25 ГЛАВНЫХ МЕНТАЛЬНЫХ ТРИГГЕРОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ
Прежде чем купить продукт, человек проходит через сложный путь эмоционального и логического выбора. Я собрала то, что на моем опыте помогло влиять на окончательное решение и покупке моего продукта.
Вот сейчас я свой продукт запущу — и буду купаться в деньгах...
Это величайшее заблуждение, которое я постоянно слышу от экспертов. Они занимаются вообще абсолютно всем на свете, но только не зарабатыванием денег...
Они по 100 раз меняют и докручивают программу курса, заморачиваются над съемкой уроков в студии, делают себе красивые сайты, но не по понимают одну ключевую вещь...
...всё это не приносит денег, а только отбирает у вас время, энергию и шатает ваши нервы.
Если каждый день к вам приходят новые люди и покупают ваши продукты — всё будет отлично, я вас уверяю.
И ваш продукт станет лучше, потому что его пройдут живые люди и дадут настоящую обратную связь...
...потому что эксперт, который сидит и самостоятельно ковыряется со сборкой сайта (старательно выбирая цвет кнопочки) — это эксперт, который становится специалистом по сборке сайтов.
А нужно стать экспертом по зарабатыванию денег (даже если вы психолог, онлайн-тренер или учитель танцев)
Когда вы умеете превращать холодный трафик в плотный поток оплат — в ваших руках оказывается настоящий печатный станок...
Сконцентрируйтесь на продажах.
Пока вы стабильно не зарабатываете хотя бы 500.000 рублей в месяц — ничто не должно занимать ваще внимание внимание...
И вот только когда вы прочно зафиксируетесь на этой планке — тогда вы и можете позволить себе заниматься чем-то помимо продаж.
Хорошо сформулированные триггеры могут помочь сократить количество ошибок, повысить конверсию и коэффициент захвата, а также предсказать результаты. Здесь я собрала 25 эффективных триггеров разделенных по ключевым принципам, которые помогли мне и моим 100+ студентам привлечь больше клиентов и заработать больше денег.
25 ГЛАВНЫХ МЕНТАЛЬНЫХ ТРИГГЕРОВ
1. Первая покупка - это важный психологический рубеж, который необходимо преодолеть. Необходимо сделать этот шаг по простым и легким. Хороший ход-сначала предложить товар по символической цене, а затем привлечь их внимание к основному продукту. Например я продаю доступ к каналу всего за 999 р, там люди видят ценность и покупают у меня потом за 50 и 100к.
2. Идеальных не бывает.
Если у вашего продукта есть недостатки, будьте честными и расскажи об этом своим клиентам. Важно показать, что вы не пытаетесь их скрыть. И что вы на 100% уверены в своем продукте, даже если в нем есть незначительные недостатки. Я отношусь к своим клиентам как к друзьям и ничего не скрываю, поэтому всегда приходят заново.
3.Ваше слово - это закон.
Следите за тем, чтобы ваши слова не противоречили вашим действиям. Если вы даете обещание, всегда выполняйте его. Например, если я сказала что отправлю материал сегодня - то это не переносится и не задерживается никогда.
4. ВАЖНО.
Если у тебя очень классный продукт и ты можешь это доказать, то не забывай хвастаться этим. Я всегда кричу о своем продукте, потому что знаю его ценность.
5. Внимание.
Не забывай что люди доверяют тому, что на слуху. Нужно чаще мелькать перед глазами потенциальных клиентов, тогда высокая вероятность что он точно станет твоим реальным клиентом
6. Только правда.
При непосредственном общении с клиентами - будьте готовы перейти на новый уровень честности. Не пропускайте, не преувеличивайте. Любая ложь может разрушить сделку.
7. На одном языке.
Будь проще и разговаривай на одном языке с клиентом. Запомни что если ты завоевал доверие, то сделка наполовину закрыта. Я это чувствую сразу при первом общение и это круто.
8. Ярко опиши будущее, которое будет у клиента, если он купит ваш продукт, заставьте его поверить, а затем верните его в реальность. На подсознательном уровне люди почувствуют, что у них отобрали их продукт, и захотят заплатить, чтобы получить его обратно. Очень классный ход, поверьте работает, проверенно мной и чеком в 300к за 1 день продаж.
9. Быстрота действий.
