Коммерческое предложение для Оливии и Юлии
Здравствуйте! Этот файл дает понимание того, как с помощью сайта можно увеличить лояльность аудитории к продукту и повысить количество его продаж.
Дочитайте до конца, чтобы понять ключевые принципы создания высокой конверсии на лэндингах в сфере инфобизнеса.
На созвоне мы очертили такие задачи:
1. Создать 2 лэндинга: для регистрации на вебинар и для покупки нескольких тарифов медитаций;
2. Повысить доверие аудитории к продукту, чтобы увеличить вовлеченность во время вебинара;
3. Достичь конверсии на лэндинге регистрации на вебинар не меньше 20%;
4. Грамотно упаковать продукт на основном сайте, чтобы через офферы закрыть возражения ЦА;
5. Привлечь холодную аудиторию в чат-бот через посадочную страницу.
В ходе диалога мы выяснили, что ключевая цель сайтов – продажа пакетов медитаций, то есть - конверсия. Поэтому главный фокус я буду направлять именно на смысловую полноценность лэндингов.
В каждый заголовок вшиваются офферы на закрытие возражений. Ни один абзац текста на сайте не добавляется просто так: каждый текстовый блок играет определенную роль (попадает в боль, доносит уникальность предложения и так далее).
Как упаковать инфопродукт на 2-ух одностраничных сайтах так, чтобы они увеличивали лояльность аудитории и генерировали максимальное количество продаж
Чаще всего сайтологи при создании лэндингов ориентируются на визуальную часть работы, то есть – на дизайн сайта. Это приводит к тому, о чем мы сегодня говорили: низкий уровень доверия к продукту и низкая конверсия.
Принципы, которые помогают с помощью комплексной упаковки инфопродукта достичь бОльшего количества продаж:
- Принцип глобального анализа
Анализ – эта «невидимая» для других работа, которой, к сожалению, часто пренебрегают. Однако именно этот этап закладывает надежный фундамент создания эффективно работающих лэндингов. Для того, чтобы максимально погрузиться в ваш продукт, я составляю персонализированный бриф из 50+ вопросов, который мы обсуждаем уже лично во время созвона. Отдельно всегда проводиться изучение целевой аудитории: разделяю ЦА на несколько категорий и каждую из них анализирую по 5+ параметрам. Только с такой проработанной базой возможно преподнести продукт на сайте с самых выгодных сторон.
- Принцип максимального фокуса на смыслы и тексты
Для того, чтобы лендинг продавал, нужно рассматривать его не просто как элемент упаковки продукта, а как полноценный маркетинговый инструмент.
- С помощью текстов мы попадаем в боли ЦА, обозначаем ценность инфопродукта и закрываем все возможные возражения перед покупкой.
- Человек никогда не купит продукт только из-за красивой картинки. Именно смыслы определяют конверсию, поэтому так важно вшивать их во все текста на сайте.
- Принцип работы сразу на 3 категории ЦА по теплоте
Чтобы вовлечь каждого человека, зашедшего на лэндинг, стоит предусмотреть контент и смысловую часть для всех типов аудитории. В нашем случае будут вовлечены действительно все три категории ЦА:
- горячая – максимально лояльные подписчики Оливии, которым нужно, грубо говоря, просто показать, где кнопка «купить», и объяснить, за что именно они платят;
- теплая – хотят чуть лучше изучить суть продукта и сомневаются, точно ли им нужны медитации. Этой категории следует показать конкретные результаты после покупки и точечно через заголовки закрыть возражения;
- холодная (преимущественно с таргета) – вот для этих людей делаем блок с подтверждением экспертности Оливии, даем социальные доказательства в виде отзывов.
Как я предлагаю начать работу над упаковкой продукта, чтобы в результате получить максимальное количество продаж:
1. Бриф и глобальный анализ. На этом останавливаться не буду, так как более подробно объясняла все процессы выше;
2. Составление интеллект-карты, чтобы вы могли отследить результаты проведенного анализа и маркетинговые решения, которые будут внедрены в сайт;
3. Копирайтинг. Написание всех текстов на лендинг с упором на смыслы, необходимых для ЦА;
4. Прототипирование. Создание черно-белого каркаса сайта, на котором полностью отражается его будущая структура. На этом этапе утверждаем тексты, при необходимости я вношу правки;
5. Разработка уникального дизайна. Подбор шрифтовой пары и цветов в специальных цветовых схемах, создание стилистики с элементами космической тематики и дизайн всего сайта. При необходимости – работа с Photoshop, цветокоррекция фотографий, внесение правок;
6. Верстка лендинга на Тильде. Переносим сайт с Figma и адаптируем его под все устройства, подключаем кнопки, опять-таки вносим правки;
7. Техническая работа. Подключаем Pixel, аналитику, страницу «Спасибо» и формы захвата; настраиваем домен, при необходимости подключаем CRM-систему.
Формат работы:
Будет создан общий чат для поддержания связи. Каждый день в чат будет приходить отчет о проделанной над вашим проектом работе и план на завтра. Таким образом вы сможете наблюдать, как продвигается процесс создания сайтов.
Сколько стоит создание одностраничных сайтов для инфопродукта с целью повышения лояльности аудитории:
Моя цель – увеличить количество продаж медитаций и обеспечить высокую конверсию на сайтах. Поэтому со своей стороны я буду внедрять все вышеперечисленные принципы работы, которые уже приносили инфопродуктам моих заказчиков результат в виде увеличения конверсии в продажу.
С вашей стороны мне также важно видеть вовлеченность в создание лэндингов. Это такие моменты, как:
1. Две итерации правок на каждом этапе утверждения. Количество правок в каждой из итераций не ограничиваю.
2. Быстрая обратная связь. Мне будут нужны определенные фотографии, отзывы и так далее. Для того, чтобы вложиться в сроки, нужно, чтобы вы присылали эти материалы достаточно оперативно.
3. Мне необходимо быть уверенной, что я работаю действительно на результат для вас, поэтому беру предоплату 50% от всей стоимости. Остальная часть оплаты перечисляется после завершения работы.
Стоимость разработки каждого элемента упаковки по отдельности:
- Сайт для регистрации на вебинар: 30.000 рублей
- Сайт для покупки медитаций: 40.000 рублей
- Посадочная страница для таргета: 5.000 рублей
Всего: 75.000 рублей
Стоимость работы при заказе разработки трех элементов упаковки «под ключ» – двух лэндингов и одной страници для настройки таргета: 68.000 рублей
- Написание и проведение двух брифов: перед вебинаром и перед стартом основных продаж – 4.000 рублей
- Анализ ЦА и составление интеллект-карты – 8.000 рублей
- Написание текстов для двух сайтов – 12.000 рублей
- Визуализация трех прототипов – 9.000 рублей
- Разработка дизайна для трех лэндингов – 20.000 рублей
- Верстка сайтов на Тильде – 9.000 рублей
- Технические настройки (домен, аналитика и так далее) – 6.000 рублей