Коммерческое предложение для команды @olivia.kitaeva
Здравствуйте! Этот файл поможет понять, с помощью чего комплексная работа - создание лэндинга + настройки таргетированной рекламы, создаст максимальную вовлеченность холодной аудитории на вебинаре и, как следствие, даст высокую конверсию в покупку марафона.
Во время личного общения мы обозначили несколько задач:
1. Проанализировать прошлый неудачный опыт запуска таргетированной рекламы и уменьшить цену одной регистрации в идеале до 70 рублей;
2. Протестировать в рекламе несколько разных связок по аудиториям и баннерам; выявить лучшую комбинацию с самыми дешевыми кликами;
3. Привлечь на вебинар максимально лояльную аудиторию, которая будет заинтересована в покупке основного продукта;
4. Упаковать марафон медитаций в эффективно работающие смыслы на одностраничном сайте;
5. Разработать дизайн-концепцию марафона, которая будет отражать идеологию продукта и выделять его на рынке инфобизнеса;
Из этих задач формируем основную цель: привлечение целевой аудитории на вебинар через таргетированную рекламу и продажа пакетов медитаций с помощью сайта. Эффективнее всего такую связку реализовывать в комплексе лэндинг + таргет.
Когда сайтолог и таргетолог работают в команде, то все смыслы в рекламе и на лэндинге связываются между собой и дополняют друг друга. Таким образом эти элементы воронки работают как единый инструмент, что создает более высокую конверсию в заявку.
Как разработать сайт для основного продукта и настроить таргет на вебинар так, чтобы вовлечь как можно больше целевой аудитории и увеличить продажи?
Как и в прошлом коммерческом предложении, я расскажу о нескольких основных принципах, которые сильнее всего влияют на результат при запуске таргета на сайт.
- Принцип партнерского сотрудничества
Я работаю в партнерстве с таргетологом: с общей интеллект-картой, совместным анализом и гипотезами по настройке трафика. Если в процессе теста рекламы появляется необходимость доработать сайт, то мы это обсуждаем, и я внедряю нужные изменения в лэндинг (это правило распространяется и на сайт с вебинаром, и на основной сайт с марафоном).
Таким образом мы можем протестировать эффективность не только разных баннеров и типов аудитории, но и различных страниц сайта.
- Фокус на ключевые действия
Над вашим проектом будет работать команда из 4-ех человек:
- Я, как координатор команды и прототипировщик;
- Эва, с которой вы познакомились на созвоне, - таргетолог;
- Дизайнер сайта и баннеров;
- Верстальщик на Тильде.
Благодаря командному формату работы, каждый этап прорабатывается отдельным спецом. Это дает возможность уделить максимум внимания всем аспектам сайта, создать конкурентоспособный лэндинг и в результате увеличить конверсию в заявку.
- Принцип: смыслы = продажа
На этом пункте долго останавливаться не буду: уже подробно раскрывала тему смыслов в прошлом КП. Именно проработанные текста на сайте и в рекламе, распаковка ценности продукта и глубинный анализ являются фундаментом масштабных продаж. Поэтому на этап создание офферов и написание основных тезисов выделяется больше всего времени.
Первые 3 шага, которые станут основой результата в виде эффективной рекламы и высоконверсионного сайта:
С моей стороны:
1. Брифинг и проведение анализа продукта;
2. Сегментация целевой аудитории и анализ каждого типа по 5+ параметрам;
3. Разработка структуры лендинга по блокам и выделение основных смыслов.
Со стороны таргетолога Эвы:
1. Брифинг и дебрифинг. Также сегментация и анализ целевой аудитории;
2. Создание уникального предложения и копирайтов под каждый таргетируемый сегмент;
3. Разработка стратегии: определение гипотез для запуска и необходимого KPI.
Сколько стоит запуск таргетированной рекламы на сайт с вебинаром + создание лэндинга для марафона медитаций?
Мы не первый раз будем сотрудничать, поэтому я уверенна в вашей вовлеченности и быстрой обратной связи. Некоторые моменты просто еще раз закреплю в письменном виде:
1. На каждом этапе работы у вас есть 2 итерации правок. То есть возможность дать 2 «списка» желаемых корректировок на сайте.
2. Чтобы я могла оплатить работу команды, договариваюсь на 50% предоплаты до начала работы. Остальные 50% от стоимости перечисляются после первого вебинара.
Стоимость создания одностраничного сайта для марафона медитаций и ведения таргетированной рекламы на вебинар в течении 10 дней:
- Разработка лэндинга – 40 000 рублей
1. Брифинг – в переписке или на созвоне я задаю 40+ вопросов, чтобы полностью погрузиться в вашу нишу, анализирую ЦА - 1700₽;
2. Создание интеллект-карты – всю информацию структурирую в большую карту, на основе которой таргетолог делает первые наброски в стратегию рекламы - 1300₽;
3. Копирайтинг – прописываю все текста для сайта и создаю ключевые офферы по формуле 4U – 13000₽;
4. Прототипирование – продумываю внешний вид и расположение блоков, визуализирую это, и в результате вы получаете черно-белый каркас сайта - 4000₽;
5. Дизайн – отдельный специалист в команде прорабатывает всю визуальную часть проекта – 14000₽;
6. Перенос на Тильду – верстальщик собирает сайт на Zero-блоках, добавляет кода, создает страницу «Спасибо» и всплывающие формы при надобности - 4500₽;
7. Анимации – для того, чтобы сайт смотрелся живым и более интересным, добавляются простые анимации по вашему желанию - 1500₽.
- Настройка и ведение таргетированной рекламы в течении 10 дней на сайт вебинара – 13 000 рублей
1. Брифинг и дебрифинг - 1500 ₽
2. Техническая часть (связки, сайт) - 1000 ₽
3. Сегментация ЦА, создание уникального предложения и копирайтов - 3000 ₽
4. Анализ прошлых рекламных кампаний - 1500 ₽
5. Стратегия - постановка KPI на последующий месяц, стратегия и построение гипотез для запуска, основываясь на ранее оговорённом бюджете - 1500 ₽
6. Разработка контента - создание рекламных креативов под каждый сегмент аудитории и согласование деталей - 2500 ₽
7. Настройка рекламы и оптимизация - 2000 ₽
+Отчётность
+гипотезы и рекомендации по воронке для таргета, если это необходимо
Всего за создание сайта и ведение таргетированной рекламы в течении 10 дней: 40.000 +13.000 = 53.000₽
Дополнительно:
Таргетированная реклама на блог:
- ведется НЕ меньше месяца;
- стоимость: 365$ за месячное ведение;
- стоимость и условия оговариваются дополнительно.