Как продавать наставничество с конверсией 50% и выше на высокий чек?
Заинтриговала? 😉
Для кого продажи в кайф? Ну вот только честно? Нет таких?!
Я вам скажу ЕСТЬ! Продажа это в первую очередь про мышление и про психологию. Быть в состоянии когда получается продавать в легкости и в ресурсе.
Клиенты задают 1 лишь вопрос: “куда платить деньги?”
Почему мне можно доверять?
- Совместно с командой, продюсировали самую крупную онлайн-школу психологии на испаноязычном пространстве
- Закрыла свыше 300 сделок в инфобизнесе и выработала пошаговый алгоритм 1-2-3, который дает результат;
- Поняла и изучила психологию продаж и сейчас с этим делюсь на наставничестве.
- Продала свою личную работу клиенту за 1.000.000р.
Продажи — один из самых сложных элементов запуска наставничества. У 70% людей, которые сдаются, делают это именно из-за отсутствия навыка продаж.
Наверное ты на себе уже испытал - проводишь консультации, а продаж нет…
Обидно? Верю, верю, у самой такое было. Прямо по наболевшему🙈🙈🙈
И знаешь, что еще страшнее? Когда не можешь объективно разобрать себя с точки зрения компетенций.
И в голове один осадок остается - “У меня не покупают!”
Печальный итог: ты боишься поднять стоимость наставничества, так как люди могут перестать покупать. Не понимаешь, как донести ценность продукта.
У себя на наставничестве, я разбираю консультации каждого и даю конструктивную и развернутую обратную связь.
И поэтому такой результат- все начинают продавать наставничество за 100.000р+ с конверсией 45%+
👇🏻 Ниже сообщение для тех, кто понимает, что ему нужно улучшить свои продажи!
Мы с командой, проводим бесплатные стратегические консультации, где ты узнаешь как:
✅ начать делегировать продающие консультации, предварительно обучив команду, это даст тебе лишних 8 часов в неделю
✅ откуда стабильно привлекать заявки на консультации и как их прогревать, чтобы закрывать с конверсией от 50%
В результате у тебя будет план, следуя которому ты сможешь выйти на 1.000.000р/мес, работая 4 часа в день! И понимание как делегировать продажи на свою команду.
Как НЕПРАВИЛЬНО проводить консультации
1) Давать МНОГО пользы (да это просто медвежья услуга, поймите же вы…)
“Человек все себе законспектирует и сделает результат самостоятельно” — первая мысль в твоей голове.
Ты серьезно? Ты уже внедрил воронку привлечения, о которой я писала ранее? “Ой, ну я сделаю”💁🏼♀️
Поверь, в лучшем, случае 1 или 2 из 100 начнут что-то делать.
Вспомни, сколько новичков интересовались советами и лайфхаками, как улучшить фигуру. И теперь: сколько из них после полученной информации реально достигли результата?)
2) Проводить слишком длинные консультации от 45 минут и до полутора часов
Это крайне важно, цените свое время и время своего клиента. Час консультации просто снесет мозг вашему клиенту, слишком много инфы отталкивает и отпугивает…
А потом сам еще выгоришь после такого и на кой тебе это?!
Топ-3 мои личные рекомендации
Это как палочка выручалочка, набор типовых решений и ответов, которые чаще всего встречаются у твоего целевого сегмента. Он тебе пригодится, поверь.
2) Ставь таймер ⏰ на 45 минут по времени
Это поможет избежать лишних потерь времени, нервов и как следствие денег💸
Было время когда я проводила консультации по 1ч 30м ради теста. Показала все что только можно, и кейсы и свои УТП, но увы…клиент не купил.
Так что не тратьте зря время! Мое состояние прекрасно опишет картинка.
3) “Записи, Карл!”, записывай консультации и потом посмотри на себя со стороны
Достаточно 1-2 раза и ты сам поймешь большинство своих ошибок)
- Понимаем точку А клиента
- Спрашиваем точку В клиента, куда он хочет прийти
- Узнаем, что мешает, и как бы он шел сам из точки А в точку В
- Даем экспертную обратную связь по ключевому запросу и спрашиваем: «Нужна ли моя помощь?» (одной консультацией это не решить, так что не имеет смысл давать слишком много пользы)
- Презентуем и показываем наше решение (нужно составить визуальную составляющую программы и показать ему картинки, что входит в продукт)
- Работаем с возражениями и закрываем сделку
В инфобизнесе клиент, как правило не покупает услугу по одной из двух причин:
- Цена (слишком большой стресс для человека войти на программу)
- Ценность (не понял зачем это ему, не донесли всю ценность продукта)
Вторая причина это когда ты плохо провел человека по этапам, плохо показал продукт и клиент не понял зачем ему в этот момент идти.
