы отличаемся от конкурентов?

Хотелось бы заострить внимание конечно, потому что я уже провела анализ твоих конкурентов, на основе этого и была сформирована продуктовая линейка, которая ещё будет представлена.)

Данный этап так же считается основным, и если его пропустить можно потерять в выручке до 40% и естественно не дозаработать на запуске, что в денежном соотношении большие суммы.

Хочу уточнить, что вся информация в данных этапах написана на фактах, которые я лично изучила, поэтому исходя из ситуаций и экспертной информации каждый пункт можно редактировать и усовершенствовать, но скелет продукта основывается таким образом.

Продуктовая линейка является залогом хороших продаж.

Я работаю только на экологичные запуски, то есть помощь по созданию продукта и ведение эксперта максимально качественно на длительных сроках. Так же хочу донести правильную концепцию созданных мной для тебя твоих продуктов, ты эксперт с аудиторией в 1.238 подписчиков, в продукты нужно вводить менторство/мастермайнд и офлайн курсы/марафон на высоких чеках. Объясню почему на высоких чеках, просто потому что это будут ценные продукты на которых будет личная проработка с тобой, как с экспертом. Продукты на низких чеках, то же будут включены в твою продуктовую линейку, но немного позже.(такие как чек-листы или гайды).

Твой продукт с высоким чеком (МастерМайнд):

Основываясь только на своём видении тебя и твоих продуктов могу сделать несколько предложений, но в ходе личной работы всё будет переделываться под твою аудиторию, что очень важно и под тебя, как эксперта. В основном продукте нужно делать акцент на личной работе с каждым, это МастерМайнд. Данный продукт преследует цель вывода людей на результат с помощью твоих знаний о кундалине йоге и техник, создать для участников явный путь к его цели и отслеживать прогресс, через работу над собой и через осознанность. Группа включает в себя не более 10 человек. Длительность составляет 1,5 мес. В продукт так же входит:

- 6 модулей (1 неделя - 1 модуль);

- созвоны 1-2 раза в неделю в ZOOM на основные темы в модуле;

- запись уроков;

- личная работа с каждым участником;

- закрытый чат для участников;

- разборы участников по каждому модулю на основании таблицы, той которую они заполняют, после прослушивания урока;

- ежедневные отчёты о их достижения и неудачах;

- постоянный контроль наставника за прогрессом учеников;

- так же это утренняя и вечерняя медитация.

Внутрянка продукта:

1 Модуль - Состояние, и его сила.

• урок о состоянии своего тела, за что мы перед ним отвечаем(экспертный контент)
• разбор состояние каждого участника
• составление чёткого плана исправления внутренних установок и страхов
• практика (домашнее задание)

2 Модуль - Путь к себе и своей цели.

• урок о формировании личности, целей и т.д. (экспертный контент)
• разбор участников по их истинным целям, что мешает добиваться их, составление плана в этой сфере.
• разбор взаимоотношений к своей личности, что нужно исправлять
• практика (домашнее задание)

3 Модуль - Призвание в жизни.

• урок (экспертный контент)
• разбор детских установок, мечт, коков результат сейчас, что хотелось бы изменить.
• практика (домашнее задание)

4 Модуль - Денежные проработки.

• урок (экспертный контент)
• разбор установок отношения к деньгам, что правильно, что нет.
• практика (домашнее задание)

5 Модуль - ProОтношения.

• урок (экс. контент)
• разбор участников на отношения в паре, к себе, к миру.
• практика (домашнее задание)

6 Модуль - Быть эффективным.

• урок экспертный
• разбор каждого по тому, что его тормозит сделать какое-то дело, как собраться с мыслями и т.д.
• практика (домашнее задание)

+ Добавить также всю экспертную информацию, которую ты можешь преподнести для своей аудитории.

Здесь важно пообещать эффективность ученикам от продукта на 100%, а сделать на 200%. Таким образом, ученики останутся довольными (будут замечательные кейсы, которые мы сможем использовать в дальнейшем). Сами же ученики будут уже с легкостью брать и другие наши продукты, а также советовать тебя другим.

