Трафик и микроворонка продаж
Прежде чем воспользоваться вашей услугой, клиент проходит путь от знакомства до решения о покупке.
Как клиент узнает о вас и вашем продукте:
1 вариант — через отзывы знакомых, так называемое сарафанное радио. Этот вид трафика нельзя контролировать.
2 вариант — через рекламу, это то что вы постоянно анализируете и контролируете.
3 вариант — это ваши подписчики, клиентские базы, то что уже у вас есть и то чем вы владеете.
И ваша основная цель - преобразовать весь входящий трафик в подписчиков и потенциальных клиентов, сделать их максимально лояльными, создавая для них актуальный и ценный контент, и тем самым вызывать доверие к вам, как к эксперту.
После этого трафик становится вашим собственным, и вы можете проводить нового потенциального покупателя через новые воронки снова и снова, укрепляя доверительную связь через полезный контент.
ВОРОНКА ПРОДАЖ.
Основная задача воронки — привлечь в одном пространстве максимальное количество лояльных и вовлеченных будущих клиентов.
Что вы должны продумать в вашей воронке продаж?
1) Откуда можно привлечь платный и бесплатный трафик?
2) С помощью чего можно его привлечь? Определяемся с лид-магнитом.
3) Куда мы ведем этот трафик? Основной блог
4) Куда мы ведем самых вовлеченных в запуске?
6) Выбираем для продаж продукт ы первой и второй ступени
Зачем вести лояльных к запуску вашего продукта подписчиков в отдельный Телеграм-канал?
Ваш основной канал — это не только место, где вы продаете. Это пространство, где вы начинаете и поддерживаете доверительные отношения со своей аудиторией. Место, где вас узнают не только как эксперта, но и как личность.
Важно не нарушать эту связь и не испортить отношения, т.е. не выжечь аудиторию продажами. Именно поэтому вы уводите часть самых заинтересованных в вашем продукте в отдельный канал. А кто еще не готов - остается в основном блоге. Это можно и нужно делать, когда вы делали запуск уже несколько раз в канале.
Микроворонки
Основная цель микроворонки сделать так, чтобы человек имел возможность поработать с вами.
Если человек не знаком с вами, не доверяет как эксперту, у вас нет явных конкурентных преимуществ, и вы сразу предложите купить услугу с высоким чеком - скорее всего вы получите отрицательный результат.
Микроворонка предполагает возможность клиенту на первоначальном этапе купить ценный, но недорогой продукт. Это касание будет отправной точкой вашей воронки продаж. Этот недорогой продукт не просто окупит трафик, но возможно еще и принесет вам дополнительную прибыль, так как человек может дальше пройти в воронку и купить продукт следующей ступени.