Как заработать остеопату 200000 при затратах на таргет 5000

Дано:

Профиль врача-остеопата с подписчиками около 998 человек. Аккаунт практически не велся, посты публиковались очень редко (29 постов за год), вовлеченность минимальная..

Доктор принимает в частном кабинете в собственном доме и в нескольких клиниках города. Имеет все необходимые дипломы и стаж в профессии более 10 лет, поэтому есть постоянный поток клиентов. Но, основная проблема в том, что бывают месяцы с полной загрузкой, а бывают простои. И даже в месяцы с полной загрузкой он бы хотел брать больше пациентов.

Никогда не пользовался таргетом и любыми другими методами продвижения. Клиентов из Инстаграм было мало и вообще не велась статистика откуда появляются новые пациенты.

Задача:

Привлечь с помощью таргетированной рекламы новых пациентов и заполнить запись на месяц, т.к. намечался очередной "простой".

Действия:

В первую очередь нужно было подготовить аккаунт к потоку клиентов, поставить новое фото и написать пост-знакомство, регулярно выкладывать посты и сторис. Делалось это с большим трудом, поэтому я предложила свои услуги в качестве администратора.

Была определена ЦА и ее основные "боли". Составили ментальную карту (получилась не маленькая, т.к. туда было включено продвижение)

Сделана фотосессия остеопата в кабинете за работой, на основании этих фото создавались рекламные банеры.

В целевую аудиторию попадали беременные женщины, но на них не стали тестировать, потому что все дамы в положении, как правило, мнительные и избегают лишних манипуляций со своим телом))

Также решили не использовать спортсменов и офисных работников. Оставили 3 ЦА :

Лучше всего показала себя аудитория возрастом 25-55 лет и с интересами Массаж, Мануальная терапия, Оздоровление (альтернативная медицина), Шея, Остеопатия, Йога, Поясница, Позвоночник или Релаксация. И креативы с Остеохондрозом и Боли в спине с ценой за клик 6,27 и 7,22 рублей.

Маловато будет!

Сказал врач-остеопат и решил поднять цену за сеанс. Ценник действительно был очень низким по сравнению с клиниками города. 2000 против 3500-5000 за сеанс.

Чтобы не было резкого скачка в цене и это не отпугнуло новых клиентов решено было переделать креативы на акцию и изменить текст.

В период с 05.04.-по 11.04. опять же лучший результат у объявления про боли в спине. Это самая "больная боль" у всего народа)).

В период с 12.04. по 18.04 уже не мудрила, а крутила только один креатив с болями в спине с кликом 7,16 рублей и ценой за результат 13,39 рублей.

В это время активно шли подписки в Инстаграм и вопросы о записи на прием. Выходили новые посты, ежедневные сторис, где особую популярность имели сторис формата: Задай вопрос врачу-остеопату. Акцентирую внимание на том, что в это время я не занималась ни массфолом, ни лайками. Наоборот, в приоритете были отписки от 3000 человек))) Из 998 на момент окончания рекламы мы имеем 1346 человек.

Итог:

За три недели запись была закрыта на два месяца вперед. Прием у этого доктора, как правило, не разовое посещение и предполагает целый курс таких сеансов (обычно 5-6) + сарафанное радио, которое приведет еще больше пациентов.

Потратив на таргет 4939 остеопат заработал 200000!

В планах поездки в Анапу и другие города, которые будут анонсироваться в Инстаграм и с использованием таргетированной рекламы.

Отзыв от клиента:

Татьяна Залялова

Выпускница 7 потока Таргет Тренинга Виталия Комысова

Администратор Инстаграм

telegram: @tatiana_zalyalova

Instagram: @tatiana_zalyalova