Продвижение блога технического специалиста онлайн-школ.
Кейс: Личный блог технического специалиста онлайн-школ, мама на фрилансе.
Клиент Марина - мама на фрилансе, технический специалист онлайн-школ, ведет закрытый телеграм-канал с уроками по tilda, стоимостью 590 рублей.
Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем могли бы купить доступ в телеграм-канал или услугу по настройке платформы для курса/вебинара.
До запуска рекламы в блоге было 1059 подписчиков. Марина отошла от полезного и экспертного блога, выкладывала максимум личного контента и настроена была на привлечение аудитории мам Свердловской области, которые не нашли себя и хотели бы попробовать фриланс.
Это значительно сужало потенциальную аудиторию клиентки. И так как в блоге было достаточно полезного контента и услуги, которые были бы крайне полезны фрилансерам и индивидуальным предпринимателям, то двигаться мы решили в направлении экспертного блога.
Лид-магнит - гид по настройке вебинарной комнаты и урок по созданию сайта на тильде.
Рекламный бюджет - 3000 + налог.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Определена четкая аудитория, которую Марина хотела бы видеть в своем блоге.
- Проделан анализ конкурентов.
- Даны рекомендации по посадочной странице, полностью переоформлена шапка и описание профиля, Марина поменяла аватар на более подходящий для экспертного блога и собрала все полезные посты в вечные сторис, для удобного поиска.
- Подобраны 3 целевые аудитории, их боли, возражения и потребности.
- Разработаны креативы и офферы под каждую аудиторию.
- Были предложены несколько вариантов шапки и описания профиля:
Стратегия: Лид-магнит в подарок за подписку. Так же была сделана попытка продать на прямую недорогой продукт, но она не увенчалась успехом.
Для начала запустили 3 аудитории:
- Фрилансеры по всей России, женщины 18-40 лет, интересы - фрилансеры, ментор и коучинг.
- Аудитория с интересами воспитание детей, уход за детьми, женщины 20-40 лет.
- Аудитория b2b, с интересами - малый и средний бизнес, бизнес и финансы, индивидуальный предприниматель, продажи.
На первую аудиторию запущено 2 макета в сторис, на вторую - 1 видео в сторис и 1 кольцевая галерея в сторис, на третью аудиторию - 2 макета в сторис.
Спустя 1,5 дня отключила креативы, запущенные на вторую и третью аудитории. На аудиторию с интересами фрилансеров было принято решение изменить креативы. Аудитория b2b сработала хуже всего, так как профиль был недостаточно подготовлен и креативы тоже не зашли. Далее упор сделан на 1 и 2 аудитории.
Креативы на аудиторию мам Марина отключила сама. Среди них был видео-креатив, который сработал лучше всего. Позже видео-креатив я дублировала, исключив хуже работающие возраста и регионы.
Так же были запущены 2 новых креатива - 1 в виде кольцевой галереи на аудиторию мам и 1 статичный креатив на аудиторию фрилансеров.
Спустя еще 1,5 дня теста принято решение отключить креатив, на аудиторию фрилансеров, и пробовать другой формат.
Видео-креатив и кольцевая галерея сработали лучше всего.
Запущено еще 3 новых креатива, 2 на аудиторию мам и 1 на аудиторию фрилансеров.
Спустя 2 дня теста отключила 1 из макетов на аудиторию мам, так как он сработал хуже остальных.
Так как бюджет был ограничен, спустя еще сутки отключили все объявления, оставив только те, которые показали лучший результат.
В рамках оптимизации, были продублированы лучшие объявления, исключены неработающие возраста и регионы, так как аудитории изначально были с достаточно большим потенциальным охватом, то расширять их не потребовалось.
По итогу тестирования выявлено, что лучше всего работают форматы видео-креатива и кольцевая галерея. 2 наиболее активные аудитории - с интересами фрилансеров и мам.
Самая высокая кликабельность была у видео-креатива - 1,65%.
За неделю рекламы пришло 10 подписчиков, учитывая тот фактор, что профиль вели больше, как личный блог, нежели экспертный.
Марина будет больше работать над контентом и оформлением, и в дальнейшем реклама будет более целесообразна.
Результаты за все объявления:
CPM (цена за 1 000 показов) - 79,76 p.
Клики (все) - 106
Показы - 28 060
Отношение кликов к показам (все) - 0,38%
Плата за клик (все) - 21,11 p.
Лучше всего сработали креативы:
https://radikal.ru/video/5FyTQVQvIa7
CPM (цена за 1 000 показов) - 95,24 p.
Клики (все) - 40
Показы - 7 361
Отношение кликов к показам (все) - 0,95%
Плата за клик (все) - 17,53 p.
https://radikal.ru/video/O9yzFVRYB5h
CPM (цена за 1 000 показов) - 57,52 p.
Клики (все) - 9
Показы - 2254
Отношение кликов к показам (все) - 0,40%
Плата за клик (все) - 14,41 p.
https://c.radikal.ru/c12/2107/54/252ec35d5580.jpg
https://a.radikal.ru/a33/2107/95/162c88ae5520.jpg
CPM (цена за 1 000 показов) - 92,88 p.
Клики (все) - 27
Показы - 4 664
Отношение кликов к показам (все) - 0,58%
Плата за клик (все) - 16,04 p.
Отзывы от Марины в процессе работы:
Дальнейшие действия: Тестовый период окончен, таргет остановили по желанию клиентки. Выявлены сильные и слабые стороны, над которыми замотивированная Марина в дальнейшем и будет работать.
Как со мной связаться:
инстаграм: https://www.instagram.com/tatia.marketing
телеграм: https://t.me/tatiamarketing
WhatsApp: http://wa.me/375333180484
телефон: +375333180484