"Нет времени, очень срочно"-"Примите решение сейчас!". Убеждение в том, что решение должно быть принято быстро, упрощает и сокращает процесс размышления клиента. На первый план выходят чистые эмоции.
10. Уникальность.
Каждый человек уникален и хочет чувствовать себя частью клуба или закрытого общества. Клиентов нужно убедить в том, что они столкнулись с редкой возможностью, которая доступна лишь избранным. Если они упустят эту возможность, то больше никогда ее не испытают.
11. Один из топа.
Для чего ты покупаешь самый новый iPhone как только он выходит? Правильно ради статуса. Также и должно быть с твоим продуктом. Ты должен убедить человека, что, покупая твой продукт, он присоединяется к обществу талантливых и прогрессивных людей - ваших клиентов.
12. Гарантия.
Дай уверенность клиенту в своем продукте, предложи свой личный разбор. Чем меньше риск, тем выше вероятность заключения сделки. Я например на связи всегда и даю обратную связь спустя месяцы, это влияет на клиента.
Именно там, где мы не можем изменить ситуацию, мы призваны измениться сами
13. Цена.
Подробно объясни клиенту откуда такая цена и донеси всю ценность продукта подчеркнув все достоинства.
14. Очевидно.
Какой бы не был клиент, но сомнения есть у всех. Пошагово докажи, почему именно он должен купить именно твой продукт.
15. Плюшка или выгода.
Все всегда ищут выгоду во всем, даже самые богатые, просто прими это как факт. Воспользуйся этим триггером и сделай продукт более доступным, например в период акции или распродажи.
Всегда показывай цифры. Никогда их не прячь.
17.Возражения.
Закрывай все НО клиента, перед тем как он об этом подумал.
18. Четкое решение.
Не нужно умолять своих клиентов - это вызовет у них отторжение. Говорите так, как будто данная покупка -это самое логичное решение. Например, я никогда не уговаривала клиента, как делают это наставники и умоляют купить, мои всегда возвращаются из-за этого сами, потому что видят что я не втюхиваю.
19. Спонтанное впечатление.
Помните, что сильные эмоции превосходят всю логику. Вызывайте эти эмоции. Это одна из важных частей любой сделки.
20. Просто и вкусно.
За умными фразами могут скрываться ложь и обман. Используй понятные предложения и сразу переходи к сути. Упростите шаги которые ведут к покупке.
21. Вера в лучшее.
Продавай не товар, а результат что будет после. Ведь за каждой покупкой стоит надежда на то, что у вас будет на одну проблему меньше и жизнь станет лучше.
22. Интрига.
Всегда надо интриговать клиента, но не слишком увлекайся. Любопытство заставляет нас делать многие вещи.
23. Вовлечение.
Делая reels или сторис или если ты пишешь письмо, убедись достаточно ли там эмоций. Страх, смех, напряжение - это психологические стимулы, которые захватывают, приковывают ваше внимание и удерживают его до конца. Это все основа хорошей рекламы.
24. О чем это.
Помогите быстро "понять" ваш продукт. Возьмите что-то, с чем клиент уже знаком, и соотнесите это с вашим продуктом. Своим примером вы должны вызывать ассоциацию чтоб он понял его необходимость.
25. Сторителлинг.
Достойная история привлечет внимание, повысит интерес и "запустит" эмоции клиента. Расскажи о довольном клиенте например и добавь немного драмы, ведь кто не любит драму?
Мы не можем обмануть жизнь. Нет коротких путей. Каждая плохая ситуация – это наша возможность для роста. Человек получает то, что привлекает в данный момент.
Если мы не учимся на своих ошибках, то проживаем одни и те же ситуации снова и снова, пока, наконец, не изменимся.
В своем блоге я делюсь пользой бесплатно, а также я беру на консультации и большое обучение по Instagram&Telegram
Ты хочешь уже начать продвигаться через REELS, сделать шаги и получать клиентов?
Если хочешь чтоб блог уже работал на тебя, а не наоборот, то прямо сейчас переходи в канал и забирай все инструменты для этого.
Это закрытый ТГ канал, контент выходит 5 дней в неделю. Переходи по ссылке, оплачивай по спец-цене для читателей гайда:
699 руб в месяц вместо 999 руб обычной цены
Напиши мне в Телеграм @tanya_krylovaa хочу в клуб и я отправлю тебе ссылку