Кейс: Трафик на экспертный блог в нише "Сторисмейкинг". Старт с 55 подписчиков
Ниша: экспертный блог о сторисмейкинге @bogatyr.tt.
Цель: привлечение новых целевых подписчиков в блог.
Инструменты достижения цели: таргетированная реклама в Instagram с использованием лид-магнита, настроенная в рекламном кабинете Facebook.
Поставленные и реализованные задачи:
- Проведен брифинг клиента;
- Проведена сегментация аудитории и выделены аватары потенциальных подписчиков;
- Выявлены боли целевой аудитории (ЦА);
- Созданы 4 макета (2 статичный и 2 динамических в соответствии с болями ЦА;
- Создан лид-магнит: "Гайд-подборка 70 идей оформления сторис";
- Протестированы разные аудитории;
- Оптимизация рекламной кампании.
Продвижение начинали практически с 0 (на момент запуска рекламной кампании было 55 подписчиков). В течение тестового периода были получены отличные результаты по стоимости клика и подпискам с учетом того, что блог маленький.
Рекламные макеты, которые показали наилучший результат:
Результаты рекламной кампании (группы объявлений):
- Клики (все): 3093;
- Плата за клик (все): 2,93 руб.;
- CPM (плата за 1000 показов): 59,97 руб.;
- CTR (кликабельность): 0,73;
- Охват: 89 744;
- Показы: 151 104;
- Сумма затрат без НДС: 9 061,82 руб.;
- Сумма затрат с НДС 20%: 10 874,18 руб.
- Количество подписок: 1 132;
- Продолжительность рекламной кампании: 15 дней + тестовый период 6 дней.
(скриншоты из приложения "Реклама" от Facebook):
Далее в группе объявлений были отключены нерабочие объявления и осталось одно самое успешное:
Результаты самого успешного объявления:
- Клики (все): 3031;
- Плата за клик (все): 2,88 руб.;
- CPM (плата за 1000 показов): 60,93 руб.;
- CTR (кликабельность): 0,75;
- Охват: 86 193;
- Показы: 143 214;
Конечный результат: стоимость подписчика вышла 8 рублей, на блог подписались 1132 целевых подписчика.