Коммерческое предложение для Оливии и Юлии

Здравствуйте! Этот файл дает понимание того, как с помощью сайта можно увеличить лояльность аудитории к продукту и повысить количество его продаж.

Дочитайте до конца, чтобы понять ключевые принципы создания высокой конверсии на лэндингах в сфере инфобизнеса.

На созвоне мы очертили такие задачи:

1. Создать 2 лэндинга: для регистрации на вебинар и для покупки нескольких тарифов медитаций;

2.    Повысить доверие аудитории к продукту, чтобы увеличить вовлеченность во время вебинара;

3.    Достичь конверсии на лэндинге регистрации на вебинар не меньше 20%;

4.    Грамотно упаковать продукт на основном сайте, чтобы через офферы закрыть возражения ЦА;

5.    Привлечь холодную аудиторию в чат-бот через посадочную страницу.

В ходе диалога мы выяснили, что ключевая цель сайтов – продажа пакетов медитаций, то есть - конверсия. Поэтому главный фокус я буду направлять именно на смысловую полноценность лэндингов.

В каждый заголовок вшиваются офферы на закрытие возражений. Ни один абзац текста на сайте не добавляется просто так: каждый текстовый блок играет определенную роль (попадает в боль, доносит уникальность предложения и так далее).

Пример главного экрана сайта с медитациями
Пример главного экрана сайта в нише психологии

Как упаковать инфопродукт на 2-ух одностраничных сайтах так, чтобы они увеличивали лояльность аудитории и генерировали максимальное количество продаж

Чаще всего сайтологи при создании лэндингов ориентируются на визуальную часть работы, то есть – на дизайн сайта. Это приводит к тому, о чем мы сегодня говорили: низкий уровень доверия к продукту и низкая конверсия.

Принципы, которые помогают с помощью комплексной упаковки инфопродукта достичь бОльшего количества продаж:

  • Принцип глобального анализа

Анализ – эта «невидимая» для других работа, которой, к сожалению, часто пренебрегают. Однако именно этот этап закладывает надежный фундамент создания эффективно работающих лэндингов. Для того, чтобы максимально погрузиться в ваш продукт, я составляю персонализированный бриф из 50+ вопросов, который мы обсуждаем уже лично во время созвона. Отдельно всегда проводиться изучение целевой аудитории: разделяю ЦА на несколько категорий и каждую из них анализирую по 5+ параметрам. Только с такой проработанной базой возможно преподнести продукт на сайте с самых выгодных сторон.

Пример интеллект-карты одного из моих прошлых проектов
  • Принцип максимального фокуса на смыслы и тексты

Для того, чтобы лендинг продавал, нужно рассматривать его не просто как элемент упаковки продукта, а как полноценный маркетинговый инструмент.

  1. С помощью текстов мы попадаем в боли ЦА, обозначаем ценность инфопродукта и закрываем все возможные возражения перед покупкой.
  2. Человек никогда не купит продукт только из-за красивой картинки. Именно смыслы определяют конверсию, поэтому так важно вшивать их во все текста на сайте.

  • Принцип работы сразу на 3 категории ЦА по теплоте

Чтобы вовлечь каждого человека, зашедшего на лэндинг, стоит предусмотреть контент и смысловую часть для всех типов аудитории. В нашем случае будут вовлечены действительно все три категории ЦА:

  1. горячая – максимально лояльные подписчики Оливии, которым нужно, грубо говоря, просто показать, где кнопка «купить», и объяснить, за что именно они платят;
  2. теплая – хотят чуть лучше изучить суть продукта и сомневаются, точно ли им нужны медитации. Этой категории следует показать конкретные результаты после покупки и точечно через заголовки закрыть возражения;
  3. холодная (преимущественно с таргета) – вот для этих людей делаем блок с подтверждением экспертности Оливии, даем социальные доказательства в виде отзывов.

Как я предлагаю начать работу над упаковкой продукта, чтобы в результате получить максимальное количество продаж:

1.    Бриф и глобальный анализ. На этом останавливаться не буду, так как более подробно объясняла все процессы выше;

2.    Составление интеллект-карты, чтобы вы могли отследить результаты проведенного анализа и маркетинговые решения, которые будут внедрены в сайт;

3.    Копирайтинг. Написание всех текстов на лендинг с упором на смыслы, необходимых для ЦА;

4.    Прототипирование. Создание черно-белого каркаса сайта, на котором полностью отражается его будущая структура. На этом этапе утверждаем тексты, при необходимости я вношу правки;

5.    Разработка уникального дизайна. Подбор шрифтовой пары и цветов в специальных цветовых схемах, создание стилистики с элементами космической тематики и дизайн всего сайта. При необходимости – работа с Photoshop, цветокоррекция фотографий, внесение правок;

6.    Верстка лендинга на Тильде. Переносим сайт с Figma и адаптируем его под все устройства, подключаем кнопки, опять-таки вносим правки;

7.    Техническая работа. Подключаем Pixel, аналитику, страницу «Спасибо» и формы захвата; настраиваем домен, при необходимости подключаем CRM-систему.

Пример прототипа одного из моих прошлых проектов

Формат работы:

Будет создан общий чат для поддержания связи. Каждый день в чат будет приходить отчет о проделанной над вашим проектом работе и план на завтра. Таким образом вы сможете наблюдать, как продвигается процесс создания сайтов.

Сколько стоит создание одностраничных сайтов для инфопродукта с целью повышения лояльности аудитории:

Моя цель – увеличить количество продаж медитаций и обеспечить высокую конверсию на сайтах. Поэтому со своей стороны я буду внедрять все вышеперечисленные принципы работы, которые уже приносили инфопродуктам моих заказчиков результат в виде увеличения конверсии в продажу.

С вашей стороны мне также важно видеть вовлеченность в создание лэндингов. Это такие моменты, как:

1.     Две итерации правок на каждом этапе утверждения. Количество правок в каждой из итераций не ограничиваю.

2.     Быстрая обратная связь. Мне будут нужны определенные фотографии, отзывы и так далее. Для того, чтобы вложиться в сроки, нужно, чтобы вы присылали эти материалы достаточно оперативно.

3.     Мне необходимо быть уверенной, что я работаю действительно на результат для вас, поэтому беру предоплату 50% от всей стоимости. Остальная часть оплаты перечисляется после завершения работы.

Стоимость разработки каждого элемента упаковки по отдельности:

  • Сайт для регистрации на вебинар: 30.000 рублей
  • Сайт для покупки медитаций: 40.000 рублей
  • Посадочная страница для таргета: 5.000 рублей

Всего: 75.000 рублей

Стоимость работы при заказе разработки трех элементов упаковки «под ключ» – двух лэндингов и одной страници для настройки таргета: 68.000 рублей

  • Написание и проведение двух брифов: перед вебинаром и перед стартом основных продаж – 4.000 рублей
  • Анализ ЦА и составление интеллект-карты – 8.000 рублей
  • Написание текстов для двух сайтов – 12.000 рублей
  • Визуализация трех прототипов – 9.000 рублей
  • Разработка дизайна для трех лэндингов – 20.000 рублей
  • Верстка сайтов на Тильде – 9.000 рублей
  • Технические настройки (домен, аналитика и так далее) – 6.000 рублей