Тариф на данном продукте предусмотрен только один, т.к. объём группы составляет всего до 10 человек, здесь делать несколько тарифов нет смысла. Чек данного продукта составляет от 25.990 тыс. руб. Уже хороший чек для вывода аудитории на новый уровень.

Также важно внедрить рассрочки, так как большая часть людей покупают именно таким образом.

- Прогрев в сторис instagram (+- 4 недели)

- Создание онлайн - курса

- Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (попадут на курс те, кто заполнил анкету)

- Донабор учеников на курс (1-2 дня), через блог, если такое требуется.

- Длительность продаж 4-5 дней

- Покупка будет происходит через сайт, самостоятельно + Подключение рассрочек, чтобы сделать максимальное кол-во продаж

- В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению.

Сам блог вполне хорошо прогрет под экспертный контент, за счёт твоих сторис и постов, это очень хорошо. Но сделать ещё лучше можно, за счёт:

• упаковки самой страницы;
• оформления иконок и правильная их составляющая;
• проработка сторис, в одном стиле и эстетически читабельно;
• прогрева к твоей личности, экспертности.

Он состоит из прогрева в сторис. Прогрев - это вовлечение и удержание внимания вашей аудитории с созданием интереса к тебе, к твоей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта. Как уже и понятно от прогрева зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела обучиться именно у тебя.

По сути прогрев - это реальный сценарий твоих сторис адаптированный именно под тебя. И здесь важно прогревать даже через лайф контент, чтобы у аудитории были такие мысли, как "блин, хочу мыслить как она, думать как она, относиться к жизни как она".

В запуске используется прогрев к твоей личности, теме, экспертности, и самому продукту. Если всё это грамотно комбинировать и преподносить нужный контент, то тогда есть все шансы сделать продажи больше ожидаемых.

После прогрева по всем фронтам, закрываются глубинные возражения людей, о них можно узнать даже через опросник в сторис, главное правильно задавать вопросы, что очень важно.

Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)

Так что до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи, показывать ажиотаж, говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминать о продажах и о продукте со стороны результата. Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.

За счёт ограниченности нашего продукта, отбор на продукт будет проходить только по анкете предзаписи, в группу ты набираешь людей сама. По анкете предзаписи буду проводиться личные созвоны, на созвонах будет выявляться необходимость именно данного человека попасть в этот поток, если будут возникать какие-то возражение или сомнения, то ты сможешь сразу их отработать.

Получается, если сделать хороший прогрев, вывести аудиторию на эмоции, создать ажиотаж, то они будут сами вас просить продать им данный продукт.

Вообщем и целом, на эту тему можно разговаривать долго, а писать тем более, но вот парочку причин:

- Во - первых, у тебя достаточно уже лояльная и вовлеченная аудитория, которая прогрета к твоей теме, экспертности и личности. Такой тип аудитории очень хорошо покупает, если правильно и гармонично прогреть.

- Во - вторых, в твоём блоге вся экспертная информация преподносится простым языком, что также поможет сделать крутой результат.

- В-третьих, рынок в этом нуждается + данная тема сейчас востребована и актуальна, тем более для вашей аудитории.

- И на последок, продукты в данном формате очень хорошо покупают. Как показала и показывает практика такие продукты стали продаваться ещё более активно и это сыграет только в плюс.

Если ты понимаешь, что я всё очень круто расписала и детально объяснила, но не имеешь представления за что первым взяться и тебе будет сложно сделать запуск одной и собрать команду из крутых специалистов, таких как: маркетолог, копирайтер, дизайнер и многие другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с тебя ВСЕ обязанности и взяться за всю работу БЕЗ фиксированной платы - от тебя потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии в котором ты и находишься. А ещё снимать сторис, обязательно!)

Я смогу взять на себя такие обязанности, как:

- Анализ рынка

- Глубинный анализ целевой аудитории

- Анализ конкурентов

- Разработка концепции запуска

- Создание продукта + разработка тарифов и ценообразования

- Разработка бесплатника (для привлечения трафика)

- Написание прогрева

- Создание лайф-линий в блоге

- Создание воронки продаж

- Написания сценария продаж

- Вся техническая часть запуска

- Продажи вашего онлайн-продукта