Первая причина, как правило возникает с продажами на высокие чеки.
Но тут важно, уточнить, точно ли клиенту нравится продукт и все ли ок с ценностью. Если да, то предлагаем ему разбить оплату и взять часть как предоплата, ОБЯЗАТЕЛЬНО! Так как порог пройден и клиенту становится легче.
После прочтения данной статьи у тебя уже есть все более четкое понимание, верно?
Но на этом не заканчивается КОНТЕНТ!
Хочешь узнать как ГРАМОТНО отработать 2 САМЫХ ЧАСТЫХ ВОЗРАЖЕНИЯ???
"ДОРОГО"
Я думаю у вас самих в голове не раз закрадывалась это возражение при любой относительно значимой покупке. Но теперь вы по другую сторону. И отработать это возражение вполне просто!
Ни в коем случае не противоречьте своему потенциальному клиенту, согласитесь с ним, войдите в его положение. Но в тоже время донесите важность вашего предложения.
Приведу вам свой любимый пример:
"Я думаю, что вы точно зная, что у других стоматологов дешевле, все равно посещаете своего. Потому что вы ему доверяете. Так и для меня вопрос доверия клиентов очень важен! Именно поэтому я решаю все вопросы до денег. Предлагаю ещё раз обсудить ключевые моменты нашего сотрудничества, и понять чем это предложение выгодно для вас."
"Я ПОДУМАЮ"
И вновь я предлагаю вам согласиться с вашим клиентом. Ведь важные решения нельзя принимать просто так с бухты Барахты. Но в тоже время напоминаем, что на обдумывание необходимо время, а время - это деньги.
И куда лучше использовать это время, а следовательно и деньги, не на поиски информации, зависание в сети и очередные консультации и диагностики.
"Гораздо лучше предоставить решение ваших проблем профессионалу. А время потратить на собственные нужды.
Что скажете, если я сохраню вам годы жизни, а вместе с ними и десятки тысяч слитых денег?"
СХЕМА ОТРАБОТКИ ЛЮБОГО ВОЗРАЖЕНИЯ
Напоминаю, что таким образом у нас конверсии достигают 50%
С первого шага вы начинаете выстраивать доверительные отношения с клиентом. Вести себя нужно вежливо и с пониманием, соглашаясь с доводами клиента 😌
Постарайтесь вникнуть в его ситуацию, в саму суть: почему для него важно именно это, как это затрагивает его жизнь и бизнес, какие альтернативы можно ему предложить.
Далее, идет присоединение к клиенту. Таким образом, вы показываете, что поняли клиента и находитесь на его стороне в этом вопросе.
Можно начать с "Я вас понимаю", "Вы правы" , "Это верно"...
Далее можно перефразировать клиента - это покажет, что вы его выслушали и поняли.
Потом можно сделать открытые уточняющее вопросы, чтобы можно было скорректировать свою стратегию отработки возражения и расслабить клиента.
Тут важно уточнить, насколько Вас понял клиент. Возможно в процессе у него появились еще возражения, которые придется также отработать.
Спрашивайте вежливо, но твердо. Это должно выглядеть как помощь, а не как уговоры или "впаривание"
"Правильно ли я вас понял, что...?"
"Если я Вас правильно понял, то...?"
Тут уже идет тяжелая артиллерия, вы непосредственно отрабатываете возражение.
Если у вас есть аргументы в пользу товара - приводите их, либо предлагайте альтернативное решение.
Говорите про Ваши бонусы, про их ценность для клиента...
5. Проверить убедительность ответа!
Важный шаг, многие об этом забывают или боятся двигать сделку дальше и ждут реакции клиента.
Клиент почувствует неопределенность и может либо сорваться со словами "Мне нужно подумать", либо начнет выискивать новые возражения.
Тут нужно проговорить следующее:
Мне удалось ответить на ваш вопрос?
Удалось вам разобраться в этом вопросе?
Если ты дошел до этого момента, то скорее всего тебя зацепила моя статья, и тебе интересно было бы выйти на заработок в 500к без диких формул и систем...
Время идет, и пока ты сидишь на попе ровно, остальные уже записываются ко мне и достигают своих целей.
Поэтому, приглашаю тебя на бесплатную диагностику, где разберем все твои затыки и сомнения и создадим план действий, ведущих к результату. А еще я объясню, как делать классные кейсы, и открою секретный секрет – инструменты, которые помогают моим ученикам делают запуски своего наставничества на 500к+
Давай не стесняйся, ты же знаешь, тебе это нужно
🔥 Предлагаю сразу писать мне в личные сообщения в Телеграм🔥,
Чтобы получить персональный разбор, узнать подробности моей программы наставничества и понять, подойдет ли она тебе!