April 29, 2019
510 тыс. за первый месяц для салона красоты или 225 тыс. только на новых клиентах из инстаграм
Дано:
- аккаунт салона @bigudi_omsk привлекательный визуально. Из 15,3К подписчиков 35% потенциально целевых
- шапка профиля скучная и не интересная, к сожалению не сохранилось фото "ДО"
- живой активности под постами практически не было
- клиент жаловалась, что "даже перед 8 марта записей практически нет"
- усталось от бесконечных акций и необходимость в новых клиентах
Начали работу 25.02.2019
Работа с профилем:
- Заново определили целевую аудиторию салона с учетом среднего чека и основных услуг (сложные окрашивания и восстановительные процедуры для волос). Так решили сконцентрироваться на среднем классе и богатых дамах города
- Разработали контент-план закрывающий все боли и возражения ЦА. Добавили развлекательный контент
- Сменили тактику для МФ. Если раньше МФ был по прямым конкурентам, то теперь взяли элитные геоточки города, частные детские сады и частные школы, смежные ниши
- Проработали с сотрудниками салона формат взаимодействия с клиентами. Прописали скрипты ответов на входящие запросы
- Сменили формат приветственного сообщения. Стали приглашать новых подписчиков на бесплатную консультацию по смене образа
Трудности, с которыми столкнулись:
- На старте совместной работы на аккаунт кто-то накрутил ботов, в результате и без того низкая активность и статистика в профиле упала ровно в 2 раза. Это добавило сложностей, но мы справились
- Не было времени на подготовку, т.е. анализ конкурентов и ниши, написание стратегии продвижения проводилось уже в процессе работы
Наши достижения:
- Новое приветственное сообщение в тандеме с четким скриптом для администраторов салона дали положительные результаты уже на первой неделе. Потенциальные клиенты позитивно реагировали на предложение бесплатной консультации, а на фишку с необычными праздниками (например: день безудержного смеха, день карандашей или летающих свинок) реакция была мега позитивной и клиенты это отмечали при каждом посещении
- Игры и интерактив в сторис дали хороший отклик. Подписчики начали активней следить за сторис (просмотры поднялись с 500-600 до 1000-1100), между развлекательными сторис добавляли продающие, так закрывали свободные окна и продавали услуги, которые не пользовались ранее популярностью
- Сделали ставку на личность владелицы салона, снимали много развлекательных видео с ней. И казалось бы с "непродающего" контента не просто получили живую активность в аккаунте, а и записи на услуги
- После запуска таргетированной рекламы начали поступать обращения не только в директ, но и на вотсап (до начала совместной работы обращений в вотсап не было совсем)
Итоговые результаты за первый месяц работы:
- С 26 февраля по 31 марта заработали 510 000 руб. из них около 225 000 руб. заработали на новых клиентах, которые пришли в салон первый раз (75 новых клиентов)
Продолжаем сотрудничество дальше и у нас много планов на развитие. От запуска новых услуг в салоне до продажи обучения для начинающих мастеров
Меня зовут Татьяна Савельева
Выпускница 14 потока тренинга "Администратор Инстаграм", выпускница 2-го потока таргет-тренинга Виталия Комысова
VIP клуб REDsmm
Готова к сотрудничеству.
Сложности меня не пугают, а мотивируют
Мои контакты:
WhatsApp/Viber: +39 377 3930679
Telegram: @Tatista
Instagram: @tatista.pro