Кейс : Как свадебному фотографу забить бронь на лето через таргет и SMM ВКонтакте и окупить затраты в 15 раз🔥

В апреле 2022 года ко мне обратился свадебный фотограф из Санкт-Петербурга для осуществления перехода из Instagram* в социальную сеть ВКонтакте и последующего набора заказов свадебных съемок на лето 2022 года.

Рынок находился в шоке. Качественного ведения групп ВКонтакте в данной нише практически не было.

Нужно было СРОЧНО реанимировать группу заброшенную с апреля 2019 года!

Конкуренция как в нише, так и на аукционе ВК была жесточайшая- начинался сезон, ВСЕМ НУЖНЫ КЛИЕНТЫ!

ЗАДАЧА:

• Оформить группу ВК
• Разработать маркетинговую стратегию
• Составить грамотный, продающий контент по потребностям целевой аудитории, закрывающий все их возражения
• Привести запросы на свадебную съемку на лето через ТАРГЕТ

Социальная сеть: ВКонтакте

ЦА: женщины 22-37 (проанализировала рынок + корректировала по ходу теста)

Гео: Санкт-Петербург и Ленинградская область

Бюджет: 17 250,90 рублей на период 20.04.2022-05.06.2022 (1.5 месяца)

Входные данные

1. Бриф клиента с входными данными

2. Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА

3. Не оформленная группа ВКонтакте

4. Видео и фото клиента для креативов

КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА

Этап 1 : Подготовка

• Проведен полный анализ Целевой аудитории (6 методами)
• Анализ конкурентов в сети ВКонтакте
• Выявлены преимущества клиента перед конкурентами
• Проведен SWOT - анализ. Выделены сильные и слабые стороны, на их основе расписаны возможности для роста.
• Прописана воронка продаж
• Подготовлена стратегия ведения социальных сетей, в частности ВКонтакте
• Подготовлены скрипты продаж для закрытия заявок в продажу

Этап 2 : Оформление группы ВК

• Оформление сделано на основе проведенного анализа на этапе 1.
• Продуман стиль сообщества, отражающий его суть
• В оформлении учитывались боли и потребности клиента, встроена воронка продаж
• Общая информация о сообществе ёмко отражает потребности ЦА, преимущества сообщество перед конкурентами, закрывают возражения.
• Магазин (товары) оформлен, товары распределены по подборкам
• Все названия и описания адаптированы под поисковые запросы (SEO)
• Составлена контентная часть блога: посты и сторис

Подготовлено Сообщество выполнено в едином стиле: разработаны обложки сообщества для ПК и мобильной версии, интуитивно-понятное меню, виджет и сюжеты:

• Обложка для ПК
• Живых обложки для мобильной версии -5 шт.
• Оформление для Виджета "Постеры"
• Настроены все ссылки
• Настроены формы сбора заявок

Для оформления использованы работы фотографа

Что получилось

Этап 3 : Настройка таргетированной рекламы

Какая работа была проведена

• Тестирование креативов и офферов ( 5 креативов и 5 офферов)
• Тестирование аудитории (целевые сообщества, по ключам (прямые и смежные), LAL аудитория )
• Неэффективные сразу отключались
• Масштабирование лучших объявлений и аудиторий
• Дожим заинтересовавшейся аудитории таргетом

ЧТО ВЫШЛО ПО ЦИФРАМ?

Реализовано: 17 250,90 руб.

Забронировано заказов на общую сумму: 256 000 руб.

Средний CTR : 2,17 %

ROAS : 14.84

🔥 Если у вас проект в свадебной индустрии и вы хотите увеличить сумму заказов, предлагаю пообщаться лично

Пишите в лс 👉 https://t.me/tatiankazz

*запрещенная в России социальная сеть