РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ: КАК ПРОДАВАТЬ, НЕ НАДАВЛИВАЯ

Представьте: вы сидите в кафе, пьёте кофе, и к вам подходит человек со словами: «Купите у меня массажный сертификат, скидка только сегодня!». Вы, скорее всего, смутитесь и откажетесь. А теперь другой вариант: этот же человек садится рядом, рассказывает, что через неделю в городе марафон, и многие бегуны приходят к нему снять нагрузку с ног — и показывает фото довольных клиентов. В конце он говорит: «Если хотите, могу забронировать вам удобное время перед стартом». Вот это — рекламный текст в правильном понимании: он продаёт, но не давит.

1. Что такое рекламный текст и зачем он вам

Рекламный текст — это материал, цель которого побудить человека сделать действие: купить, записаться, оставить заявку, написать вам в личные сообщения.

Для астролога, массажистки, зоопсихолога или кулинара рекламный текст нужен, чтобы:

• Перевести читателя из «интересно» в «хочу» и «делаю».
• Выделиться среди конкурентов, которые просто выкладывают фото и ждут чуда.
• Запустить продажи новых услуг или продуктов.
• Заполнить свободные слоты в графике без бесконечных скидок.

💡 Важно: рекламный текст не всегда кричит «КУПИ СРОЧНО!». Иногда он мягкий и ненавязчивый, но всё равно подталкивает человека к действию.

3. Схема написания рекламного текста

Существует много формул, но для ваших клиенток оптимальна простая и рабочая:

Внимание → Интерес → Желание → Действие
(формула AIDA — она используется в маркетинге больше 100 лет).

1. Внимание

Заголовок или первая фраза, которая выделит вас в ленте.
Пример:

• «Снимаю головную боль без таблеток за 40 минут»
• «Ваша кошка снова будет спать спокойно»

2. Интерес

Пара предложений, которые раскрывают, что вы предлагаете и почему это важно.
Пример:

• «Если шея “горит” после работы за компьютером, всего один сеанс массажа может снять напряжение и улучшить сон».

3. Желание

Опишите выгоду, результат или эмоцию, которую получит человек.
Пример:

• «Представьте: вы ложитесь вечером в кровать и засыпаете без боли и ворочаний».

4. Действие

Конкретно скажите, что делать дальше.
Пример:

• «Напишите в сообщения “Хочу массаж” — расскажу, какие есть свободные часы на этой неделе».

4. Что обязательно должно быть в рекламном тексте

• Конкретное предложение (услуга или продукт).
• Понятная выгода (что человек получит).
• Сроки или ограничение (иначе отложат «на потом»).
• Призыв к действию (и он один, а не пять разных).
• Простые слова — без сложных терминов, чтобы поняли с первого раза.

5. Пример хорошего рекламного текста

Заголовок:
«Освободите шею и спину от боли за 40 минут»

Текст:
Если после работы за компьютером у вас ноет шея, а утром кажется, что вы спали на кирпичах — это сигнал, что мышцы перенапряжены.
Один сеанс массажа снимет зажимы, улучшит кровообращение и вернёт лёгкость в движениях.

Приходите до 15 августа, и я добавлю 10 минут расслабляющего массажа головы в подарок — для глубокого сна и полного отдыха.

Призыв:
Пишите в личные сообщения «Хочу массаж» — расскажу, какие часы свободны.

Почему это хорошо:

• Чётко понятно, что предлагается.
• Есть конкретная выгода.
• Есть срок (до 15 августа).
• Один чёткий призыв к действию.

6. Пример плохого рекламного текста

«Делаю массаж. Пишите в личку».

Что не так:

• Нет выгоды — зачем мне к вам идти?
• Нет деталей — какой массаж, кому подойдёт?
• Нет ограничения по срокам — можно «когда-нибудь».
• Нет эмоций — текст бездушный, как объявление на заборе.

7. Шаблон для написания рекламного текста

1. Заголовок / первый крючок — выделите проблему или желание клиента.
   Пример: «Как перестать просыпаться с головной болью».
2. Описание ситуации или проблемы — коротко, без «воды».
   Пример: «Длительная работа за компьютером приводит к зажимам в шее и спине».
3. Предложение решения — ваша услуга или продукт.
   Пример: «Курс массажа шейно-воротниковой зоны — 3 сеанса за неделю».
4. Выгода / результат — что получит клиент.
   Пример: «Снятие боли, улучшение сна, лёгкость движений».
5. Ограничение — срок или количество мест.
   Пример: «Запись только до 20 августа, осталось 4 места».
6. Призыв к действию — один и чёткий.
   Пример: «Пишите в сообщения “Хочу массаж”».

8. Главное правило

Рекламный текст — это не просто «купите у меня». Это мост между проблемой клиента и вашим решением. Если он построен из конкретики, выгоды и понятного шага, по нему пройдут. Если он построен из «у меня есть услуга» — по нему не пойдёт никто.